掌上超聲市場梯隊初顯，思多科用技術優勢定義基層市場
對於醫生的形象，大多數人腦海中會自動出現白大褂和聽診器。聽診器延伸了醫生的聽覺，各種醫療設備也是在延伸醫生的眼睛，但是沒有醫療設備能夠做到像聽診器一樣與醫生親密結合，而掌上超聲或許能夠成為下一個聽診器一樣的設備。也就是說掌上超聲在未來醫療發展上擁有巨大的想像空間，它向下下沉可破解基層醫療結構性難題。
動脈網曾盤點過手持超聲賽道概況，總結髮現整個手持超聲賽道中，國外引領風潮的是剛剛融資2.5億美元的Butterfly Network研發的AI掌上超聲，而國內擁有獨家專利的128位物理通道的思多科是國內企業中的潛力股。
在掌上超聲市場中，創業公司並沒有落後於巨頭，相反，比起飛利浦、GE巨頭的產品，思多科反而在功能和成本更加「能打」，在去年6月，思多科也宣布完成數千萬人民幣天使輪融資，由傅盛和張泉靈的紫牛基金獨家投資。思多科憑藉什麼獲得技術領先優勢？在市場策略上選擇了什麼樣的商業化落地途徑？為此，動脈網專訪了思多科的CEO張卓、銷售總監劉雨。
掌上超聲要做增量市場需具備多場景應用實力
超聲成像診斷是基於超聲自身在人體內反射、散射、折射等優良性質，使肌肉和內臟器官——包括其大小、結構和病理學病灶——可視化，而手持超聲可以實現將大型的超聲設備壓縮為手機大小的超聲設備。
麻雀雖小，但也要五臟俱全，也就對掌上超聲很高的技術要求。決定掌上超聲競爭力的主要是兩個方面，一是探頭硬體；二是信號處理演算法。在硬體上超聲探頭的陣元數量決定了超聲圖像的清晰度和分辨度。
縱觀整個手持超聲賽道上的產品，巨頭與創業企業基本同步，但是在產品功能已經開始拉開差距。
思多科在收集信號的探頭上，產品擁有三種探頭，可以探測全身收集信號，而不是局限於某個身體地位。思多科產品的探頭的物理通道數也較高，採用了大型超聲設備才會常用到的通道數，陣元數越高，意味著超聲圖像更為清晰，解析度更高。
值得一提的是，思多科超聲產品的突破還在於打通了診斷的最後一公里，思多科的專科軟體包可以實現自動測量疾病。例如血管專業檢測包，採用專利血管檢測技術，可以對血管內中膜的精準測量，獲得頸總動脈內中膜厚度的平均值和最大值，及一系列的血流動力學參數。通過與一般人群資料庫進行比較後，最終評估改患者的血管健康狀況。
在獨家核心底層技術的支撐下，思多科產品也就能夠實現多場景應用。包括急診、產科、骨傷科、新生兒科等專科臨床、基層醫療、野戰外科。
在掌上超聲隊列中脫穎而出，不意味著下一步是挑戰大型超聲設備。對於大型超聲設備，掌上超聲和大型超聲設備間重要的不是區別，而是相互補充的關係，掌上超聲設備主要能夠提升醫療服務可及性，不囿於醫院影像科中，落到臨床診斷旁，基層醫療機構中。
「在整個市場規模中，台式超聲和便攜超聲應用人群還是有差異的，台式超聲集中應用於超聲科或者婦產科心內科，臨床科室應用比較少，而基層醫療機構也無力負擔價格高昂的台式設備。」曾在一家歐美大型超聲廠家任職多年的劉雨告訴動脈網記者，「這也就決定了掌上超聲可以往臨床科室和基層醫療兩個方向去推廣，這是一個增量市場，開拓的是新的市場蛋糕。如果你去挑戰一個存量市場，那麼難度是比較大的。」
思多科的產品技術優勢能夠契合多場景的應用，有更大的增量市場空間，對外也能實現技術平台輸出。就在不久前，國內大型醫療設備供應商也和思多科在每年數千萬訂單的基礎上，追加了每年近千萬的訂單。這筆訂單一方面顯示了對思多科的核心技術的認可，另一方面也是思多科開始下沉的基層市場的序曲。
超聲領域大牛重新定義市場
