羅輯思維跨年談小趨勢，新潮傳媒如何把握行業中的非共識

今年是羅輯思維跨年演講的第四年。羅振宇每年都會給大家分享一些思考和展望。2018年對很多人來說都是艱難的一年，因此今年的羅輯思維跨年演講變得格外引人關注。

在今年的跨年演講的舞台上，我們看到一個今年大出風頭，收穫了一整年關注的品牌——新潮傳媒。新潮傳媒，這家傳統樓宇廣告企業中殺出的新軍，他們的成功逆襲與這次跨年演講的主題頗有異曲同工之妙，他們用自己的奮鬥經歷演繹了本次演講中最重要的2個概念——小趨勢和非共識。

大行業下的小趨勢

樓宇廣告直到今天仍然是直達用戶，最直接也是最有效的廣告渠道之一。梯媒已經是一個很大的行業，也有了常年獨霸的領軍企業。長期以來，梯媒行業都是分眾獨大，這和分眾看到了廣告發展的大趨勢，搶佔了先發優勢，並憑藉這個優勢不斷佔領和併購市場不無關係。

按照傳統的經濟理論，這種格局一般很難會給新企業進入和發展機會。但是，新潮傳媒在這樣的形勢下能夠迅速崛起，不僅造就了一個經典案例，更在於洞察並把握了行業發展的幾個痛點帶來的小趨勢，比如市場主導者溢價太高，投放成本太高，回報不成比例等等。

市場先行者佔據了更大的份額雖然是一個優勢，但也意味著需要巨大的迭代和機會成本才能實現產業更新，在數字化掀起的行業更新浪潮中就遠不及後發制人的新潮傳媒更為靈活徹底。

新潮傳媒把握住了技術發展的小趨勢，利用超高的性價比和數字化體系的靈活優勢，在強大的壟斷巨頭壓力下脫穎而出，甩開其他競爭者，逼近巨頭，殺出了一片自己的廣闊天地，成為了一個抓住大行業下小趨勢的典範。

目前，注重ROI的傳統行業、快消行業、房產行業廣告投新潮傳媒的比較多。很多客戶是新潮傳媒分眾兩邊都投。主要考慮的原因是，一方用以做聲量，另一方用以出效果，兩者平均，可提升投入回報比例。

2018年經濟下行明顯，很多創業企業融資吃緊，做聲量的需求直線下滑，要效果的需求則越來越旺盛，這卻給了新潮傳媒一個非常有利的拓展機會。對於客戶而言，新平台自然有新紅利，而當下的經濟狀況又放大了這種紅利，這無疑也是一個「小趨勢」帶來的需求變化範本。而對於更多行業來說，其實也有參考意義，面子消費會越來越少，效果付費的需求會越來越強。

梯媒數字化的黃金時代

近十幾年來，技術進步帶來了投放精細化的管理，廣告行業的計費模式一直在不斷變化，從一開始的按天付費，到現在的各種按點擊、按展現、按轉化付費等多元化的計費標準。但是樓宇廣告的計費方式卻一直沒有什麼太大變化。造成這樣的主要原因就是市場領先者設備迭代較慢，數字化程度較低。

這給行業發展帶來幾個非常大的問題，比如說更新的效率低，需要增加更新的團隊人手；企業沒法按屏幕來派專人去盯，一個個驗證自己的廣告是不是播放了，播的次數夠不夠，這些只能憑著播出平台的職業良心，廣告的監控比較困難；投放門檻比較高，像單獨投放一棟樓廣告這樣活小難統籌的業務需求根本無法實現。這一切都是落後的廣告設備管理帶來的問題。

其實解決上述問題的方式並不難，只要把屏幕聯網，後台用系統進行遠程更新就可以了。新潮傳媒研發成功的蜜蜂智能投放系統（BITS），其投放的靈活性和精細程度，顯然超越了行業傳統水平一大截。比如老公過生日，老婆想做他辦公所在地樓宇廣告的投放，這麼短時和局限的廣告依舊可以通過後台系統輕鬆完成，真正實現一個讓中小企業甚至個人都可以投區域和效果廣告的目的。

這樣就算是一個小賣部，也可以在附近的樓宇中打自己的促銷或者活動廣告，從而吸引更多的精準用戶來進行購買。解決的問題雖小，但實現了就是一個行業內的創新。這種投放邏輯和能力會給整個行業帶來巨大的衝擊。新潮傳媒這麼做無疑就是羅振宇演講中反覆強調的「非共識」概念，所有的創新都是這麼開始的。新潮傳媒對創新所堅持的長期主義給自己帶來了巨大的發展機遇。

在未來等你

多年來很多人並不相信，在梯媒這個領域會有企業能夠反超分眾。有一句金句，大家都知道：「凡殺不死我的，都讓我更強大」。分眾如果「殺不死」新潮傳媒，那麼行業勢必會有另一個結果。

從羅振宇的觀察來看，這種情況符合「凡是我趕不上的，我就在未來等它」。既然數字化是一個趨勢，那麼儘管在傳統的梯媒領域新潮傳媒可能追不上分眾，但是分眾開始做數字化的時候，那麼就會在未來看到ALL IN數字化的新潮傳媒。我想這也是對企業競爭狀態的一種全新解讀。

在演講中，羅振宇還講到了一個非常重要的邏輯——還原能力。我們想要看到事情的結果，就必須還原事情的本來面貌。我們再用這個邏輯看梯媒廣告，大家為什麼要投放？其本質還是要廣告曝光和轉化的效果，需要性價比，也需要靈活性，這是本來的面目。但現在的競爭卻變成了佔領的位置更多的人要收更貴的廣告費用，這樣就逐漸脫離了這個事情的本源。

儘管廣告客戶也被迫跟隨了這個邏輯，但終究還是要被現實還原的。新潮傳媒就在還原行業的本源——讓客戶能夠更靈活，成本更低地進行樓宇廣告的投放。當市場充滿泡沫時，前者的邏輯還能走下去，當市場開始下滑時，那麼新潮傳媒的做法就會得到更多人的認同，而事實上，也是如此的。

目前，新潮傳媒已經覆蓋100個城市，近70萬部電梯，日均觸達近2億人群，成為16000多個品牌客戶的選擇，可以說在分眾的壓力下，殺出了重圍，並在數字化未來開始等待分眾跟上的腳步。我想也許這會成為一個商業領域的經典案例——在一個已經被壟斷的市場，創新企業是如何殺出重重壓力，破壁成功的? 還原行業本質，不斷技術創新正是其中的關鍵所在。

萬能的大熊

微博 2015到2018 連續四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

百度動態2018年度影響力紅人

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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