誰不想每個月多拿2000啊！

職場 12-30

薪資無疑是大家找工作的重要標準之一

而這在很大程度上可以靠自己爭取來

如果你想一畢業就手握高薪Offer

就要先經歷與HR談薪資這一環節

談好了, 分分鐘多拿2000元！

今日福利

不會聊才達不到期望薪資

但對第一次找工作的應屆生來說，談錢是件很尷尬的事。要得低了，覺得委屈了自己；要得高了，又怕丟掉好不容易拿到的Offer。

但面對「你的期望薪資是多少？」這樣的問題時，究竟該怎樣巧妙回答才能既不虧待自己

又不讓HR反感，順利拿到滿意薪酬呢？

最近《2018年畢業生就業報告》中的一組數據顯示：95後應屆畢業生平均期望薪資為6174元，然而實際均薪為5429元，相差745元。

*數據來源：趕集網

這個薪資差很有可能就是你不會談薪造成的，學會談薪，你的實際薪資完全有可能提高1-3k，為以後升職加薪奠定良好基礎；但若是談不好，就會付出要麼委屈自己，要麼談崩的代價。

*數據來源：知乎

談薪資4大坑, Caution!

每個人都想讓自己利益最大化，然後痛快拿到滿意的薪資，但很多同學總會踩到雷區，切記！有些談薪誤區要規避！

對行業認知不足

幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，如果面試官問你的時候，你反問他該職位的薪資水平，就暴露了你對於行業的認知存在嚴重不足，給HR以「就業目標不明確」的印象。

一見面就談薪酬

剛開始面試就盲目說出你的薪酬數字，會讓面試官認為你只是為了利益而應聘而降低好感度，進而錯失offer。

設定薪資區間

說出自己的薪酬區間是很多同學覺得最保險的回答，但關鍵是要把握好這個區間範圍。如果你給出的期望薪酬範圍是5000-8000，最後很可能給你最低值5000。所以說要小心你給出的薪資底線。

避而不談

很多同學可能覺得在面試中談薪資會給自己帶來風險，所以推三阻四不願談論。但如果HR已經直截了當地問了，你還是選擇避而不談，就很可能給hr留下不好的印象。

如何巧妙地談薪資?

一般來說，走到談薪資這一步，說明專業能力各方面都沒有問題了，你離Offer也只差這一步了。但很多人都會遇到一個問題：不知道怎麼開口，甚至有點扭扭捏捏：

假如面試官問道：「你的期望薪資是多少」

你說「按照行業平均水平就好」

HR給你報了個價說這就是行業平均水平，你覺得低了，那怎麼辦？

其實你覺得你值多少，希望開多少，就老老實實給一個希望地數值。當然，事先一定要做好功課。行業，職位，公司，都要先打聽。

如何開出一個不會被拒絕地價格

怎麼開價，取決於你對自己的定位，也取決於你對面試表現的判斷。如果你覺得公司正好處於要人的緊迫階段，而且負責人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。不要害羞，談價錢沒有什麼可害羞的，要捍衛好自己的利益。

所以，你首要的事情是要評估的是自身的價值，並且了解行業和職業的平均工資水平。

行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。因此在網申前，你應該通過各種渠道，例如百度、求職網站查詢，參與行業課程，諮詢在該行業師兄師姐和導師，和身邊同學多多交流等方法，了解一下這個行業這個崗位的大概年薪。

然後，結合你要申請的城市以及公司的情況確定一個期望薪資範圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低。

一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時候還應該考慮學歷背景。當然不同的城市薪資也會有所不同，建議提前了解，只要不要做隨意就百萬年薪的騷操作就好。

知道怎麼給自己標價之後，那麼怎麼說才更合適呢？

錢要怎麼說出口

一般來說，這個時候面試官還是會把問題拋給你：你的期望薪資是多少？

那如果聊完了發現這個面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？以下是可以參考的話術：

以請教的口吻問問面試官

「一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？」

「（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。」

從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。

一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，建議期望值就定為8-9k。畢竟對於沒有經驗的應屆生來說，剛上班就拿到一個明顯高於市場價的數字，難免會讓面試官覺得你「獅子大開口」。

參考話術：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正後能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

曾經有一個HR說過：「我並不反感員工和我討論kpi和工資，因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。相比「斤斤計較」的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎麼能夠為公司創造更大的價值。」

所以說對於薪資不要羞於啟齒，但要結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。如果你以沒有經驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。

除了會聊薪資，你還需要提高職場硬技能

UniCareer業內導師給你專業指導

識別上方二維碼添加

小希學姐（ID：UniCareerChina42）

備註【VIP】，立即諮詢課程

標準回答話術

在回答HR關於薪酬期望值這個問題的時候會有幾種答案，可以歸類如下：

直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX；

婉轉告訴HR：我想要百分之XX~百分之XX的增長；

反問HR:你們這個職位可以給的薪酬是多少呢？

反問HR:你們覺得我值多少錢呢？

迴避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；

迴避問題：我對薪酬沒什麼要求，更看重這個平台和發展機會。

一般來說第一種回答是最受HR歡迎的，簡單粗暴，直截了當。大家能談就談，談不好就算。給出答案一的候選人，往往是那種自我認知比較明確，目標感也很強的人。但是這個回答的難點就在於「自我認知明確」，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了後面5個答案。3,4,5三個回答是一般是最讓HR接受無能的答覆。

實際上，在專業面試結束之後，用人部門已經對這個候選人有了一個初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預期如何。但是HR還是要先問候選人：你的薪酬期望值是多少？

原因是用人部門的薪酬預期與候選人的薪酬預期往往是有差距的。那麼HR就要想辦法在用人部門的預期和候選人的預期之間找到一個平衡點。所以說凡事都可以談，但是最重要的是，你首先要有一個薪資的預期。

Q：「你對薪酬這件事情有什麼看法？」

A：「選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，相對薪資，我更看重貴公司職位的工作內容和未來的發展空間。我相信貴公司有成熟的薪資管理體系，可以給到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。」

Q：「你對薪酬有什麼要求？」

A：「選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，我在貴公司發布的職位信息中看到了薪資範圍8k-10k，這個範圍就是我對薪資的預期。」

Q：「你覺得我們該給你多少錢？」

A：「作為第一份工作，我對薪資的考慮是希望能結合公司的發展空間和學習成長空間來綜合判斷。同時，我也認真對自己的綜合實力做過評估，我希望我的薪資不低於8k。」

當然，想要大方談論薪資的前提是：

你足夠優秀且有把握已取得HR的青睞；

對應聘公司認識充分，能表達清自己的主見；

情商夠高，會組織語言。