激將法大師諸葛亮，為何激張飛黃忠從不激關羽
遣將不如激將。
聰明的領導經常用刺激性的話或反話鼓動人去做某事，是為激將法。
樹要皮，人要臉。沒有人願意承認自己比其他人差，真正不要面子的人少得很。人人都有自尊心，自尊心的損傷是一種恥辱，孔子曾經說過「知恥近乎勇」，每個人的內心都會因為自己的不完美而長生某種恥辱感，意識到這種恥辱感能夠讓人產生積極奮進的動力。領導常常用蔑視、羞辱的言辭撕破部下的臉面，突破部下尊嚴的底線，激發其鬥志，從而實現某種很難實現的目標。
在《三國演義》中，最擅長使用激將法的是諸葛亮。諸葛亮最善於抓住部將的性格特徵，運用「羞辱」這種激勵手段。馬超攻打葭萌關，張飛大叫出戰，而諸葛亮卻「佯作不聞」，對劉備說：「馬超智勇雙全，沒有人是他的對手，除非往荊州取關雲長來，才能對敵。」張飛哪能受得了這等小看！馬上說：「軍師為什麼小瞧我！我曾經以一人之力抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫！」諸葛亮進一步火上加油說：「你在當陽據水斷橋，是因為曹操不知虛實，要是曹操知道了虛實，你怎麼會安然無事？馬超英勇無比，天下皆知，渭橋大戰，他殺得曹操割須棄袍，幾乎喪命，一般人根本無法與之相比。就是雲長親自來也未必能夠戰勝他。」張飛說：「我今天就去；如果戰勝不了馬超，甘當軍令！」張飛越急，諸葛亮越緩；張飛越自恃武勇，諸葛亮越表示他不堪此任。諸葛亮看看火候差不多了，就順水推舟地說：「既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒。」就這樣，諸葛亮把張飛的求戰心情調動到最大限度，把張飛的戰鬥勇氣充分激發起來。強烈的榮譽感和英雄主義精神，驅使著張飛去捨命拼殺。結果，張飛和馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜，鬥了二百多個回合，雖然未分勝負，卻打掉了馬超的銳氣。此後，馬超被諸葛亮設計說服而歸順劉備。
老將黃忠最怕別人嫌他老而無用。當初入西川攻打雒城時，只因魏延說他「年紀高大，如何去得」，他便怒氣沖沖，要取刀和魏延比武。諸葛亮深知黃忠這一性格特點，因此奪取漢中時，連續兩次以此激他，調動了黃忠的大智大勇，使這位年近七十的老將，在奪取漢中時立下了赫赫戰功。曹將張郃來攻，諸葛亮聚集眾將於堂上，故意說：「張郃是魏國的名將，除了張飛，恐怕誰也不是他的對手。」諸葛亮這話是說給黃忠聽的。黃忠一聽，心裡很不服氣，大家都是五虎上將，誰比誰差多少，馬上反駁說：「軍師為什麼看不起我？我雖然不才，願意斬殺張郃，將他的首級獻於麾下。」結果黃忠用「驕兵之計」打敗了張郃，還奪取了曹操的屯糧重地天盪山。
定軍山之戰開始前，面對領兵前來的曹軍大將夏侯淵，劉備和諸葛亮唱了一出雙簧。劉備對黃忠說：「別人都說將軍老了，只有軍師知道將軍的本領，如今果然打敗張郃，立下奇功。不知道將軍還敢去打定軍山嗎」諸葛亮急忙阻止說：「老將軍雖然勇猛，但夏侯淵深通兵法，被曹操看作是魏國的西南屏障，比張郃厲害了不止一點點。老將軍雖然戰勝了張郃，卻未必能夠打敗夏侯淵。我打算派人去荊州，把關雲長替換回來，才能對抗夏侯淵。」諸葛亮故意誇大關羽和夏侯淵的能力以此來激發黃忠「別人能行我也能行」的情緒。本來，排五虎將的時候，關羽就曾經說過「不願意與老兵為伍」，這口氣黃忠一直憋在心裡，現在諸葛亮又拿出關羽來壓人，就把黃忠的倔強勁兒刺激出來了。結果，黃忠在戰場上如猛虎下山，一刀將夏侯淵劈為兩段。當然，諸葛亮並不僅僅把「寶」押在激起的士氣上，他告訴劉備：「此老將不著言語激他，雖去不能成功。他今既去，須人馬前去接應。」在黃忠出戰的時候，諸侯安排了法正做監軍，還安排了接應的人馬。可見，諸葛亮一方面要激起部將殺敵的勇氣，另一方面還要穩紮穩打，保證萬無一失。
