鑽石真的是營銷騙局嗎｜大象公會
鑽石很貴，貴到男性不敢輕易悔婚。
文｜大象公會
一個故事，根據解讀角度不同，可以有很多不同的講法。同一件事，改變講述的方式，你可能會看到完全不同的事實——哪怕看上去老生常談的敘事，也有令人吃驚的另一種可能。
最近，中國人造鑽石產量佔據世界8成，一時成為熱點，因為真鑽與人工合成鑽石，肉眼無法區分。
· 右邊的是人工合成鑽石。圖片來自GIA
今天，我們給大家講一個關於鑽戒的故事：有關婚姻契約和永恆愛情的兩面。
關於鑽石，直男最喜歡聽到的，當然是鑽石是騙局，他們多少都從網上獲得過這樣的知識：
鑽石實際是不保值的，因為有人試過
。網上相關信息，幾乎都來自1982年《大西洋月刊》一篇長文《你是否嘗試出售一顆鑽石》，為寫這篇文章，
作者Edward Jay Epstein試了很多家珠寶店，戳破了鑽石保值神話
。但是，這篇文章提供的素材和事實，似乎很難撼動女性對鑽戒的熱愛。在她們眼中，鑽石几乎就是純潔無暇愛情的代名詞；鑽石的永恆，又與愛情的永恆掛鉤。
講鑽戒歷史的文章，大多都會說，第一枚鑽石訂婚戒指，是1477年奧地利大公 Maximilian I 給法國勃艮第的瑪麗公主的。這枚戒指特意打成M的形狀——兩人姓名的首字母。
不過這些人都沒法告訴你，鑽石戒指成為訂婚儀式中的一部分，是從什麼時候開始的。
事實上，有一個人曾仔細研究過這個問題——美國法學教授瑪格麗特·布里尼格。但她的研究結果，鑽石經銷商們是不希望人們知道的。
鑽石的工具性：契約與「押金」
故事從瑪格麗特·布里尼格的一個發現開始。瑪格麗特出生於1949年，
她母親結婚時，有訂婚鑽戒，祖母卻沒有訂婚鑽戒
，而她的家族一直富有，不存在負擔不起的可能。瑪格麗特教授素以跨學科研究著名，且長期專註於家庭、財產等領域，兩代人訂婚鑽戒的有無，自然吸引了她的注意。
她發現，在美國為例，
鑽石戒指的銷量變化，與相關婚姻法律和兩性觀念變遷具有高度的相關性
。1935年，美國印第安納州首先立法廢除了解除婚約的訴訟。它成為一個潮流，到1945年，美國16個州通過了類似決議。今天未廢除解除婚約訴訟的州，相關訴訟也已名存實亡。
此前，婚約被視為一種正式的契約合同——
若未婚夫毀約，準新娘可告上法庭，並索要賠償
。男方不僅要賠付女方準備婚禮的實際成本，還可能支付悔婚造成的精神損失。在當時，
受清教徒文化影響，美國人的性觀念極為保守，不認可婚外性行為
。但年輕人締結婚約後，很可能會發生性關係。所以，如果男方悔婚，女方會被認為不再是處女，很難再嫁出去
。廢除解除婚約訴訟帶來的變化是，男性悔婚解除婚約的成本大幅降低，而女性則失去了保障婚姻穩定的法律手段。
瑪格麗特懷疑，正是在此背景下，尋求婚姻安全感的女性將目光投向了鑽石戒指——這是一筆昂貴的押金，它會大大增加準新郎的悔婚成本。
· 1933年，老電影She Done Him Wrong中的經典鑽戒場景
鑽戒流行開來必然會有很多因素，瑪格麗特把包括戴比爾斯的大規模營銷等諸多因素也包含進來，設計了儘可能多的變數，分別評估它們與鑽石銷量的相關性。
研究結果顯示，
廢除解除婚約訴訟，戰勝了價格、廣告量、適婚年齡人口比例，是影響鑽戒銷量的最大因素
。當法律不再是向負心漢討說法的工具，鑽戒便成了女性未來生活安全感的來源。是的，你沒看錯，鑽戒最初其實是女性「許配的押金」。
鑽石的確沒什麼用，大半個世紀前美國那些準備跨入婚姻的姑娘們都知道這一點，但是她們更知道也更在意的是，
鑽石很貴，貴到男性不敢輕易悔婚
。對於她們而言，鑽石是愛情諾言的物質保障。
這可能是她們在極度不平等的性別權力關係下，為了保護愛情和婚姻，能採取的最理性的方式
。今天，中小城市和農村依然盛行婚前彩禮，大都會的青年很難理解這種落後習俗對女性的保護作用。
