2018年VR/AR十大關鍵詞（八）：TO VC-TO B/TO G
走著走著，離光源越近，被照亮的路越多，最後便能殊途同歸。
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圖；
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20
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編者按：
臨近年底，VRPinea又開始了2018年VR/AR十大關鍵詞的盤點。今年VRPinea選擇的關鍵詞為
5G
、
賦能
、
Magic Leap
、
虛擬偶像
、
《頭號玩家》
、
《Beat Saber》
、
VR一體機
、TO VC-TO B/TO G、行業變動、Facebook。其中，本期關鍵詞為：TO VC-TO B/TO G。
浮屠歲月，光陰飛逝。當我們踏在2018年底這一時間長河的短暫節點上，回首VR/AR行業過去的一年：
硬體
部分，我們會想到Oculus Go、Oculus Quest，想到VR一體機的迅猛增長；提及內容
，留下的只有《Beat Saber》、《Astro Bot：Rescue Mission》等寥寥無幾的VR遊戲；談到VR行業
，大抵能聽到從前兩年的「火了？虛火過旺？跌入冰窖？」再到今年「涼了？回暖？沒什麼起色？」等一陣陣風聲的變化。而具體到生存的必需品，對「Money」的呼喚呢？小編腦海中率先蹦出了一組VR/AR動作：
To VC →To B / To G
。只不過，做這組動作的VR/AR從業者，可能並不那麼利索。
2018
投資總額穩步增長：
理性與謹慎
在此，小編先將今年VR/AR投融資的大體情況拋出來。以方便我們接下來，具體回顧這一整年，並進行相關探討。
2018年AR-VR風險投資總額（截止11月上旬）
註：數據不包括非風險投資的數據（政府資助等），不考慮主營業務非AR/VR的Epic Games等廠商。
從圖中，我們可以看出：較之2016年投融資的「快速增長」與2017年的慘淡景象，自3月投融資情況有所復甦後（VR-數字王國2.4億元入股3Glasses、AR-Magic Leap融資4.61億美元），2018年VR/AR行業後期的投融資，一直
呈較為穩定的增長趨勢
。同期投融資總額，介於2016年與2017年之間。背後體現的關鍵詞，或可概括為「理性與謹慎
」（後文詳述）。
投融資表現具體歸納如下
一：增長趨勢穩，AR更有活力。
無論從融資金額，還是融資筆數來看（約15筆/月，不含12月），今年的VR/AR整體投融資情況表現並不突出。步伐較緩但整體發展呈增長趨勢。
2018年AR/VR風險投資資金與事件分布情況
（來源：映維網）
此外，與VR相比，我們明顯可以看到
AR
的投資金額佔比高於VR
許多，並且投資事件呈穩定增長趨勢。而VR投資事件則出現持續下滑趨勢。二：硬體投資，其實並不給力。
2018年AR-VR風險投資資金與事件分布情況
（來源：映維網）
由上圖可見，雖然今年VR/AR硬體的投資額和筆數的佔比，較2017年有所增長，但幅度均比較小。與此同時，
面向B端商業的軟體內容投資金額和筆數，提升勢頭較猛
。實際上，結合圖中數據與今年的行業整體情況可以得出：與2016年相比，VR/AR的
投資方向
在這兩年，已更多地由早期的核心硬體投資開始轉向內容或技術
。資金主要集中在商業軟體應用與解決方案、核心技術等方面；真正用於硬體，即用於「正統」PC和一體機等VR/AR頭顯方面的投融資，並不算多。三：細分領域模糊。
投融資領域較分散，呈多樣性。
此外，今年VR/AR行業的投融資，分散在遊戲、影視、教育、醫療、工程（工業）、旅遊、汽車、家裝設計、房產、媒體、辦公、廣告、音樂等多種細分領域。方向較為模糊的同時，也隱藏著未來發展的多種可能性。
