既然賒賬難要，基層農資經銷商為什麼還會賒賬，究竟是啥原因？

既然賒賬難要，基層農資經銷商為什麼還會賒賬，究竟是啥原因？

目前在農資經營中，嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭之痛，大有不賒銷就不賣貨之勢，造成欠賬難收，時常出現壞賬死賬呆賬的情況。生意難做成了農資經銷商的普遍共識，要賬時中國農民的淳樸不在，想方設法不給錢。

既然賒賬難要，基層農資經銷商為什麼還會賒賬，究竟是啥原因？

儘管許多縣級鄉鎮級農資經銷商，想方設法、投入大量人力物力用來實現農民現款購肥購種，但據我下去了解的，農資市場整體情況看，改善賒銷狀況並不明顯。要銷量，就賒賬成為經銷商的口頭禪。

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農資形成賒銷主要有以下原因：1、農資市場品牌眾多，競爭激烈，經銷商主動上門賒銷。零售商為了提高市場佔有率，在作物施肥季節前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農民賒銷農資，甚至先送禮品。

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這種主動上門賒銷的情況，成為農民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給零售商賒銷。經銷商一年到頭一把條子，看似掙錢，實際難不堪言。現在的人賬多了就不怕了，少了就給你了，賒賬的錢越多越不好要。

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2、農資賒銷已成為習慣。我過去在給鄉鎮經銷商送玉米種時，鄉鎮經銷商給我說，把種子放到門後面，你就得給他搬到門後面。讓你放在內間，你不敢給他放到明間。你卸完玉米種後，鄉鎮經銷商打個條就算完事。

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鄉鎮經稍商對一個村裡的農民來說，該村民都賒銷，他是不會拿現款購農資的，總能找到一個賒銷給他的農資品牌，即便有現款也不用。有點問題，是脾氣的能給你，不是脾氣的根本不給你，或者少給你錢。

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3、部分農民認為賒銷農資能降低農業經營風險，有利可圖。賒銷的農資能保證質量，農資出現問題可以理直氣壯的不給經銷商欠款;若農作物收成不好、銷路不好，甚至家中遇到了需要花錢的事，都可以成為理由拖延還經銷商的農資款。

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特別是包地大戶，想方設法要賒賬，賒賬連價錢都不問，根本就不準備給你。經銷商這時一定要注意，包地大戶都賠錢，小心轉嫁到你身上。你可以拿包地大戶的身份貸款，給其融資，千萬不能賒賬。

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農資經銷商，看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。

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年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。今天農財君就和大家分享農資店老闆如何擺脫老百姓賒銷的習慣。

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