稻盛和夫：調動員工積極性的七個關鍵點

導讀

稻聖認為，企業經營的原點，就是讓員工具備主人翁意識，把公司當成自己的公司拚命工作，企業才能發展壯大。所以，「激發調動所有員工內在的積極性」就是企業經營中的一個重要問題。

稻聖總結的「七個關鍵」，不涉及到系統、制度這些硬體，全部都是指向「心」的——心心相通，達成一致。說到底，還是先有信任與共識，才有共擔與共建。

作者︱稻盛和夫

來源︱《調動員工積極性的七個關鍵：稻盛和夫經營問答》，曹岫雲譯，機械工業出版社，2015年

調動員工的積極性是企業經營無法迴避的問題，經營者再努力，其個人精力也是有限的。如果希望公司持續發展壯大，必須激發調動所有員工內在的積極性，共同努力，拼搏進取。如何調動員工的積極性是企業經營中的一個重要問題。不管經營者個人多麼努力，他能做的事情總有限度，想讓公司發展，就需要志同道合的員工一起努力工作。只有員工具備主人翁意識，把公司當成自己的公司拚命工作，企業才能發展壯大。這就是企業經營的原點。如果想把企業做得更大，就要回歸到這個原點，清楚地認識這一條。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

企業經營最初級的形態，就是經營者自己單槍匹馬，或者與夫人一起創業，開個家庭作坊或個體商店。但是靠這種形式，不管個人多麼勤奮，也很難有餘力來拓展經營。想要擴大事業規模，就不能不僱用員工。哪怕是招聘一兩名員工，與他們一起工作，謀求企業的成長發展。這時候，作為僱主，經營者應該與員工建立怎樣的關係呢？

比如，在聘用員工時，作為僱主，經營者會開出條件，比如月薪是多少。應聘者如果接受，就會同意在這種條件下提供自己的勞動力。但是，這不過是由簽訂僱傭合同形成的一種買賣性的勞資關係。經營者所需要的是能與自己同心同德、同甘共苦的「夥伴」——分擔經營責任的「共同經營者」。要以這樣的心態將員工迎入公司。

特別是小企業，沒有可以依靠的人，只能將僅有的員工當作夥伴，讓他們與自己想法一致，努力工作，支撐事業的發展。因此，不管員工是一名也好兩名也好，從錄用那一刻起，就要把他當作共同經營的夥伴迎入公司。並對他說：「我就依靠你了！」而且平時就要用這種誠懇的態度對待他們。

這麼做的話，員工會小看我吧！無意間我們常會這麼去想。但這種想法是不對的。從正面對員工直言相告：「我要依靠你。」這樣一種態度才是構築公司內部正確的人際關係的第一步。

「各位員工，讓我們齊心協力把公司發展起來，請大家從各個方面來幫助我。我把大家當兄弟，當父子，與大家一起工作。」這些話必須當面對員工講清楚。

「我要依靠你」，講這一句話，接著，經營者把員工當作共同經營的夥伴。只要這麼做，就能夠點燃員工的熱情。

我在創立京瓷（京瓷株式會社）後不久，就利用各種機會，敞開胸懷，積極地向員工們講述自己的想法，講述公司將如何發展。我這麼做，就是因為我把員工當作了共同經營的夥伴。既然是我的經營夥伴，就必須讓他們理解我的想法。

「這樣的社長，我甘願追隨。雖然公司的待遇並不高，但這個人我跟定了，我願意一輩子跟他走「。為了讓員工萌生這樣的心意，為了在企業里構建如此牢固的人際關係，我殫精竭慮，拚命努力。

正因為我把員工當作夥伴，員工們才會認真地、用心地傾聽我的講話。打開胸懷，建立心心相通的關係，這就是點燃員工熱情的第一步。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

但是，儘管我們努力去構築這樣的關係，有時，我信任的員工仍然會辭職離去。這是最讓經營者感覺悲哀的事。發生這樣的事，甚至會讓社長產生自我否定的感覺。

「這個人是可用之才！」正當你信任他、期待他，並委以重任的時候，他卻輕易地辭職而去了。「這傢伙大有可望，今後或許能成為公司的台柱」。當你看重他，目光注視他的時候，他卻瞧不起公司，嫌棄而去。對於每天全力以赴、認真工作的經營者而言，這是最寂寞、最苦悶、最無奈的事了。