四：中大廠瓜分大筆金額。
這一點，也不妨直接用數據說話（以下為今年<截止11月>融資金額排名前12位的廠商，按時間排序）：
1
月
Rokid（
中國
）獲近1億美元融資。旗下有智能機器人與音箱、AR眼鏡Rokid Glass等產品；
3月
Magic Leap獲4.61億美元融資；
同月
VR設計公司「酷家樂」（
中國
）獲1億美元D輪融資。專註雲設計、VR、AR、AI等技術研發，旗下有VR智能室內設計平台；
同月
3Glasses（
中國
）獲2.4億元（約合3483萬美元）融資（排名第12位）；
6月
High Fidelity獲3500萬美元D輪融資，主營VR開源社交平台；
7月
Mantis Vision獲5500萬美元D輪融資。成立於2005年，主攻3D圖像與視頻捕捉技術；
同月
Improbable獲5000萬美元融資。成立於2012年，旗下有SpatialOS開發平台等產品；
9月
WayRay獲8000萬美元C輪融資，核心產品是採用AR技術的汽車導航設備Navion；
同月
Blippar（
目前已破產
）獲3700萬美元融資。2011年成立，主要產品為Cardio VR（為Google Cardboard設計）；
10月
Epic Games獲12.5億美元融資；
11月
Mojo Vision獲5000萬美元融資，研發用於AR眼鏡的「Invisible Computing」平台；
11月
Niantic獲4000萬美元融資。
從以上數據不難看出，行業內投融資的大筆金額依舊被中大廠瓜分，以非初創企業為主（有技術或有穩定的產品），留給獨立初創小廠的機會比較少。而在這些中大廠中，
歐美廠商又佔據投融資大頭
。
資本理性的背後，
展露了哪些「推力」？
以上是2018年的融資表現情況，相信有不少人，對促成這一情況背後的「推力」同樣感興趣。當然，此前也有過不少相關探討。小編對其中的部分看法非常認同，同時也將在本篇文章中帶來一些個人見解。
「惡果」的推動
2014年至2016年（尤其2015年底至2016年年中），整個VR行業沉浸在「欣欣向榮」的自我陶醉中，高歌猛進。
繼2014年Facebook豪擲20億美金（後被證實為30億美金），「叫醒」一群人後；2015年三星發售Gear VR，而VR頭顯Oculus Rift、HTC Vive以及AR眼鏡HoloLens均發布；2016年，三大主流頭顯正式發售，ChinaJoy開設VR專區、移動VR系統Daydream……結果，接連的一劑劑強心劑，「混合成了興奮劑」。
許多人感到「風口來了」便一擁而上，要做到「舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒」確實不易。也因此，2015年至2016年，許多公司盲目擴張、大炒概念，不斷地燒錢與虧損。整個VR市場實際上是
資本驅動
的方式，依靠VC投資獲得收入來源的不在少數（當然，也不乏一些做局的早期投資人）。是泡沫就會消散。例如，暴風曾在2015年下半年，憑藉VR概念，一度收穫29個漲停，股價衝到148.64元。結果，2017年股價暴跌近70%，由「神股」搖身一變為「妖股」。
「妖股」
不識廬山真面目，只緣身在此山中。這些
早期「功利性」的積極VC
，對VR大行業來說，根本就不是可持續的健康發展狀態
（還記得「低劣VR眼鏡盒子敗壞C端市場的教訓么」）。是泡沫就會消散。2017年，急功近利的創業者或投資人，在還沒來得及真正「明白VR」之時，已趕著退出。當然，最終的結果或許也不是那麼不幸：2017年投融資疲軟的同時，也意味著市場終於開始回歸理性。
2017年至2018年
，VR還處在大病一場之後的「康復期」
