聯想手機：置之死地而重生

12月18日，聯想手機在其總部召開今年最後一場收官發布會，並連發3款重磅產品，其最大的看點在於，三款手機再度刷新行業平均價格水平。其中，聯想Z5 Pro 855版2698元起的售價，顯然將會影響到明年各大手機廠商855版手機的定價策略。

在我看來，這正是聯想手機在過去半年「置之死地而重生」的真實寫照，外界更是冠以了聯想手機「危險的重新入局者」的新稱號。那麼，在這背後聯想手機究竟經歷了什麼？它真的有實力重回中國手機市場的主流陣營嗎？

置之死地而重生背後

實際上，中國作為全球最大的手機市場，從去年開始就已經進入存量市場，整體銷售疲軟已經是不爭的事實。

根據中國信通院數據顯示，2018年1-10月，國產品牌手機出貨量3.08億部，同比下降15.2%，占同期國內手機出貨量的89.8%；上市新機型621款，同比下降25.0%，占同期國內手機上市新機型數量的90.9%。

另據中商產業研究院數據顯示，2018年第三季度中國智能手機出貨量市場份額佔比情況中，前五名廠商從去年第三季度合計79%市場份額，增長到 86%。其中華為位居榜首，2018年第三季度市場份額為23%，同比增長13%；其次為vivo，市場份額為21%，同比增長4%。排名第三、第四、第五名的分別是OPPO、小米、蘋果。

由此可見，中國手機市場目前正呈現出兩個重要的特徵：一是自2017年下半年中國手機銷量出現下滑後，已經連續多個季度出現下滑，而且連新上市的機型也出現了下滑，整體市場增長確實乏力；二是整個市場也呈現出「強者越強」的局面，華為、vivo、OPPO、小米、蘋果這五家廠商位居中國市場第一梯隊，顯然留給其他手機品牌的空間已然不多。

正如聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程所言，聯想手機面臨的是「內憂外困」的挑戰，其中外部之困，是由於過去用戶對聯想手機配置低、體驗差、系統混亂不更新、運營商定製機等刻板印象所造成的，這一刻板印象也導致了多數消費者，由於對聯想手機的認知和口碑產生了逆反，進而止步於初步了解階段；而內部之困，則是由於聯想在製造手機的過程中，所有的團隊都是邊打仗邊集結的狀態，在打磨迭代產品的時候，難以形成最佳的合力。

所以，常程為聯想手機回歸市場制定的策略，就是回歸用戶，回歸產品。可以看到，從今年6月份發布聯想Z5起，聯想手機就致力於把同級別最好的全面屏手機帶給了用戶；10月份發布的S5 PRO、K5PRO，第一次把前後四攝、S5 PRO把索尼2000萬攝像頭帶給了用戶；當月，再次第一個把95%極致全面屏的產品Z5pro帶到了市場，到12月底把全球首發的驍龍855量產商用到Z5 Pro GT 855版本上。

這一系列的舉措和產品「組合拳」，無疑給聯想手機帶來了新的市場突破。數據顯示，聯想手機在中國市場上出貨量連續4個月逆勢增長，增長速度達到70%以上；粉絲增長幅度高達661%，僅一個京東平台就超過250萬。數據還顯示，今年4月-9月，聯想手機在國內市場的銷售額增長高達85%，在整個手機行業出現下滑的形勢下，增幅遠超其他廠商。

將良心優品進行到底

回頭來看，聯想手機之所以能夠重生，根本的關鍵還在於產品力的不斷提升，這從本次發布的幾款新品就能看出「端倪」，具體而言：

一是，聯想Z5s，其搭載了6.3英寸微孔水滴屏，屏佔比達到92.6%，擁有2340×1080的解析度。CUP採用了驍龍710，最高主頻2.2GHz。此外，該手機的一大亮點在於其攝像頭方面，它是聯想首次搭載後置三攝的手機，1600萬像素主攝搭配800萬像素光學無損變焦鏡頭，以及500萬像素無損人像虛化鏡頭，在雙攝基礎上進一步提升拍照表現。水滴屏的前置攝像頭是一顆1600萬像素美顏相機最大等效像素麵積2μm，結合深度演算法，可實現三庭五眼四高三低的自拍優化。重要的是，聯想Z5s在售價方面非常親民，4GB 64GB售價僅為1398元。

