華為手機進軍印度，千元新機Y9挑戰小米有戲嗎？

近日，亞馬遜印度公布了一個宣傳頁面，顯示華為將在亞馬遜印度獨家發售Y9手機，據悉這是一款性價比較高的智能手機，是華為為印度市場專門定製、旨在爭奪印度市場份額。

表明華為進軍印度市場的決心

華為進軍印度市場，其實是早晚之事。今年國內的手機市場並不可觀，眾多手機廠商都將目標瞄準了印度這個新興市場。就拿小米來說，今年小米國內市場大幅度下滑，而在印度市場已經連續四個季度佔據第一的份額。小米財報顯示，小米國際業務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。這份好看的財報當然也是由印度大獲全勝而撐起，而小米之所以能夠穩站印度市場，是因為本地化和性價比策略做得好。在手機方面，小米多年一直以千元機主打，其中紅米系列一直在印度保持領先的銷量，比如，紅米Note 6 Pro在印度發布兩天內銷量就超過60萬台。

印度是個中低端市場，由於經濟不夠發達，當地大多數人口的消費力都在千元左右。華為多年一直在中高端手機市場深耕，此次推出千元機顯然是加重了其進軍印度市場的決心。從華為此次推出的華為Y9價格上來看，官方宣布會低於15000印度盧布（約1485元），而小米在印度推出的紅米Note 6與紅米Note 5都是1099元起步，對比之下，華為這款千元機對印度用戶來說並不具有競爭力。最重要的是，小米在印度已經推出多款千元機，而華為只憑藉這一款華為Y9進軍印度顯然力度不夠。

華為打千元機其實是2019年的戰略目標所迫。目前，華為手機的全球出貨量已經達到2億，在歐洲、拉美、中國等各個高端手機市場都具有優勢，但這個數字之上很難再挖掘出新的增長點，而印度就不同了。印度是全球第二大人口大國，手機市場的需求還沒有呈現飽和狀態，還有一部分換機潮產生，所以更有機會在成為華為手機的增量市場。雄墨觀察認為華為瞄準印度市場，更多的是因為華為在印度市場存在感低，在一加小米ov等手機廠商在印度大肆攻城掠地的時候，華為也需要印度市場來增加新的銷量。

華為列印度市場的主力是榮耀

前面也說過，華為本身一直在中高端市場側重，並且強調以高端機型的利潤為先，所以華為的主力市場是全球各個地區的中高端市場。華為給自己定的目標是超越蘋果三星成為全球第一，這個目標就需要銷量來說話，也就不得不放棄了利潤為先的策略。此次華為想重拾低端市場，也是看到了小米在印度出貨量上的逆襲，要想在2019年做到更高的出貨量，就必須在印度進行資源傾斜。但在印度受眾人群並不符合華為品牌定位的情況下，傾斜大量資源在印度市場上，不僅影響華為品牌還很難保證取得成功。所以對於印度市場，華為一直沒有真正去下功夫。

此前，榮耀手機在印度試水，只是為華為2億目標的手機充量。如今，華為已經在各個地區取得成功，只有在印度存在感比較弱，自然開始正式重視印度市場了。11月27日華為表示，將進一步擴展印度的線下銷售渠道，將通過零售合作商新建100家專賣店，計劃在2020年構建成擁有1000家專賣店的經銷網。11 月 29 日榮耀又在印度正式發布了榮耀8C手機，售價 11999 盧比(約合人民幣1119. 50 元)起，將於 12 月 10 日在亞馬遜網站以及榮耀印度線上商店銷售。

顯然，華為已經不像此前對印度市場呈放任不管的態度，2019年將對印度進行傾斜資源，並且積極打開千元機的渠道。而榮耀作為華為的子品牌也在印度獲得突破性進展，據榮耀趙明表示，榮耀在2018年8月份成為印度線上市場第二大品牌。2018年1月榮耀在印度市場發布的Honor 9 Lite (榮耀9青春版)，售價在1100元人民幣左右，在印度最大電商平台Flipkart上首發即四次賣斷貨，成為迄今在印度市場最暢銷的榮耀機型之一。雄墨觀察認為相比於定位中高端的華為，榮耀這種輕資產以及中低端的品牌受眾更利於為華為拓寬印度市場。而華為要做到全球第一的目標，榮耀也是最適合進入印度市場的。

華為在印度需要換個打法

據11月印度手機市場報告顯示，小米繼續佔據印度市場銷量冠軍，三星和印度本土品牌micromax緊隨其後，包攬了第二、第三。兄弟品牌OPPO和vivo，分別以101萬、119萬台的銷量，和7.5%、8.8%的市場份額拿下第四、第五名。值得注意的是，在11月份印度市場銷量前十的手機品牌中，小米ov三家長期佔據優勢。小米之所以能夠連續四個季度穩站印度市場第一，主要是本地化做得好。在印度，雷軍可以說收穫了大量的粉絲，2015年小米就為印度人民推出了印度公共服務號碼可視化撥打的本土化功能手機，大大的解決了印度人民語種選項複雜的問題。此後小米手機還接入了印度本地打車的軟體以及聽歌軟體等。

不僅如此，小米為了響應印度製造的政策，還在印度建立了生產基地，實現了95%以上產品的本土製造。而這些工廠中，小米採用的都是印度本土人民，真正為印度人提供了大量崗位。在小米印度線下體驗店中，小米的負責人都是印度人，採用的品牌代言人也是印度明星，以至於印度人認為小米是真正的印度企業。在這場印度本土情懷戰上，小米早就佔取上風，而ov兩家在印度則照搬中國的打法，大量鋪廣告和線下銷售門店，將品牌形象深入印度人民心中。一個營銷工作做得好，一個走印度情懷路線，二者各有所長才能佔據印度市場。

反觀榮耀，一直都在拿產品配置和自主研發的晶元來說話，這套營銷在中國顯然是大受歡迎，畢竟誰都希望自己國家的企業強大，支持華為的中國粉絲也大有人在。但是換到印度就不一樣了,印度人一直以來對中國人具有的偏見還是根深蒂固的，對中國製造的手機產品也不一定會感冒。小米手機之所以賣得好除了雷軍的本地化之外，主要還是因為其一直採用的美國巨頭高通的晶元，ov兩家多是採用韓企三星晶元為主，而華為此次發布的華為Y9依然搭載麒麟710處理器，這種中國化的標籤不一定利於其在印度市場發展。

因此雄墨觀察認為華為要想在印度拓寬市場，打法還需要轉變一下，首先弱化中國標籤進行本土化形象重塑，其次在渠道上需要向小米學習，聯合印度當地廠商推出適應當地的千元機機型，而營銷上就需要重新試著走印度特色的營銷路線。做好因地適宜的整體戰略控制點，才是全球第一目標的前提。

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