。曾經風過境之處散落的一地雞毛，奠定了2017年和2018年包括投融資在內的發展基調
。以後的VR，需要的是努力拿出「實際成果」的更切實發展
。
內容生產力欠缺
如果說，VR行業在2017年遇冷的主要原因在於技術（B端無法滿足定製需求，C端用戶體驗不佳）。那麼，2018年在這兩方面均取得一定進步，但在硬體發展勢頭不錯的基礎上，內容缺乏則成了突出的問題。
仔細回想過去一年：VR/AR行業內，讓人「留下深刻印象」的VR內容有哪些？或許新鮮出爐的「Steam年度最佳VR遊戲提名」以及「PS VR Award 2018獲獎名單」可以說明一定的問題。
女俠！
Steam
：
《The Elder Scrolls V: Skyrim VR（上古捲軸5：天際 VR）》（2017）、《VRChat》（2017）、
《Beat Saber》（2018）
、《Fallout4 VR（輻射4 VR）》（2017）、《SUPERHOTVR》（2017）；PS VR
：
《Gran Turismo Sport》（2017）、《勇者就愛耍心機VR》（2017）、《上古捲軸5：天際VR》。
顯然，與硬體的穩步向前發展相比，內容顯得「滯後」許多（遊戲領域尚且如此，其他也自不必多說）。但VR的長遠發展，需要不斷有新的優秀內容補充進來。而
內容生產力的欠缺
，自然也成為部分資本瞻前顧後的原因之一。
經濟大環境不樂觀
正如前文所提及的，今年整體融資情況表現不佳的原因之一是「硬體質量、內容生產力等，跟不上早期『功利性』的積極VC」，導致的前期投資回報率不理想，投資方信心不足。
而除此之外，當前經濟形勢的大環境也是應當考慮的因素。回望2018年全球經濟形勢，以下幾個關鍵詞佔據我們的視野：動能趨緩、股市震蕩、油價波動、貿易放緩、投資下降、下行風險上升……
簡而言之，始於2016年的
全球經濟
復甦，雖然整體保持增長，但由於各類風險疊加，增長正逐漸減速
。也即發展環境面臨諸多風險和不確定性
，而隨著這部分因素的增加，整體上企業及投資者，對市場的信心也有所減弱。
To VC
與To C不靠譜？
那就先走ToB和To G吧
前期留下的後遺症、經濟大環境的影響，VR/AR資本變得理性，市場的發展以「穩」為主。
VR/AR廠商們，或主動或被動地走向沉澱
。一方面，正如上文所述，大勢所趨（加之C端市場的生存不易，下文略有敘述），致使VR/AR廠商需要「
自我造血
」。因而在今年，整個VR/AR行業朝B（G）端市場發力的趨勢愈加明顯；另一方面，B（G）端的「橄欖枝」
也不吝拋出，用不太恰當的比方來說，就像吸引亞當和夏娃的「智慧樹上的果子」，有誘惑力。（由於某種程度上To B和To G有所重合，小編在下文的部分論述中不再做嚴格區分）
政策利好趨勢見長
若要回顧2018年VR/AR界的大事件，
南昌世界VR產業大會
恐怕不得不提。而南昌產業大會的背後，體現的是江西省政府和南昌市政府，對VR產業的積極規劃和重點布局。就國家和政府層面來說，今年出台的相關政策利好信息，確實相當多。以下主要為國內的部分相關政策：
1
月
中共中央、國務院印發《國家創新驅動發展戰略綱要》，指出要加強類人智能、自然交互與VR等技術研究；
2月
福建省、山東省、濟南市、天津市等各省市，密集發布VR產業扶持政策；
3月
人民日報發表社論，指出VR/AI已成為全球技術研發熱點，要加強技術研發和政策扶持；
4月
中共中央國務院發布相關指導意見，鼓勵海南發展AI/VR技術和數字創意產業；
5月
工信部聚焦VR行業，推進位定產業發展指導意見；
6月
貴陽高新區設立1億元產業發展基金，重點支持VR/AR/機器人/智能汽車等領域；
7月
北京市政府表示，需加大全息成像、VR等技術創新力度；
8月
國務院指出：需運用現代科技手段，增強革命文物的互動性體驗性；
9月
