技術公司or券商？十張圖帶你了解互聯網券商第一股-富途證券

在2018年最後一天，富途證券攜手騰訊，紅杉資本等向美國證券交委員會提交招股說明書，準備2019年於美上市。據悉，富途證券將上市地點定為在納斯達克，股票代碼為「FHL」，此次承銷商為高盛、瑞銀和瑞信。根據公司特色業務來看，有望成為中國互聯網券商赴海外上市第一股。

牽手騰訊赴美上市 旗下用戶快速增長

富途證券於2012年在香港成立，是香港證監會認可的持牌法團。香港交易所參與者。作為互聯網金融從業者，以專業的服務水準來審視香港網路證券經紀服務，不斷改善設計粗糙的交易軟體、高昂的交易成本以及粗心的客戶服務，但在在現行制度下，內地投資者只能通過QDII基金和港股通這兩種方式投資，過程繁雜，為改善這種情況，互聯網券商應運而生。

從2012年公司正式對外營業算起，已成立近7年時間，先後經過3大融資歷程，估值已達獨角獸級別。交易金額不斷突破，2017年，富途證券推出全民免費美股LV1行情，累計交易金額突破8000億，2018年，向美國證券交易所提交招股說明書，赴美上市準備中。

據招股書披露，富途控股第一大股東為其創始人兼董事長也是富途控股實控人李華，持股51.7%。幾次融資事件都沒有錯過的騰訊，持股38.2%，為公司第二大股東，公司和頭腦功勛的合作不僅僅局限於社交平台，甚至已經達成戰略合作，不論人才還是技術，都全面支持富途證券的發展。其餘為經緯中國持股6.1%，紅杉資本持股4%。

公司為了進入更廣泛的金融服務領域，建立了數字門戶。截至2018年9月30日，公司已經擁有吸引力且快速增長的用戶群530萬，超過45.7萬個註冊客戶，(在公司開設交易賬戶的用戶），以及超過12.4萬個付費客戶，（擁有資產的註冊客戶的交易賬戶）。2018年第二季度-第三季度，客戶交易額已從611億美元增加至866億美元，同比增加41.73%。

高粘性用戶 數字化平台 實現扭虧為盈

公司過富途牛牛實現純數字化平台服務，通過不斷優化，該平台已經成為全面的，以用戶為導向的基於雲的平台，其運營效率使公司能提供約為香港主要參與者平均費率的五分之一的傭金率，並且允許客戶在不同市場交易證券，如股票，認股權證，或ETF等。

在2018年9月，通過移動應用程序上的富途牛牛平台，每天活躍的用戶平均每個交易日花費26分鐘在平台，這些用戶活動能夠提供大量的用戶數據，為產品開發和貨幣化工作提供信息。例如，社交網路是一個強大的參與工具，用戶可以交換市場觀點，觀看公司活動的直播，並參加通過牛牛課堂提供的投資教育課程。

目前，公司也將著重心放到科技發展，不僅創造出一個純數字化的中介平台，提高用戶體驗，而且還要將用戶、公司、媒體、分析師等連接起來，通過交易結算系統、市場數據信息服務系統為用戶提供更加準確、合適的投資決策。

所以，公司擁有活躍且快速擴展的用戶和客戶群。首先，富途證券是一家先進的技術公司，通過提供完全數字化的經紀平台改變投資體驗。主要為新興富裕的中國人口提供服務，尋求大量機會。客戶平均年齡為34歲，收入普遍較高。其中約有44.7％的客戶從事互聯網，信息技術或金融服務行業。除此之外，在截至2018年9月30日，九個月內公司為客戶執行了超過162筆交易，總交易量達到80萬美元，管理著近57億美元的客戶資產且付費客戶保留率高達97%。

截至2017年12月31日，付費客戶從2017年12月31日的3.55萬戶增加到2017年12月31日的8.01萬戶，增加了125.8％，從2017年9月30日的6.29增加到2018年9月30日為12.48萬戶，增長率為98.4％。另外，客戶資產和交易量分別比2016年增加186.0％和164.4％。

不斷增加的客戶量使公司營收不斷上漲，公司營業收入已從2016年的10.46百萬美元增長至37.65百萬美元，凈利潤在2018年第三季度實現盈利，為12.8百萬美元。

從具體收入情況來看，富途控股主要通過在線經紀和保證金融服務實現收入。2018年前三季度，經紀傭金和手續費收入為2.95億港元，佔總收入比重為50.5%，利息收入2.58億港元，佔比為44.1%，其他收入0.32億港元，佔比僅為5.4%。結合2016年和2017年的數據，經紀傭金和手續費收入為公司主要收入來源，佔比均超過50%，但所佔比重在不斷下降。

由此來看，公司具有一定的優勢和競爭力，主要體現在投資經驗，技術設施基礎以及高粘性的客戶群等方面。未來，公司將繼續保持優勢，同時也制定了更加野心的戰略，不斷發展客戶拓寬服務範圍，繼續加大對平台的優化和投資，使中國互聯網第一股的名號更加響亮。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國證券經營機構市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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