轉型、清算……這支90後團隊死磕社交 獲熊貓資本兩次投資 要做中國版「Bumble」

「戀愛圈」團隊照，前排中間為創始人姜寧。

文 | 鉛筆道 記者 南鏡

「樂觀開朗」「愛笑」「180cm~72kg」，薇薇打開了「戀愛圈」APP，看到男生頭像旁邊三個醒目的標籤。照片里，男生坐在沙發上，棕皮鞋、灰褲和POLO衫，腳下踩著植物地毯。薇薇忍不住心動了下，點擊了「喜歡」按鈕。

「戀愛圈」APP區別於其他社交產品，它以「女生主導選擇」為原則。男性用戶可以選擇是否對女性用戶感興趣，但只有女性用戶點擊「喜歡」後，才可以立即展開對話。若用戶不小心錯過心儀對象，還可通過向上滑動返回。

其創始人姜寧是社交產品領域連續創業者。團隊目前有30多人，成員多為90後，主要來自上海交大、華東師大、復旦、浙大、武大等知名學校。「戀愛圈」自今年11月上線以來，現已有3萬多名註冊用戶，日活8K~9K，男女用戶比列為3：7。

團隊已於近日完成千萬級天使輪融資，投資方為熊貓資本領投、珪璋創投跟投。

註：姜寧承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從大學宿舍開始創業

宿舍的燈已經滅了，但姜寧還未睡下，他在跟幾位小夥伴聊自己的社交產品，聊公司的未來。有靈感的時候，他們會馬上起身繼續工作。

這是2014年下半年，當時姜寧還未大學畢業，由於資金不足，他就以宿舍為辦公室。

大三時，他從華師大申請進入交大安泰經管學院交流學習，偶遇陳之弘，兩人相談甚歡，性情脾氣相投。後來姜寧實習時，二人再次碰面，產生了合夥創業的想法。

於是，2014年6月，二人組建團隊切入社交領域，做了一款名為「幾度」的匿名社交軟體，新加入的朱凱男負責技術開發。這款App的用戶畫像主要是大學生，產品定位於1對1匿名匹配的IM聊天工具，能夠幫用戶匹配關係距離較近的人。

產品上線3個月後，用戶量突破10萬。但姜寧發現，這個App的用戶留存率較低，開始他以為是功能不夠。於是，他嘗試在App內加入一些活躍氣氛的趣味性功能，一時吸引了不少新用戶關注，但最後用戶留存率卻依然出現了下滑。

「我的理解是，產品的功能越『爆』，相應的持續性會越差，長期留存也不會太高。」姜寧一開始以為是產品功能不夠好玩，所以就添加了許多好玩功能，但最後發現隔幾天用戶還是走了。

為此，2015年初，團隊決定轉型，專攻校園社交領域，開發了一款名為「Simplr」的App，隨後獲得一輪600萬融資。

「Simplr」僅限大學生才能註冊，用戶需經過郵箱、校園卡等校園身份驗證。鑒於校園裡學生的熟人關係已經沉澱在微信或是QQ，用戶每次登錄都是結交新朋友，而非維護熟人關係。

為了推廣「Simplr」，姜寧親自帶領團隊跑遍上海本地各大高校，摸著黑在校園裡張貼海報。半年後，平台用戶達到近1萬，獲客成本一直控制在7元以內。

此時的姜寧正面臨畢業，團隊就在上海閔行莘庄租下了一棟別墅。團隊也由最初的3人擴張至15人，成員大多數是大學生。

新舊公司的交替

暑假過後是開學季，團隊陸續花了180萬用於地推，到11月中旬，平台已有近30萬用戶，日活3萬 。然而，資本寒冬也隨之而來。此時平台每天推廣費用逾5萬元，公司賬上還剩400萬。姜寧算過，照這個速度撐下去，只能撐到來年二月。於是團隊逐漸降低推廣費用，這導致到了來年初，平台用戶流失率超過80%，

此時，姜寧再去融資時，投資人看到平台數據馬上表示「不感興趣」。

「我們當時還有點迷茫的，考慮Simplr到底要不要做下去。」隨後，姜寧回到老家瀋陽，看到周圍的年輕人都在用快手，而且不惜用流量看視頻。他由此想到，在社交領域內，短視頻或許是下個風口。

於是，2016年6月，他回到上海，在那間別墅里，又成立了新的短視頻項目，但由於市場的巨頭進入等方面的原因，後來這個項目也遭停。今年8月份，因為股份稀釋的原因，姜寧清算了上家公司，但當初跟隨他一起創業的很多小夥伴們並沒有選擇離開。