南昌市人民政府辦公廳通知：印發《關於加快VR/AR產業發展的若干政策》（修訂版）；
10月
國家發改委：積極採用VR/AR等數字化教學培訓手段；
11月
工信部：緊跟VR/AR等技術發展，加快智能可穿戴設備等硬體標準；
12月
浙江省教育廳：引導學生利用VR/AR技術學習，加快教育數字化轉型發展；
···
其中，《關於加快VR/AR產業發展的若干政策》（修訂版）重點內容：
（向上滑動可查看更多內容）
由於從中央到地方政府，對VR/AR產業的積極態度。今年不少VR/AR廠商為謀求發展，加大擁抱G端的力度，例如小編此前報道過的部分廠商：
諾亦騰
，表示未來將深耕商業、政府項目。例如，受
北京市政府
委託，負責北京冬奧所有VR數字資產的置備，以及VR體驗的服務；徠尼科技
：在未來的1年時間內，將先與
公立教育機構
端合作。原因之一在於「符合國家對虛擬教學這塊產業的扶持方向」；小派科技
：
南昌市
重點推進核心生態項目「VR四大中心和VR四大平台」的建設。其中，VR創新中心和VR體驗中心（即VRStar）的主要承辦者為VR研究院
，而小派是VR研究院的股東之一；此外，還有
3Glasses
。其於今年7月，與韓國政府
及其VR獨角獸企業，洽談VR商業項目。
附「2018年上半年VR/AR政府採購」
相關數據圖以作參考
（
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）國外，還有以下相關政策扶持
：
英國政府
提供1000萬英鎊，資助倫敦大學皇家霍洛威學院等設立VR/AR院系；以及向某NHS醫院提供45萬英鎊，資助VR治療項目。
美國政府
向科學家提供470萬美元，支持研發革命性AR頭顯等。
B端垂直領域可拓展空間大
除了To G，2018年VR/AR領域擁抱To B 的廠商也在不斷增加。以VRPinea進行廠商年終回訪為例，採訪過程中，多位廠商朋友與我們聊到
「往B端深入發展或增加B端業務」的實際情況與意願
。除了上文提到的諾亦騰、徠尼科技、小派科技、3Gglasses外，還有以下廠商：VeeR CEO葉瀚中
：明年工作重點之一：探索商業變現模式，主攻B端
教育和旅遊
方向；NOLO VR徐晨
：增加B端業務≠放棄C端，好的B端落地項目，NOLO VR也願意承接；
SIF & Sandman Studios創始人樓彥昕
：希望發現或開發更多有商業價值的VR內容，其大空間VR體驗「盜亦有道」或直接投放給密室逃脫體驗店等。
……
《極》（設計師：機械捲軸）
此外，還有Pico、Jaunt等廠商在B端的動作，也值得關注。
據了解，目前
Pico
的硬體，在B端和C端的銷量幾乎平分秋色。而營收上，B端的收入遠超C端。在Pico看來，B端有剛需。因此，其在教育、房地產、保險、汽車、醫療等B端領域積極布局。今年8月，Jaunt
表示，其已從C端轉型，重新將自己定位為一家To B的企業，並希望更多B端買家能選擇Jaunt的平台，來製作和分發沉浸式內容。
綜合各家所言，這些廠商轉型To B或增加B端業務的原因不難理解。「To C不易」：在Oculus Go和小米VR一體機等「廉價」硬體發布後，部分準備主打性價比的
硬體廠商
失去優勢，欲走高端市場又缺乏品牌積澱。而內容
上，更需要大量投入，搭建生態，資金壓力也不小……「抱住B端金主爸爸的大腿」，讓生存變得簡單點。結合前文所述我們可以看到：風險投資機構在重點關注B端市場，與此同時諸多VR/AR廠商也樂於擁抱B端。那麼，哪些B端行業領域比較受歡迎呢？
雖然，我們前文講到：今年的VR/AR投融資領細分領域較為分散。但具體來看（如上圖所示），目前受VR/AR廠商們歡迎的B端領域卻較為集中，主要有工程（工業）、教育、醫療、房地產、旅遊、培訓等。
最後回到VC：
未來的融資趨勢是?
