中國地產新一哥誕生：一年銷售額7千億，光土地儲備就有54萬畝

2018年12月29日，在今年即將收官之際，觀點指數發布了2018年中國房地產銷售額TOP100。在這份榜單中，碧桂園以一年超7000億的銷售額榮登房地產一哥的寶座，萬科和恆大以6069.5億元、6002.1億元位居榜眼和探花。其他幾家排名前十的房地產公司分別是融創中國、保利發展、綠地集團、中海地產、新城控股、華潤置地和龍湖集團。

創造碧桂園這一歷史佳績的是碧桂園的董事局主席楊國強，從順德小鎮的一家建築公司到首個年銷售額突破7000億的中國地產龍頭，目前碧桂園還有著54萬畝（3.64億平方米）的土地儲備，對應超過4萬億元的貨值，很多人因此笑稱碧桂園是「宇宙第一房企」。碧桂園對速度的追求，源於楊國強對規模、銷售的迷戀；他曾與小米董事長雷軍探討，兩人均認同，「規模越大，利潤越大」。楊國強對碧桂園的定位就是：標準化方面學麥當勞，薄利多銷方面學習沃爾瑪。據碧桂園原CFO吳建斌所述，他入職時辦公室的書架上只放著兩本書，其中一本就是沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓的自傳《富甲美國》，楊國強把這本書放在書架上的用意不言自明。

實際上，雖然楊國強本人只有高中學歷，還時常自嘲自己是全天下最笨的人，但他卻非常喜歡讀書。楊國強對松下幸之助、李光耀、陳嘉庚和李嘉誠極為推崇。一位來自碧桂園的中層幹部說，楊國強不僅仔細研讀李嘉誠傳記，而且經常以李嘉誠為例激勵內部員工。 楊國強對兩個女兒的培養也像李嘉誠一樣，在她們很小的時候就帶到公司董事會旁聽，而現在楊國強的兩個女兒早已成為他的左膀右臂，他的二女兒楊惠妍在本月升任碧桂園聯席主席，小女兒楊子瑩也在碧桂園擔任執行董事，主要負責公司融資。

和李嘉誠一樣，楊國強也是一個大器晚成的男人。1954年，楊國強出生在廣東順德的一個農民家庭，他出生時，上邊已有2個姐姐和3個哥哥。由於家貧，楊國強直到十七八歲沒穿過鞋子，沒吃過糖果，衣褲都是兄長穿舊的和香港親戚穿舊寄來的。不過，大家庭也有大家庭的好處，那就是有人提攜。1978年，24歲的楊國強在哥哥楊國華的引薦下在北滘鎮房管所任施工員，不久就加入了順德第二建築公司，從底層開始做起。楊國華教他提升人際交往方面的能力，幫他建立人脈。可以說，沒有楊國華就沒有楊國強。這也能從2002年楊國強捐資興辦國華紀念中學一事看出某種關聯。

儘管如此，「笨人」楊國強還是用了11年時間才當上建築工程公司的法定代表人兼經理。而在1989年，比他大一歲的王石已經領著萬科進行股份制改造，忙著倒騰家電、生產錄像機配件、遙控電氣開關。另一邊，29歲的馮侖帶著一萬台彩電的批條從北京跑到海南，整天開著一輛破麵包車到處轉悠。而在深圳折騰了一年多但毫無起色的潘石屹轉投到馮侖門下。

不過，楊國強雖然起步晚，但這個「可怕的順德人」，卻在之後的歲月里一飛衝天。90年代初，楊國強開始顯露他的才華。他承包了一個採石場，卻數倍於鄰近採石場的利潤，他將採石步驟逐一分解，一天三班工人晝夜不停地輪番流水作業，效率得以比對手提高數倍，這種高效率直到今天仍深深地打在碧桂園的烙印里。就這樣，短短几年內楊國強就迅速掘得了第一桶金，1993年，楊國強和幾個同鄉出價3395萬元，收購了所在的建築工程公司。

楊國強做大碧桂園學得正是沃爾瑪的那一套，楊國強曾這樣給碧桂園定義：大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠。這一模式的經典之作，是2001年發展的碧桂園鳳凰城。該項目圈地1萬畝，從設計、規劃、建築施工到裝飾、物業管理都是碧桂園自己負責。當時的「造城」場景蔚為可觀：廣州郊外，鬱鬱蔥蔥的鳳凰五環山和儀態萬方的翠湖之下，創造了3萬名工人同時施工、24小時連續作業的蔚為大觀，這和他當年辦採石場簡直如出一轍。而後短短數月，即以「50萬元買別墅」的魔力，將它們悉數銷售一空，創造了一分鐘賣出十棟別墅的驚人紀錄。2002年5月1日，開盤僅一天，碧桂園鳳凰城接待買房者就達3.5萬人之多，銷售額達7.5億元——創下了中國房產史上的奇蹟。

就這樣，碧桂園開始了在華南的一連串跑馬圈地，楊國強也領著碧桂園也登上了資本市場的舞台。 2007年4月20日，碧桂園在港交所上市，短短的兩分鐘內，就從每股5.38港元竄升至7.21港元，全日最高價為7.35港元，較上市價升幅達37%，成交金額達72.26億港元，位居當日香港聯交所普通股成交金額第一位。 碧桂園如此受到資本市場青睞是有原因的，楊國強自豪地表示：「我們低成本拿地，快速開發，配套到位，低價開盤……這樣的速度別人做不到，這樣的把控，別人做不到，我楊國強能做到。」

從2011年到2018年，短短7年時間，碧桂園的銷售額從432億元飆升至7000億元。如今，楊國強又有了新志向，12月16日，清華大學與碧桂園簽署了戰略合作協議，未來將在佛山順德機器人谷打造世界一流的機器人研發基地。楊國強表示，他對碧桂園的定位是高科技企業，未來要像生產汽車一樣生產房子。楊國強說：「我夢想著在這10平方公里建成一個機器人谷。5年投800億在這裡，我們投入足夠的力量做這個事。期待這裡聚集全中國最優秀的機器人企業，吸引全世界範圍內機器人領域的優秀人才來這裡創業。」

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