蘇寧體育跨過整合之年，釋放頂級體育IP商業能量

2018無疑是傳統的體育大年，冬奧會、世界盃、亞運會都集中在這一年。而體育產業經過前兩年的資本熱捧後，逐漸回歸冷靜和理性。這一年體育產業依然在發展壯大，行業也出現了新的趨勢，大公司或在進行新的布局和業務嘗試，或在整合旗下業務內容。

蘇寧體育作為體育產業的重要參與者，目前涉足了大部分體育產業領域，包括俱樂部運營、體育傳媒、版權運營、體育商業、體育培訓等業務。經過幾年來的布局和發展，蘇寧體育也在2018年完成了巨額的A輪融資，成長為體育產業的獨角獸企業。

經過前兩年的布局後，蘇寧體育這一年一直在深耕體育業務，開始了全面整合落地的一年。在體育媒體平台上建立版權運營壁壘，俱樂部進行精細化運營，線下圍繞體育打造新物種，並將頂級體育IP資源在整個集團內進行整合，逐漸釋放了體育IP的商業能量。

PP體育建立版權壁壘，外部合縱連橫

蘇寧體育旗下的PP體育在2018年繼續收割頂級體育賽事版權，先後簽下了歐冠、德甲和法甲的獨家版權，從而讓PP體育擁有了歐洲五大聯賽、歐冠、中超和亞冠的版權，成為握有最頂級足球版權的運營方。PP體育鎖定了未來三到五年最頂級的賽事版權，並依此建立了體育版權壁壘。

2018年，PP體育擁有超過40項賽事版權，進行了多達8000場比賽的直播。目前PP體育的用戶數超過5000萬，付費用戶數也超過了500萬，成為當之無愧的第一足球媒體平台。除了核心版權的壁壘，PP體育還建立了運營上的壁壘。首先在外部版權運營上PP體育進行了合縱連橫，分別與優酷和咪咕達成戰略合作，不僅通過合作夥伴觸達更多的用戶，同時還可以分攤版權成本。這無疑是版權運營上的創新，版權格局也進入到合縱連橫，你中有我、我中有你的新階段，PP體育結成的戰略聯盟，可以減少版權上的惡性競爭。

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PP體育還深化了版權運營，對版權進行精耕細作，打造了一支專業素質過硬的運營團隊。基於版權內容，不僅提供簡單的內容直播服務，還提供了球迷互動、現場觀賽、豪門球隊的場外生活內容、體育衍生品等更豐富立體的服務體驗。PP體育還打造了現象級的體育綜藝節目《足球解說大會》，進行台網聯動，取得了近20億的點擊量。

PP體育還與眾多合作的聯賽、俱樂部一起探索更深層的合作方式，例如與德甲進行青訓合作等項目，希望加深與球迷之間的聯繫。PP體育還結合蘇寧的電商屬性，通過打造「燃Goal嘉年華」等活動，挖掘賽事外延的商業價值，打造線上和線下鏈接多種消費和體育場景。

俱樂部運營場內場外兩開花

蘇寧體育旗下的三傢俱樂部國際米蘭、江蘇蘇寧和蘇寧女足，過去一年在競技成績上都取得了巨大提升。蘇寧在2016年接手國際米蘭後，通過引援和管理不斷提升陣容實力，球隊成績穩步提升，今年獲得意甲第四，時隔六年重返歐冠。本賽季國米也穩居意甲前三，歐冠遺憾止步小組賽。

球隊戰績的提升也促進蘇寧在球場外取得更大的成績。隨著蘇寧對國米管理的深入，一直在國米負責管理的張康陽在10月成為俱樂部新任主席，讓國米進入了全新時代。俱樂部年度營收取得突破，達到3.47億歐元，品牌價值也增長了100%。國米還成立了中國辦公室，讓國米的青訓、球迷、商務、品牌在中國全面落地。今年以來國米在商務開發上收穫頗豐，在中國簽下了十幾家贊助商，並與四家合作夥伴推出了6款定製化產品。

