講了那麼久的新零售，實體店究竟如何變革嫁接？

古人云：一年之計在於春。這句話是中國勞動人民在千百年的生產實踐中總結出來的一條經驗，它強調了春在一年四季中所佔的重要位置。意指一年的計劃要在春天考慮安排。又有人說「當別人在冬眠時，便是打獵的最好時機」，這個時代的勝利者永遠屬於積極創新，快速反應的人們。

當然市場經濟瞬息萬變，改革的浪潮滾滾向前。整個的中國經濟走到了歷史的拐點，尤其是實體經濟面臨著前所未有的挑戰。

基於此，12月29日下午，廣州魅眾化妝用品有限公司在廣州白雲國際會議中心，舉行了以「順勢·復興」為主題的「全棉e店商2019新生意搶位大會」。由於「全棉e店商」模式在各個樣板市場取得的優異表現，魅眾公司馬不停蹄，精心籌備了這場會議，旨在將更多的新零售模式分享給各位合作夥伴。

實體遭受衝擊，改變勢在必然

愁代理商之愁，愁門店之愁，愁CS之愁，這也是全棉主義創始人張志斌2018一年以來之最大愁，他在會上也指出，過去的經驗和方法已經無法解決當前實體所遇到的問題。

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全棉主義創始人張志斌

例如電商、微商、社區團購搶市場、新顧客不進店、老顧客返店慢、員工難管、員工難留、低價促銷不賺錢，不促銷會更慘等問題，困擾著實體店的老闆們。雲集、拼多多成千上萬的社交電商正在搶佔流量、天貓/京東傳統電商通過分享經濟正在對實體進行二次打劫。2018年，對於化妝品行業來說，整個實體渠道處於寒冬之中。

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中國美妝網出品人阿桂

中國美妝網出品人阿桂在會上也闡述了自己的觀點：現在傳統渠道越來越邊緣化，改變勢在必然。但是，傳統渠道現在遇到最大的問題就是不願意改變。而事實證明，身邊有很多在傳統渠道多年，願意嘗試改變的朋友，在新零售版塊已經有所成就。

全棉e店商新零售模式作為實體嫁接新零售的嘗試，其實從邁出的第一步，就已成功了一半，只要願意去嘗試去改變，相信全棉e店商新零售模式在未來大有可為。

對此，張志斌也深以為然，改變是必然的。他感慨道，有時候我們連對手在哪裡都不知道，流量就已經被收割得七零八落。

全棉主義e店商，實體變革嫁接新零售

知酷創始人孫茂林在會上提出，在實體被強烈衝擊的情況下，一定要對傳統門店進行改造。社交新零售的模式對比傳統門店的優勢在於，社交新零售做團隊、做裂變能力很強，短時期的爆發力是傳統門店不可比擬的。傳統行業要想復興、轉變，就一定要有冒險精神。

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知酷創始人孫茂林

張志斌就是具有這種冒險精神的人，經過這100多天日日夜夜的論證和落地實踐，「全棉主義e店商」模式頗見成效，分別在吉林、河南、湖北、廣西、四川、湖南、山東、廣東等省份落地開花。

總結經驗，張志斌在會上也提出了實體店變革需要注意的幾個維度：

1、積极參加社交分享經濟；

2、改革生產關係，包括員工與顧客的關係重構，改變生產關係，才能釋放生產力；

3、保存量、做增量、控制風險。存量激活里最重要的三點：重構成本、組織解構、激活個體。每個個體都可以激活，但是需要方法和工具；

4、不要妄想一夜暴富，不亂不貪積極變革；

全棉「e店商」目前的合作方式主要以代理為主，代理級別分為區域總代、城市合伙人、全棉董事、全棉特約和全棉代言等級別，每個級別可享受不同的優惠拿貨政策。

張志斌還認為全棉主義e店商是一個0風險的新生意。原因在於，全棉主義的產品已經歷經五年市場沉澱，擁有良好的復購率。且從招商到動銷，遵循商業本質，全程輔助落地，不影響代理商的實體生意，實體才是根本。全棉e店商中期目標是為日化店打造一個線上增量品類集合店。

說到目標，他表示，全棉主義2019年將進行「三大系統四次落地」活動。三大系統是指區域招商會、全棉爭霸賽和颶風貨掃光等活動，用互聯網思維把朋友圈資源挖掘出來；四次落地意為全棉主義將舉辦四場區域招商會、四場全棉爭霸賽、四場颶風貨掃光。

張志斌最後總結道，「變革轉型」不是徹底顛覆及否定過去而是升級思維，實體才是我們的根本，但是改變是突破也是出路。

滾滾浪潮撲面而來，市場也在千變萬化。我們要敬畏市場的同時，也要能看到，天干地支年年在輪轉，每年都有新牌，有市場拐點。我們能做的就是在邊界之外尋找新的破局點。

同時，也要自問，我是做一單生意，還是要開出一個長期的新局面？

責編：齊林林

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