為了不發生這種令人痛苦的事，與他們建立發自內心的、令人感動的、心心相連的人際關係，經營者一定要千方百計、努力再努力。

那麼，要獲得員工們的愛戴，該怎麼做才好呢？很簡單。如果你只愛自己，那麼誰也不會愛你。忘卻自我，樂於自我犧牲，優先考慮員工，只要你這麼做，員工就會愛戴你。

在工作中必須比所有的員工更努力、更拚命，經營者要有這種工作態度。另外，下班以後，錢少點沒關係，要自掏腰包來犒勞員工，主要是為了體現對部下的關愛體諒。用這樣的自我犧牲來打動員工的心。首先，這是前提。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

當然，僅做這些還不夠。在京瓷的創始期，我不僅在感情上打動員工的心，而且訴諸理性，努力用道理來說服員工，激發他們的積極性和主動性。

那就是講述「工作的意義」。這對中小企業的員工而言，可以起到很大的激勵作用。創業時期的京瓷就是這麼做的。

現在的京瓷，是精密陶瓷行業首屈一指的企業，被稱為擁有尖端技術的高科技企業。確實如此。但在精密陶瓷的製造現場，卻與高科技的形象有落差。特別是在京瓷創業初期，連廠房都是借來的老舊木房，根本感覺不到高新技術企業的氛圍。

精密陶瓷所用原料是極細顆粒的金屬氧化物，製造工序有原料的調配工序、用壓機壓制的成型工序，還有將燒結後的產品加工到符合尺寸精度的研削工序等，工作現場全是粉塵飛揚。

還有，將成型後的產品燒結的燒制工序，要用一千幾百度的高溫。當溫度超過一千幾百度時，火焰不是紅色，而是一片白光，如果不戴作業專用的眼鏡，連爐內也無法窺視。因為溫度太高，在夏季，勞動環境異常惡劣。當時被稱為「3K」工廠（苦、臟、危），一進車間馬上就是滿身的粉塵滿身汗。員工們一點也感覺不到這是高科技的活兒，體會不到工作的意義。

我最初工作的企業松風工業是一家製造絕緣瓷瓶的公司，當時進廠的一批人，後來同我一起創建了京瓷。當時我就覺得一定要想辦法提高他們對工作的熱情，提升並維持他們對工作的主動性、積極性。

為此，我採用的辦法就是向他們講述工作的意義。在晚間工作結束之後，我經常把他們召集在一起，講下面一番話：「大家日復一日，或揉粉、或成型、或燒制、或研削，或許大家覺得這是又單調又枯燥的工作。但決非如此。「

"現在大家手頭的研究，具有學術上的價值。無論是東京大學的教授、京都大學的教授，還是從事無機化學研究的專家們，至今沒有一個人在著手進行這種氧化物燒結的實用性研究。我們現在是在研究最尖端的技術，我們的工作意義重大。"

「還有，我們現在所做的課題，全世界也只有一兩家公司在做，堪稱全世界最先進的研究開發。這種研發一旦成功，我們的產品將被廣泛使用，將對人們的生活做出巨大貢獻。而這個社會意義重大的研發工作成功還是失敗，完全取決於你們，取決於你們每天每日的工作。拜託你們了！」

如果只是簡單地下指示：「在乳缽中將這粉末和那粉末研磨混合！」那麼員工們產生不了任何工作熱情。所以，我總是諄諄地告訴他們「混合粉末」這一行為中蘊含了多麼重要的意義。

當時還是20世紀50年代中期，第二次世界大戰剛過去10年。又逢經濟蕭條，日本還很窮困，找工作也很困難，高中畢業後，好歹進了公司，只要每個月能領到薪水就滿足了。當時幾乎所有的人都這麼想。

但是，當他們發現了自己的工作中所包含的意義，他們就會熱情高漲，最大限度地發揮出自身的潛力。我就是這麼想的，所以在工作結束後，每天晚上我都把他們聚集起來，不厭其煩，向他們訴說工作的意義。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

向員工闡述工作的意義，加上我開始時講的，樂於付出、自我犧牲，這兩條發揮了很大的作用，員工們因此愛戴我這個經營者。在這基礎之上，為了進一步提高員工的積極性，鼓足他們的幹勁，我採取的措施就是揭示企業的願景目標，也就是「Vision」。從京瓷還是中小企業的階段開始，我就一直向員工們訴說自己的夢想。

「我們生產的特殊陶瓷，對於全世界電子產業的發展不可或缺，讓我們向全世界供貨吧！如果能做到這一點，那麼，雖然起步時，我們是一個毫不起眼的街道工廠，但我想把它變為街道第一，就是原町第一的公司；成為街道第一後，就要稱為中京區第一；成為中京區第一後，就要成為京都第一；成為京都第一後，就要成為日本第一；成為日本第一後，就要成為世界第一。」