姜寧仍然相信社交產品的機會。隨後，憑藉著對社交領域產品多年的理解，團隊開發了「戀愛圈」App。功能上，這款App讓女生掌握主動權：女生在刷到喜歡的男生照片後，可直接跟對方聊天；而男生只能表達是否喜歡，如果選擇喜歡，就只能等待女生決定是否開啟對話。

一直到現在，姜寧團隊都在別墅內同吃同住，工作即生活，沒有森嚴的上下級制度。團隊氛圍親如一家人，經常開會討論產品到凌晨。團隊規模也擴張至了如今的30多人。

產品要足夠簡單

談到過往項目失敗的原因，姜寧表示，最本質的問題還是產品本身不足夠好，沒有找准用戶的剛需，在需求上沒有做出足夠有力可以解決用戶痛點的產品，且其產品形態也過於複雜。

總結經驗教訓後，姜寧囑咐團隊成員，「戀愛圈」產品背後的邏輯，以及承載的用戶使用狀態可以複雜，但產品端的呈現一定要足夠簡單。

因此，在產品的推薦類別中，並沒有上線按地理位置、年齡等標籤篩選的功能。團隊的初衷就是通過智能化學習和分析，針對每個用戶不同的畫像，給出符合其需求的推薦對象。

「一千個讀者就有一千個哈姆雷特，一千個人也有一千個不同的理想型。每個人的戀愛需求不同，所以我們要做的是根據每個人在App內的行為數據，去推演和分析每個人內心深處理想型的標準。」姜寧這樣理解「戀愛圈」的產品邏輯。

用戶註冊時，需要先設置個性化封面。個性化封面會突出顯示在推薦列表中，包含一張個人照片和3條標籤的文字內容，並配有不同的排版風格。

用戶註冊時，需要先設置個性化封面。

「戀愛不只看顏值，更需要看內在。個性化封面展示了每個人最鮮明的三個特點，避免了純看臉的交友方式，我們希望這樣的形式能讓大家更認真地對待戀愛這件事。」姜寧說。

在註冊流程中，用戶可以隨時返回並修改圖片和文字；註冊完成後，用戶可以進入個人主頁修改並上傳其餘照片，最多可添加六張至個人資料中。

此後，每次用戶打開App，即是簡單的界面：含3張標籤的異性照片推送，用戶可以上下滑動選擇自己喜歡的對象。

與其他軟體不同，用戶在挑選心儀對象時，如果不小心錯過某人，還可以回看並重新作出選擇。若用戶已經送出「喜歡」，則無法撤回，但可以在聊天消息中刪除對方。在消息列表中，女性用戶也能查看並瀏覽「喜歡我的人」，可確定合適對象以發起聊天。

對於男性用戶而言，除了不能主動聊天的功能限制，還有發起「喜歡」數量的限制。平台規定，男性用戶每天只能送出50個「喜歡」。姜寧相信，適當的許可權有助於給平台打造一個清新而單純的戀愛環境。

中國版「Bumble」

「我叫姜寧，目前在做社交方面的創業。」

「我叫毛聖博，我是做VC的。」

一次聚會的自我介紹中，姜寧才發現，這個坐在他身邊和他天南海北扯了半天的人，還有個身份：熊貓資本的合伙人。這時是2017年初，當時姜寧還在做上一個短視頻的項目。他後來回憶稱，這是他人生的幸運。兩人介紹完後，毛聖博說，改天咱們再約著聊聊你項目的事情。

對方見過團隊後，就決定投資了。對於姜寧一年後成立的新項目「戀愛圈」，毛聖博也繼續給予了支持。就這樣，團隊於近日獲熊貓資本領投的千萬級融資。

在毛聖博看來，姜寧的這個團隊在校園裡成立，經歷了多款社交產品的歷練，目前聚焦在「戀愛圈」這款產品上。產品所營造的氛圍更傾向於女性用戶體驗，並獲得了不錯的開局。

推廣方面，「戀愛圈」現主要通過自媒體渠道做推廣，以及抖音賬號來引流，內容是一些關於戀愛的街頭採訪，戀愛圈抖音賬號已有超4000萬次的曝光，超100萬個贊。

競品方面，國內同樣專註於解決年輕人戀愛需求的產品還有「一周CP」。該產品通過設置一周的打卡任務，讓男女雙方更深入地了解彼此，但相對的時間成本也較高。此外，還有基於心理測試、「不看臉」的Soul和基於顏值選擇、「純看臉」的探探。

姜寧表示，在產品定位上，「戀愛圈」居於其間，更接近國外的「Bumble」，秉持的是尊重女生用戶的理念。

目前，「戀愛圈」已有3萬多名註冊用戶，日活8K~9K，男女用戶比列為3：7。團隊正啟動下一輪融資，未來將進一步優化產品。

編輯 | 吳晉娜 校對 | 劉小倩

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