激將法用於盟友時，多半是由於盟友共同抗故的決心不夠堅定。諸葛亮對東吳用的便是此計。諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權共同抗曹，魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮見孫權碧眼紫髯，一表人材，自知難以輕易說動，便打定主意要用言語激他。諸葛亮故意抬高劉備，又用田橫的故事來貶低孫權。孫權聽了，不禁勃然大怒，退入後堂。眾人都笑諸葛亮不會說話，一鬨而散。魯肅則一個勁埋怨諸葛亮，批評他藐視孫權。諸葛亮笑道：「我自有破曹良策，你不問我，我豈能說?」魯肅聽罷，趕緊跑到後堂告訴孫權。孫權回嗔作喜，又出來與諸葛亮相見，並設酒宴款待。經請葛亮一番實事求是地分析，孫權果然進一步堅定了抗曹決心。
周瑜系江東主戰派的核心。但是，他在與諸葛亮相見時，卻故意反說宜降不宜戰。魯肅不知是詐，與周瑜當面爭辯起來。諸葛亮裝作主張投降的樣子，然後說：「我有一計，既不必牽羊擔酒，納土獻印，也不必親自渡江；只要派一名使者，送兩個人到江北給曹操，百萬大軍就會卷旗卸甲而退。」周瑜問道：「用哪兩個人?」諸葛亮說是江東美女大喬、小喬，周瑜聽罷大怒，站起來指著北方大罵道：「老賊欺人太甚!」諸葛亮連忙勸阻說：「當年漢朝皇帝曾以公主和親，今天為了退敵，這民間的兩個女子有什麼可惜的呢?」周瑜道：「先生有所不知，大喬是孫伯符之婦，小喬乃周瑜之妻。」諸葛亮佯裝惶恐道：「我確實是不知此事，矢口亂說，死罪死罪!」周瑜道：「我與老賊誓不兩立，希望先生助我一臂之力。」於是，二人遂訂下聯合抗擊曹軍的大計。
激將法可用，但也要看準對象，有的人就只能哄不能激。馬超歸降後，劉備封馬超為平西將軍，這個職位很高。為了避免心高氣傲的關羽心懷不滿，劉備特別賞賜了關羽黃金五百金，白銀一千斤，錢五千萬，蜀錦一千匹。關羽派了義子關平前來謝恩，同時帶來一句話，要與馬超比試高低。諸葛亮寫了一封信給關羽，信里說：「我聽說將軍想與馬超比武一決高下。照我看來，馬超雖然勇猛過人，也不過是英布、彭越那個層次，與張飛比個高低還可以，比起您的超倫絕群還要差一點。現在您受主公重託鎮守荊州，這個責任很大，不能不以此為重。如果荊州有所閃失，那罪過可就大了。希望將軍仔細斟酌。」看完信，關羽很滿意，說：「還是軍師了解我的心思啊。」接著把書信給自己手下傳閱，再也沒有入川比武的想法了。對於關羽這樣的人，自我意識膨脹到這個地步，再激他恐怕他就扔下荊州跑到西川與馬超來比武了。諸葛亮對猛張飛用激將法，對目中無人的關羽採用戴高帽子的辦法。所以，激將法效果很好，但也不能一味使用，在使用的時候，要仔細考慮對方的身份和性格，才能起到預期的效果。
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