京瓷在京都市中京區西面的京原町創立，所以先說「原町第一。」借他人廠房的一角，員工只有幾十人，是年銷售不足1億日元的小企業。從那時起，我就不斷向員工們鼓吹「要立志成為日本第一、世界第一的企業。」

但是實際上，從最近的市營電車站到公司這一段短短的距離中，就有一家大型企業——京都機械工具公司。從早到晚，「當！當！」的壓機聲響個不停，一派生氣蓬勃的景象。這家工廠生產維修汽車用的扳手、鉗子等車載工具。而我們借人家的木結構倉庫，跌跌撞撞，剛剛投產，不過是一個才起步的小企業。

因此，嘴上說要成為街道第一，但員工聽的時候臉上的表情卻是：「要做到比上班路上的那家大型企業還要打，怎麼可能呢？」就連說豪言壯語的我自己，當初脫口而出說這話的時候，也沒相信真的能做到。

更不用說「中京區第一」。中京區有一家上市企業島津製作所。這家企業是全世界分析儀器製造商中非常出名的公司。要成為中京區第一，就必須超越島津製作所。這簡直是根本不可能的事！

儘管如此，我依然不知疲倦地、不厭其煩地向員工們訴說夢想：「要成為中京區第一，京都第一，日本第一，世界第一。」

於是，起初半信半疑的員工們不知從何時起就相信了我所訴說的夢想，並且為實現這一夢想齊心合力，努力奮鬥。而我自己也逐漸將這一夢想變成了確實的目標。

其結果，京瓷在精密陶瓷領域超越了原本領先的巨型企業，成長為世界第一的公司。同時，展開了多項事業，成長為年銷售額超過10000億日元的企業。

聚集在企業里的人們，是不是具備共同的夢想、共同的願望，企業成長的能力將大相徑庭。企業的全體員工共同擁有美好的願景、遠大的目標，大家都具備「非如此不可」的強烈願望，那麼，強大的意志的力量就能發揮出來，組織就會產生巨大的能量，朝著夢想實現的方向前進，超越一切障礙。

實現夢想、實現願望的力量的源泉就是「願景和目標」。「要把公司做成這種理想的模樣！」描繪這樣的願景，與員工共同擁有這樣的願景，把他們的積極性最大限度地調動起來，就能獲得推動企業發展的巨大力量。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

再進一步，為了維持員工的熱情，保持他們的積極性，讓他們不動搖，不鬆勁，就需要「Mission」，換句話說，就是明確公司的使命，並與全體員工共同擁有這一使命。

讓我理解這個「Mission」，也就是明白京瓷公司目的、使命的契機，就是公司設立後第三年發生的員工反叛事件，當時京瓷還是一個很小的企業。

公司創立第二年錄用的10餘名員工，經過一年的工作磨練，已經成了生力軍。我查了當時的筆記，時間是創業後第三年的1961年4月29日，正好是昭和天皇的生日，屬於節假日，但當天仍然加班。突然，這10餘名員工來到了我的面前。

「獎金至少要多少，工資漲幅每年至少要多少，你要給我們承諾。進廠時，原以為是一家不錯的公司，誰知道是個剛剛成立的、弱不禁風的小企業。我們心裡非常不安。你作為經營者，要給我們一個保證，否則我們集體辭職，我們已經做好準備。」他們這樣逼我。

我對他們說：「保證工資獎金的漲幅，作這樣的承諾是不可能的。」我解釋了當時公司的處境，現實的狀況，但說服不了他們。談了三天三夜，我還把他們帶到了自己的家裡。最後我說：「雖然對將來的事情無法做出保證，但我一定會把企業辦成讓你高興的好公司。請你們相信我。」這樣總算把事態平息了。

其實，京瓷創業之初，我把創業目的定位在：「讓稻盛和夫的技術問世。」而一部分員工卻不認同，「工資怎麼漲，獎金怎麼加「，他們來要求待遇上的保障。這讓我愕然。

當時，我鹿兒島的老家仍然十分貧困。我是家裡七兄妹中的老二，父母兄弟節衣縮食，好不容易才讓我上了大學。所以，我參加工作以後，多少也得給家裡一點經濟上的支持。實際上，雖然少得可憐，我還是每個月都給家裡寄錢。

