深夜燒烤攤

科技 12-31

本文來自微信公眾號：島上十點（ID：BBfresh）

，作者：喬治王，頭圖來自視覺中國。

魔幻現實中的升級指南

在北上廣做遊戲，十點下班是常態，所以別看天早就黑了，公司寫字樓旁邊依然燈紅酒綠，賣水果的、擺燒烤攤的、做炒粉炒飯的流動商販，早就佔據好了位置，熙熙攘攘熱鬧非凡。

和同事開了一天會，討論核心玩法頭昏腦漲，卻遲遲不見結果。

我心煩意亂間一看時間，22:00。

腦袋放空，行屍走肉般按下電梯，刷開門禁、走出自動門，冷風凜冽縮了縮脖子，兩條腿自動走到了燒烤攤，拉了個紅塑料凳坐下。

要了份炒速食麵、幾份脆肥瘦、牛蹄筋、掌中寶、娃娃菜，烤玉米，烤茄子加粉絲，然後拿出手機，玩了玩自己項目的DEMO包，看看能否借著冷風、提神醒腦後獲得一絲靈感。

老闆見狀笑著說：「您這遊戲，做的是SLG吧，核心戰鬥換成了ARPG，本質上還是個卡牌遊戲。」

我看了看老闆，點點頭。

「要我說啊，放在前兩年，你這做法還有新意，外圍數值和系統直接照搬，再把核心的戰鬥玩法換一換，比如換成ACT、消除，放置掛機都可以，就連戰棋今年不都做起來了嗎？抖音上全是它的廣告，買量這麼凶LTV肯定高，接著再換個皮，什麼三國、日式、和風古風如果有IP那是最好，准賺錢，唉但我看你這都不是啊？」

我還沒緩過來，剎那間以為自己在上班。

「對，我們不是做換皮，咱們做的是原創IP，玩法也是自己設計的，所以也找不著競品。」我轉過了手機，示意給老闆看看。燈光有點昏暗，照得老闆油光滿面。

「那可不行，兄弟你知道核心玩法要原創有多難嗎？你看看多少年了，才出一個MOBA、一個吃雞？玩法這東西別看它規則簡單，但是精妙的很。前兩天你們隔壁廠也有幾位來吃串，對對對就坐你這個位置，他們就聰明的很。」老闆說著說著有點興奮，唾沫星子噴在烤碳上，火光卻更盛了，發出滋滋的聲音。

「怎麼說，您給我講講。」我拉了拉凳子，靠近了些。

「玩法還是現成的好，STEAM上那麼多些好遊戲，什麼絕地求生、黎明殺機、殺戮尖塔哪一個拿過來改改不是美得很，真讓你來設計一個吃雞玩法？你PPT寫完最後只有一個人能勝利，還需要一百人匹配，別說上線、立項評審會你就過不了。真要設計出來上線，黃花菜都涼了，更何況，玩家根本也不懂。」

「玩家不懂？」

「當然不懂了！懂的那批人太難伺候，你們伺候他們，喝西北風啊？」老闆將烤好的串擺在我的面前，熱氣騰騰，飄著孜然和熟肉的香味。「我當年創業的時候，就是吃了個這個血虧。」

我看待老闆的眼神充滿了詫異，沒想到這個穿著圍裙、頂著光頭腦袋、深夜開燒烤攤的中年人，也是遊戲圈子的前輩。

老闆不好意思地用圍兜擦了擦手：「我之前也是出來創業嘛，做手游，項目也有四五十人，這還不算美術外包，開公司有豪氣有情懷，總不能上來就換皮吧？結果後來玩法一直不滿意，拖著拖著沒錢了，只好硬著頭皮跑通流程，上了IOS，跟安卓渠道就更沒法聊了，人家壓根就看不上，上了IOS也沒動靜，沒多久就只好散夥了，後來只好去搞搞棋牌。」

老闆把烤玉米遞給我手中，摸出一支煙來坐在旁邊，深吸了一口，吐出了一團霧氣：「買了套棋牌的源碼改了改，做房卡模式嘛，你也知道，有點灰色地帶，本想搞點錢東山再起，沒想到去年查得嚴，風聲緊，有的做得大的同行都被抓了關在河南，我就金盆洗手了。今年行情也不好，正經遊戲版號都不發了，我就尋思我先擺個燒烤攤，你還別說，資本是真的冷冽，最近娃娃菜賣的好，羊肉串備的都少了，小白領也捨不得花錢，房貸要還嘛。」

「怎麼就想起擺燒烤攤了？回遊戲公司，找份工作打工也可以吧。」我啃著玉米，把燒烤也推在老闆的面前，老闆從腳邊拿起幾罐啤酒，擺在桌上抽著煙吃著串喝著小酒，然後擺了擺手。

「你不懂，我都快36了，打工是不可能打工的，心態變了，真要回遊戲行業上班，人家也不敢要啊，都是小年輕。不過我打算研究研究H5小遊戲，第一步就是從燒烤攤搞起。你可別小看，我分析了周圍的寫字樓和小區，打算走小DAU高LTV精細化運營，所有的偉大，都是從渺小開始嘛。」我雖然疑惑，但是不敢出聲，裝作聽懂了點點頭，繼續等燒烤攤老闆發話。

而老闆好似看透了我的心事：「做H5小遊戲面向的用戶，可能原本就根本不是遊戲玩家，所以要先摸清楚人群，這和我做燒烤生意是一樣的，第一步先要觀察用戶，而這批玩家怎麼觀察？你看看後面這個小區，每天來擼串的近百人吧，男女老少什麼用戶都有，都是我觀察的樣本，我把他們按年齡和性別分為實驗組和對照組，看他們玩什麼聊什麼，做燒烤和做遊戲其實就是做服務，這兩件事不懂用戶怎麼行？策劃要有遊戲化思維嘛。」

我目瞪口呆地聽著。

「所以我覺得做燒烤和做小遊戲是有共性的，做個小遊戲，成本也就幾萬，周期也就不到一個月，手游可是要幾千萬做一兩年，打法就完全不一樣。手游萬一完蛋，公司幾十號人一家老小怎麼辦？」

說著說著燒烤老闆的聲音慢慢變低，靠近我耳邊：「其實我打聽了打聽了幾個同行，算了算ROI，按我說，小遊戲才是廣闊天地，大有作為。這批玩家以前根本就不是遊戲玩家，又無需版號，你們這些做策劃的，根本就不懂其中的玩法，所以也常常被大廠和資本忽略。」

老闆的眼神了放著光，我卻啞口無言，老闆瞥了我一眼：不過啊，我還是打算做燒烤攤，掙的不比策劃少，生活也挺美，過日子嘛。」

我正覺說的也有道理，此時燒烤已經逐漸冷去，冷風又吹醒了我。我也不忍打擾老闆的興緻，起身掏出微信掃了掃老闆的二維碼，準備付款之際，沒想到彈出的竟然不是付款界面，而是添加微信好友。

老闆把煙一熄，站起來回到了燒烤架前，只留下了背影開始了下一單生意：「我做燒烤不為了賺錢，只是交個朋友嘛。」

雖然DEMO的玩法依舊一團亂麻，但是我卻一掃疲憊打起了精神，看著燒烤攤老闆的影子也愈發的偉岸了起來。

本文來自微信公眾號：島上十點（ID：BBfresh）

，作者：喬治王。

*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場

虎Cares

「職場溫暖供應商」虎Cares