華為/榮耀手機2019強攻印度，勝算幾何？

新年伊始，華為手機就吹響了進軍印度的號角。

日前媒體曝出，華為即將在亞馬遜印度獨家發售Y9手機。報道稱，華為Y9將採用6.5英寸IPS顯示屏、解析度為2340*1080像素，劉海屏。配置方面，Y9將搭載麒麟710處理器、4/6GB 64/128GB存儲，配1600萬 200萬像素雙攝，4000mAh電池、運行基於Android8.1的EMUI 8.2系統。售價1500人民幣左右。

新年第一天就打響了進軍印度的號角，看華為/榮耀手機這架勢，對2019年的印度手機市場是勢在必得。只是，華為/榮耀搶佔印度市場這一仗，恐怕沒那麼容易打。

印度，華為手機2019年的關鍵市場

在2018年7月的華為nova3發布會上，余承東宣布華為手機銷售量突破1億台，並放言向2億出貨量發起衝鋒。12月25日，華為終端公司微博宣布，華為手機2018年發貨量正式突破2億台（含榮耀）。

從1億到2億，華為不僅完成了自己的目標，也超越蘋果，坐穩了全球第二大手機廠商的位置。

2018年12月29日，余承東在致華為消費者業務全體員工新年信中再立flag，欲在2019年超越三星，成為智能手機的全球者。

余承東在信中說「2019將是更不平靜的一年，萬億美金巨量市場空間大幕拉開，角逐者升級為世界最頂級玩家，智能終端行業面臨格局式大洗牌。然而競爭有多殘酷，我們的機遇就有多廣闊。伴隨全場景智慧時代到來，消費者正期待一場全新的體驗革命，我們一定要「乘勝發展」再上一層樓，未來要成為全球少數能存活下來的智能終端廠商里，最強的一家！」

最強的一家，那當然是超過三星，成為智能終端廠商的王者。

在這樣的背景下，華為手機吹響了進軍印度市場的號角。拿下印度市場，是華為手機在2019年實現全球最大手機廠商目標的關鍵。

市場研究機構Counterpoint和CyberMedia的數據顯示，印度預計會是2019年唯一繼續保持增長的主要智能手機市場。2018年印度市場智能手機的出貨量預計會超過1.5億部。Counterpoint和CyberMedia預計，印度手機市場2019年出貨量為1.6億部，較2018年增加1000萬部。

當前，印度手機市場佔據主導地位的三大大廠商是小米、三星、vivo，他們佔據了印度智能手機市場超過60%的市場份額。

與華為在中國市場絕對第一的情況不同，華為（包括榮耀）在印度市場幾乎沒有存在感。所以，印度市場對華為手機來說既是機遇也是挑戰。

強攻印度，榮耀才是主力軍

實話說，璽哥並不看好華為Y9在印度市場的表現。華為手機想要在印度市場站穩腳跟，僅僅依靠一款Y9是不夠的。而且，以Y9的價格，與競爭對手相比也不佔優勢。

細觀Y9的配置參數，它擁有傳統的劉海屏布局、16MP/13MP攝像頭、以及海思麒麟710處理器，這其實就是一個「加強版」的榮耀8X。華為方面把Y9定義為「入門級的華為手機」。以這款機型為主打去和小米、三星、OV去搶佔印度市場，華為完全不佔優勢。

璽哥認為，與其以主打高端市場的華為手機去搶佔印度市場，還不如放手把印度市場交給主打性價比的榮耀。

相比華為手機，榮耀早在幾年前就已開始進入印度市場。雖然榮耀過去幾年在印度市場做得並不好，但對印度市場還是有一些基本了解。在這次年會上，榮耀總裁趙明也高調宣布，榮耀品牌已經制定了「三年內奪得印度市場第一」的全新戰略目標。

搶佔印度市場，榮耀是華為手機內部更適合的進攻者。

當前，印度大眾對智能手機的需求尚處於初步階段，中低端機型是市場主流。據Canalys數據顯示，2018年第二季度，印度智能手機高達3260萬部的出貨量中，各品牌的中低端機型在其中佔據了80%以上的份額。