二是，聯想S5 Pro GT，該手機在原本S5 Pro的基礎上，處理器由驍龍636升級為驍龍660。並且採用2000萬索尼IMX476最大前攝感測器 800萬像素的「前攝最大紅外感光模組」，19：9比例6.2英寸全面屏，最高6GB內存，而最低配售價僅為1198元。

三是，聯想Z5 Pro GT 855版，被聯想定義為「劃時代超旗艦」，其以最高12GB的超大內存領跑業界，並用超高配置與絕美顏值再一次重新定義了中國市場的旗艦手機。

從設計方面看，聯想Z5 Pro 855版屏佔比高達95.06%，採用了黑與紅經典配色搭配，高精度激光雕刻紋理，以及第五代光電屏幕指紋。屏幕沿用6.39英寸三星Super AMOLED全面屏設計，最高亮度可達600尼特；DCI-P3廣色域。

從攝影方面看，聯想Z5 Pro 855版保留了AI四攝相機優質的拍攝能力，後置1600萬 2400萬高清像素高雙主攝配置可實現逆光AI超畫質、夜景AI超畫質；獨家ISP級視頻調優，實現視頻AI超畫質。前置主攝1600萬像素主攝，800萬紅外像素副攝支持80度零光感解鎖。

從價格方面看，聯想Z5 Pro GT 855版的起始版本6 128GB僅售2698元，8 128GB售價2998元，8 256GB售價3398元，頂配版12GB 512GB也僅為4398元，同樣再次刷新了整個市場的價格體系。

由此可見，這三款定位不同的手機的發布和更新，無疑是聯想手機將「良心優品」戰略進行到底的體現，其產生的效應在於：通過主推不同功能點的新機，全方位地覆蓋市場上不同的用戶需求，同時以超強性價比贏得用戶的認可，將國民手機的定位深入傳遞到市場之中；同時再次以技術創新為賣點，並藉此來形成品牌的向上突破，在中高端市場重塑聯想手機的產品力和影響力，為重新回歸到主流手機品牌陣營之中進行新一輪的探索。

危險的「重新入局者」

如今，聯想手機被業界冠以了危險的「重新入局者」的稱號，那麼聯想手機真的能迎來新一輪的「復興」嗎？對此，業內的觀點並不統一，但是重新回歸用戶，回歸產品的聯想手機業務，我認為是有一定的潛力的，可以從三個維度來做觀察：

首先，是聯想目前正以非常務實和認真的態度對待手機業務，通過「良心優品」戰略，聯想用極致性價比產品殺入市場，再通過高端旗艦完成品牌升級，無疑是極為成功的。可以說，在過去半年，聯想手機真正打出了聲勢，打出了節奏，更打出了市場。

其次，是聯想手機作為手機市場的資深玩家，其實擁有相當多的技術沉澱，僅專利和專利申請就超2.6萬件。實際上，過去半年時間聯想手機就實現了產品快速迭代升級，實現了高通驍龍6、7、8系全平台駕馭，其在技術層面的底蘊依然是其寶貴的財富。

最後，是聯想乃是一家善打持久戰的企業。在個人電腦領域，聯想同樣也是在個人電腦相對飽和、增長不是那麼快的情況下，通過聚焦電腦業務，成為了全球第一的。從這個角度來說，在手機業務上，如果給予聯想足夠多的時間，相信他們完全有能力、也有信心讓手機業務「複製」個人電腦領域的成功。

全文總結，聯想手機不斷在產品力提升上下功夫，用好的產品回饋用戶，未來只要「不折騰、不犯錯」，那麼再次重回市場主流陣營是可以期待的。

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