在實踐中，如果男方悔婚，大多數女性會退還鑽戒，但拒絕退還現金。她們雖然沒看過《你是否嘗試出售一顆鑽石》，但知道鑽石不好流通，而
負心漢也很難把它送給第二個人。
鑽石的感性：愛情與女性的獨立
1930年，如果你是戴比爾斯的營銷人員，歐洲傳統市場鑽石首飾發生雪崩，這時你該怎麼辦？
20世紀是兩性關係變革的世紀，也是人類個性解放的世紀。所以，如果這時只看見作為契約的鑽石，你依然會輸。
美國社會和鑽石市場往後的變遷，部分符合瑪格麗特的分析判斷：1965—1980年期間，美國人均收入持續上漲，但鑽戒需求反而不斷下降。原因很簡單：
1960年代美國提倡性解放，對婚約保證的需求已成過往
。開採技術不斷進步，鑽石產量不斷增加，任何人都能預見，鑽石將無法維持高價，如果順應這個趨勢不斷降價，它就會失去奢侈品的屬性。
不過，這樣的「事實」並不是鑽石市場的「真相」。
必須看到：鑽石有兩面，一面是婚姻的契約，一面是永恆的期盼。前者是社會的表層趨勢，後者才是愛情背後的真正邏輯
。婚姻實際上是三個要素的結合：浪漫愛情，性，以及被社會認可的契約。鑽石最初即便是作為契約的「抵押」，但隨著它成為文化習俗，今天，它的愛情象徵意義，也變得和契約的屬性同樣重要。
鑽石依舊象徵愛情，但不是「抵押擔保」式的愛情，而是自由、獨立、充滿盼望與選擇的愛情。現在，它更像一個閃爍而永恆的星，裝飾人們對愛情的夢想。
人們愛鑽石，就像愛任何美麗耀眼的事物一樣。
這才是鑽石真正的小趨勢：離開「抵押」屬性，回到愛情和美好本身。在涉及情感的問題上，
事實永遠不等於真相
。這恰好是2019年羅振宇《時間的朋友》跨年演講的主要內容，今年羅振宇跨年演講的主題是「未來藏在小趨勢」，我們不如直接看羅振宇的概括。
如果你只看到一面，而沒看到另一面，就會對鑽石，乃至對愛情、對婚姻未來的走向做出誤判。
未來在哪裡？
鑽石除了工業用途外，幾乎沒有別的用處，而且你真拿著鑽石去兌換，發現它並不保值，這都是鐵板釘釘的事實。
但是，鑽石價格崩塌了嗎？下面是六十年代以來的每克拉均價走勢圖。
· 60年代以來鑽石的每克拉均價走勢
未來藏在鑽石的另一面，它感性的一面
。隨著女性社會地位的提高，在更加富裕的社會裡人們有更豐富的情感表達需求，鑽石可以有更多的首飾用途。
雖然鑽石公司還在宣傳鑽戒，但鑽戒已不是唯一的鑽石首飾。從1980年起，美國市場上鑽戒從未超過鑽石首飾總銷售量的20%。
1970年代末，美國鑽石市場已超20億，到了2017年，鑽石市場銷售額高達430億美元，33%為自購——滿足自己對愛情的暢想，不與異性有關。
愛情可以物質得很體面，只要這種「物質」是為了幸福、為了對美好的嚮往，而不是為了炫耀、為了適應俗世眼光，堵住街坊鄰里的風言風語。
德國作家赫爾曼·黑塞說過，任性是一種美德。心理學也認為，我們的愛情和人生往往被他人的小動作決定，奪回一點自己的空間，其實沒什麼壞處。
沒錯，鑽石不等於愛情，但是，你願意看到何種真相，其實取決於你的態度和解讀角度。你看到未來的哪一面，決定了你對未來的選擇，以及選擇的結果。
未來不止一面
。這句精闢的概括，也是羅振宇《時間的朋友》跨年演講唯一20年戰略合作夥伴vivo的理念。
今年12月vivo推出的NEX雙屏版手機，擁有炫酷
雙面屏
、幫拍功能
，不再羨慕別人家的男朋友。它還支持雙面觸控
，玩遊戲四指操控。雙屏多任務
，前後開啟不同應用界面，兩個世界輕鬆切換，用科技實力生動地詮釋什麼是雙面的未來。
vivo聯合《時間的朋友》，邀請到羅振宇、馬東、薛兆豐、李翔、吳軍、武志紅六位大咖一起拆解小趨勢、詮釋未來視角的另一面。
當5G、8K、互動媒體時代來臨，科技會帶來怎樣的新內容？
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