能夠實現關鍵的技術的突破和超越，核心支撐在於思多科資深的研發團隊。公司創始人兼董事長劉西耀博士有著十餘年超聲研究和行業經驗 ，涉及到的領域包括醫學超聲系統設計、醫學信號和圖像處理。
劉西耀博士擁有6項中國發明專利，還有5項正在申請中，出版了20多篇學術論文。早在2008年，劉西耀就從事超聲研發，帶領研發團隊發展高端醫學彩色超聲系統，提出三維頻譜成像、高解析度彩色血流、複合彈性成像和軟體波束聚焦等新演算法。
而團隊的技術顧問，劉東權教授曾是西門子超聲首席科學家，劉東權教授在超聲行業中工作28年，期間獲18項美國發明專利，16項中國發明專利，於2004年擔任四川大學特聘教授。
劉東權教授和劉西耀博士父子兩代人在超聲領域可以說有著超過30年的歷史。除了技術團隊，思多科的市場團隊同樣出色，公司聯合創始人兼CEO張卓有著11年超聲行業市場與銷售經驗。市場總監劉雨同樣供職於歐美跨國超聲廠商多年。
思多科是如何組建起這樣一支兼具底層技術平台開發和商業化落地的團隊。張卓告訴動脈網：「人人都會生病，我們希望能讓更多人獲得高質量的影像診斷服務。除此之外，我們都有一個小小的願望，當我們老去時患病時，我們需要去就診的時候，醫生用的超聲機器是我們製造的，它是有我們的血脈在裡面。」
解決醫療結構性矛盾，掌上超聲可以造血基層醫療
而在臨床科室和基層醫療這兩個市場中，基層尚處於空白，對於診斷設備的需求更為強烈。本輪醫改釋放的強烈信號也是強基層。我國共有基層醫療衛生機構93.3多萬家，包括社區衛生中心、鄉鎮衛生院、村衛生室、診所；有近3萬家醫院，而這3萬家醫院卻承擔了80%的門診量，解決這種結構性矛盾，就需要解決解決醫療資源的倒置問題。強基層，基層設施設備提檔升級和培養醫生同樣重要。但是現有診斷設備由於成本、操作問題卻難以下沉到基層中去。
許多大型的設備操作難度大，造價高昂。而生命體征、生化指標、醫學影是診斷的剛需，超聲是醫學影像中的重要組成部分，目前在基層，還是尚未被滿足的重大需求。思多科的掌上超聲設備無電離輻射，操作方便，醫護人員可以多次使用。思多科也完全適配4G/WIFI/USB有線等各種方式傳輸圖像，兼容Android/Windows/IOS多平台。為基層醫護人員體用最便利完整的超聲解決方案。
「基層醫療衛生人員的服務水平還有待提高，而且整個基層醫療衛生人員還在減少，人的能力是最難提高的，在基層還存在著看不懂用不會的難題，基層需要的是便攜智能的產品。思多科獨家專利技術將大型彩超產品的核心功能移植到便攜的產品上，賦能醫生實時看到影像。在診斷上，我們也在利用AI賦能，做到對病灶直接診斷。」思多科CEO張卓對動脈網介紹道。
也就是說在醫改政策向基層傾斜的背景下，要為基層輸血，更要讓基層有造血能力。在醫療發展過程中，超聲設備是可遷徙的，而人的經驗能力是最難複製的。如何讓技術和產品真正嫁接成為人的能力，而不是成為一個使用頻次不高的設備，正是醫療器械創新的難點。
解決基層醫護人員難題，也是國外醫療器械創新的方向。Butterfly Network的在今年年初就在AI掌上超聲上推出了一款增強現實工具，目的就是為了支持發展中國家農村地區可以進行專家會診，進行遠程護理。但是在我國醫護人員資源總體飽和緊張的情況下，遠程醫療難以全面鋪開。
接下來，張卓表示：「我們希望利用掌上超聲設備將這項檢查在基層鋪開，實現疾病早篩。思多科將繼續將高彩超大型台式彩超的高端應用功能進行一個整合，將它們的功能模塊逐步移植到我們的掌上超聲上來，讓它操作簡單，符合基層醫護人員的需求。另外一部分，我們將持續做到研發自動以及半自動測量。」
TAG:砍柴網 |