對家裡的親人尚且照顧不及，但那些與我無親無故的旁人，卻向我提出要保障他們現在乃至將來的生活。這讓我感到困惑。

「早知如此，就不該創業，當個工薪族，進一家公司，把自己的技術發揚光大，那不是更好嗎？」說實話，我當時真這麼想。

然而，思考再思考，再三思考以後，我終於想明白了：讓員工生活幸福，這才是企業存在的目的。於是，從「追求全體員工物質和精神兩方面的幸福」開始，我一口氣，馬上定下了京瓷公司的經營理念。

當然，僅僅這一條還不夠，作為社會的公器，企業還應該承擔社會責任，所以，我又加上「為人類社會的進步發展做出貢獻」這一條。於是我宣布，今後，京瓷把這個理念中倡導的這兩條作為企業經營的目的。

京瓷的經營理念在追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類社會的進步發展做出貢獻。

這一經營理念，對於激發員工的熱情，調動員工的積極性，發揮了巨大的作用。如果把京瓷作為稻盛和夫技術問世的場所，我自己當然會意氣風發，全力以赴投入研究，接連不斷地開發出新的產品。但從員工的角度，他們一定會想：「讓我們拚命工作，目的不過是推廣稻盛和夫的技術，讓稻盛和夫名揚天下。」

還有，即使公司發展順利，員工們又會想，那不過是增加了稻盛和夫的個人資產。因此，如果企業的目的，僅僅歸結到實現某個個人的私利私慾，那麼，點燃員工的熱情，調動員工的積極性是不可能的。

當初，在制定這一經營理念的時候，我還沒有意識到這個理念中所蘊含的「大義名分」。但現在回頭來看，在這個樸素的理念中包含著了不起的「大義」。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

為此，經營者不僅自己要學習哲學，而且要給員工們講述哲學，要做出努力，讓哲學為公司內的員工們共有。

為了實現崇高的企業目的，我準備以這樣的思維方式、以這樣的哲學來經營企業，必須在公司內講這樣的話，哲學必須與員工共有。就是說，為了能與員工心心相通，在確立了企業的「願景目標」、「目的使命」之後，接下來經營者需要做的，就是講述自己的哲學，與員工們共有這種哲學。

「人為什麼而活，為什麼而工作，我對人生是這麼思考的，我打算這樣度過自己的人生，我希望與大家一起以這樣的態度來度過人生」。要給員工們講這些道理。

經營者的這種人生哲學，在講述企業的目的、使命的時候，必須自然而然地表達出來。具備這種思想哲學的社長會受到員工們的尊敬。如果員工們都心甘情願與社長一起為企業的發展儘力，那麼這樣的企業就會成為非常了不起的企業。

在日本的大企業里，首先，沒有企業領導者會講述自己的哲學吧。但是，「僅有一次的寶貴的人生，我們究竟應該怎麼度過？」這樣的話題，自從創業以來，我一直向員工們訴說。

這就是「京瓷哲學」。京瓷哲學滲透到了員工們的血肉中，激發了他們的幹勁，提升了他們的積極性。經營者重視哲學的企業會發展壯大。正確的哲學在員工中滲透的程度與企業業績的增長，呈現正比例的關係。

01 把員工當作經營夥伴

02 讓員工愛戴你、迷戀你

03 闡述工作的意義

04 揭示高目標

05 明確企業的使命

06 不斷講述哲學

07 提升自己的心性

——調動員工積極性的七個關鍵

也許有這樣的人，他們認為「自己素養不夠，更沒讀過宗教或哲學方面的書籍，所以會從京瓷哲學中直接挑選出一些話，原封不動地講給員工們聽」。

我認為，這麼做也行。我過去也是這麼做的。我也曾借用過松下幸之助先生、中村天風先生、安岡正篤的話。開始時是借用之物，但在反覆講述、反覆應用的過程中，這些思想就變成了自己的東西。

但是，為了做到這一點，需要充分注意的是，經營者自己不能怠慢，必須努力提升自身的心性。企業還在幼小的時候，經營者的心胸器量小一點還不是問題。但經營者不進步，企業就不能發展。經營者一定要學習正確的哲學，努力拓展自己的器量。

經營者的器量擴大了，企業就一定能發展壯大。「提高心性，拓展經營」，這就是企業經營的真諦。所謂企業經營，首先就是徹底實行上述七條，讓員工產生共鳴、讓員工贊同，激發他們的熱情，提升他們的積極性。除此之外，別無他法。

導讀 | 曾 佳

編輯 | 張思涵

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