寫到最後，還得提醒一下大家不要陷入誤區。儘管，今年VR/AR廠商們的動作傾向是「TO VC→ TO B/TO G」，不再純粹依靠VC。但這並不意味著VC就不再受關注。相反，VC越是趨於理性，廠商們獲得投融資的意義也就越實際。那麼，什麼樣的廠商才能吸引到愈加謹慎的VC方呢？
技術型解決方案或爆款內容，是突破點
首先，融資方面，明年若想有重大突破，硬體方面已無多大可能。
VR/AR
應用和技術
仍是行業融資的主力，而突破點可能還在於
技術型解決方案或爆款內容
。實際上，從2017年開始，VR核心硬體「頭顯」的市場融資占額就並不理想。目前，VR頭顯的發展已相對成熟，行業巨頭和部分普遍估值在1億美元及以上的創業公司，已在市場中站穩腳跟。就VR頭顯領域而言，已再難有創業公司突出重圍。
內容/應用
方面，雖然，高投入、低回報的VR內容製作並不太受資本看好，但從VR行業發展本身來講，內容/應用確實比較容易成為行業的一大引爆點。且與硬體相比，內容/應用這一塊，
留給獨立廠商/小廠的競爭空間更大
。尤其是，在應用上有較大成長空間的行業應用
（可複製、有規模的），受到培育和擴張的機會也更大。此外，涉及顯示、定位、移動、人體工學設計、物理反饋等諸多方面的
行業技術解決方案
，探索空間也比較大
。所以，謀求突變的獨立廠商/小廠，未來或許能憑藉技術型解決方案或爆款內容，贏得資本的青睞。
2019年投融資市場，不會有太大變化
經歷2017年的動蕩，行業整體在2018年已進入比較平穩的發展時期。這一趨勢，明年依舊將延續。具體到投融資，考慮經濟大環境趨勢，以及當前業內廠商的發展現狀來看，明年的整體投融資
趨勢和增量
，都不會有太大起伏
。不過，仍如文章開頭所述，AR的投融資狀況或仍將好於VR
。
據IDC 12月最新報告，全球VR/AR產品和服務市場規模將在2017-2022五年內，複合年增長率（CAGR）達69.6％。其中，憑藉128.3%的五年複合年增長率，AR頭顯將能佔據一席之位；AR軟體市場規模的五年複合年增長率達到121.8%，預計將在2021年超過VR軟體。
實際上，在小編看來，無論To VC、To B（G）還是To C，都是VR/AR發展過程中的必經之路。一條路走不通，但VR/AR輻射出的能量與光亮仍可以被看到，那就換一條路繼續走。走著走著，離光源越近，被照亮的路越多，最後便能殊途同歸。
小編相信經歷幾輪洗牌後，
趨於理性的投資環境
，更有利於VR/AR行業循其自然規律、長期健康地發展
。而在當下，無論To VC、To B（G）還是To C，要發展好並成功變現，或許還需在硬體成本和價格控制
、體驗質量
、內容豐富度
、底層技術
等方面「無中生有→精益求精」。此外，雖然相較而言，B端
項目似乎更容易落地與變現。不過，隨著更多廠商入局B端，未來VR/AR+行業競爭也會愈加激烈，缺乏產品
、資源
、渠道的廠商將面臨考驗
。最後，不可否認，在過去的兩年中，VR行業已有顯著的技術增量——佩戴、顯示、交互等各方面均在進步，VR用戶體驗質量也隨之提高。基於此，小編更加相信：VR會是我們想要的那個未來，但這仍是一場持久戰。而To C亦是如此，至少明年不見得會迎來春天。
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