印度市場的現狀，與榮耀的品牌定位和戰略發展方向高度吻合。首先，榮耀面向年輕人的品牌定位，與印度蓬勃興起的年輕族群消費市場不謀而合。其次，榮耀強調科技含量的品牌調性，也有利於其開拓印度市場。據Neszoo報告顯示，印度40%的手機玩家每周在手游上花費時間超過6小時，手遊玩家總量到2017年已經達到2.22億。而榮耀品牌既有針對遊戲推出的GPUturbo加速功能，還有為手游專門開發的Play系列型號，整個產品線的布局有利於精準切入年輕人市場。

過去很長一段時間裡，華為都將主要的戰略目標放在歐洲等市場上，給榮耀投入的資源顯得不足。但目前華為已基本坐穩全球第二的位置，並把目標瞄準了爭奪全球第一。在這個背景下，華為高層也願意給榮耀更多的資源，強化其競爭力，到印度等新興市場上去開疆拓土。從華為2019年的整體布局中，榮耀也是搶佔印度市場當仁不讓主力。

華為/榮耀手機強攻印度，勝算幾何？

璽哥要說的是，雖然華為/榮耀搶佔印度市場的決心很大，但目前的印度市場競爭相當激烈，華為/榮耀的印度之旅可不輕鬆。

我們從不久前公布的11月份市場數據中可以看到，在印度暢銷手機品牌中，小米以相當大的領先幅度排行第一，國際巨頭三星緊跟其後。vivo、OPPO等國產品牌也佔據了排名榜的前列。而華為方面力推的榮耀，卻只能排在第七名的位置上。

榮耀相較於小米、vivo、OPPO等國產品牌而言，在印度市場上顯然處於落後狀況。要改變這個落後狀況，除了華為/榮耀方面必須加大資源投入外，璽哥認為還有一個因素必須重視起來：榮耀在當地的品牌形象。

璽哥長期觀察印度手機市場，發現幾大國產品牌取得成功的關鍵，與其精心打造的品牌形象有密不可分的關係。比如迄今最成功的國產品牌小米，今年已經超越三星穩居市場頭名。其贏得印度消費者「民心」的核心要素，就是把小米塑造成了「印度製造」不可或缺的一環。小米在各種廣告、市場活動中，都不忘強調其零部件「75%產自印度本土」。印度總理莫迪力推的「印度製造」口號，也得到了小米不遺餘力的響應。在小米的市場主打Slogan中，小米被稱作「印度之米」（Mi fromIndia）。這樣的市場定位使得小米比較容易贏得印度年輕人的偏愛。

再看看vivo和OPPO。這兩個品牌與小米不一樣，其銷售主要不是依賴線上，而是幾乎遍布印度各個城鎮的線下店鋪網路。在品牌定位上，vivo和OPPO這兩個LOGO本身就充滿了時尚、年輕的意味，很容易在年輕群體中得到共鳴。而在品牌調性上，vivo、OPPO有意無意地將自己塑造為一個與韓流明星、時尚文化混同的品牌，以至於在市場調查中，很多印度年輕人都誤以為vivo和OPPO是「來自韓國」的潮流品牌。

反觀榮耀，其前一段時間推出的榮耀9i、榮耀8X型號，雖然「旗艦級體驗、千元機價格」的市場定位相當合理，但其過於突出的「來自中國」的品牌定位，不容易讓印度年輕人接受。榮耀與華為在品牌定位上的過於接近，不可避免的讓榮耀品牌在印度民眾心目中帶上了強烈的「中國」標籤。這就讓民族自尊心極強的印度年輕人，對其難以產生親近感。

璽哥認為，華為/榮耀要搶佔印度市場，還是要在本土化上多下功夫，當然，也包括對品牌調性的梳理。如果華為/榮耀不在品牌調性上進行調整，想在印度市場站穩腳跟是個很難的事情。

當然，在印度這種純自由競爭市場，僅僅是調整品牌調性是無法戰勝競爭對手的。榮耀還需要在品牌傳播策略，渠道策略上做相應的調整，拉起過硬的業務團隊和渠道團隊，方能在2019年的印度市場站穩腳跟，實現既定的戰略目標。

一句話，華為/榮耀手機2019年強攻印度市場，充滿希望，但絕不會一帆風順。屢創奇蹟的華為/榮耀能否在印度市場再度上演奇蹟，我們拭目以待。

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