回到國內賽場，江蘇蘇寧俱樂部過去三年在球隊建設、後勤保障、俱樂部管理、青訓體系建設和球迷文化建設上一直走在中超前列。今年江蘇蘇寧獲得中超聯賽第五名，成為中超防守最好、丟球最少的球隊，並獲得預備隊聯賽冠軍。今年蘇寧還湧現出黃紫昌這樣的年青一代，入選了各級國家隊。蘇寧U19在國際米蘭教練組入主後，獲得足協杯冠軍，蘇寧女足則衛冕了足協杯冠軍，並獲得聯賽亞軍。

球隊的穩定表現也讓俱樂部在商務開發上取得突破，世界知名500強企業三星電子與蘇寧簽約三年，成為俱樂部頂級贊助商。無論國內還是國外，蘇寧在俱樂部運營層面經過前期的布局梳理和穩紮穩打，已經逐漸進入收穫期。

打通零售邊界，創造線下新物種

眾所周知，蘇寧是精通線下業務的零售業巨頭，旗下的科技、文創、物流和金融等多產業都與零售進行了打通，形成了屬於自己的龐大生態體系。蘇寧控股集團董事長張近東曾表示，「2018年對於蘇寧體育來說，是關鍵的一年，蘇寧在體育產業下一步的重心是IP的經營和商業變現。」

今年以來，蘇寧一直在探索如何將體育與零售相結合，希望將眾多體育IP資源變現，並在線下業態上進行探索，創造出智慧零售新物種。蘇寧用智慧零售理念為體育零售業賦能，改造線下傳統體育零售業的現狀，通過線上與線下一體化發展，為用戶帶來智能化、無縫化的消費體驗，打造屬於自己的體育產業生態圈。蘇寧體育在南京率先開出首家體育零售旗艦店後，又相繼開出5家體育零售店，經過迭代的蘇寧體育零售店未來將在全國全面落地。

而面對龐大的體育彩票市場，蘇寧體育也希望用智慧零售理念來改造線下傳統門店。蘇寧體育在6月開出了首家體育彩票智慧門店，圍繞體育、傳媒和社區打造體育彩票零售新業態，希望聚合門店附近3公里範圍內的球迷、彩民和其他用戶，將蘇寧彩票智慧門店打造成為以體育彩票銷售為核心的綜合性體育休閑場所。目前蘇寧體育彩票智慧門店已經有三家，計劃在2019年底門店數量達到50家。

此外，蘇寧通過整合蘇寧小店的業務，打造了國內首家全自主品牌的便利店+健身房的全新業態。蘇寧小店&INTER-FIT智能健身房這樣的複合業態形式，也是蘇寧利用體育IP賦能線下業務的全新嘗試。從體育零售店、體育彩票智慧門店到無人智能健身房，可以看出蘇寧體育線下業態的全面落地，體育商業未來也存在著極大的商業空間和潛力。

蘇寧體育整合產業鏈，釋放體育IP商業價值

經過前幾年的精心布局，蘇寧體育在2018年完成了A輪融資，由高盛和阿里巴巴領投，恆大、雲鋒基金，以及多家政府系和銀行系基金跟投。據媒體報道本輪融資額高達6億美元，這讓完成了體育全產業鏈布局的蘇寧體育成為體育產業的獨角獸企業。

蘇寧體育不僅手握眾多頂級體育IP資源，還擁有PP體育這個媒體平台，加上蘇寧原本具有的線上和線下優勢，這樣掌握體育產業上下游的全產業鏈布局，是其他體育公司所不可比擬的。蘇寧本身就是龐大的生態體系，也給與體育產業強大的體系支持。在蘇寧的龐大生態內，體育成為蘇寧生態各產業聯動的戰略支點和潤滑劑，可以將供應鏈、零售、媒體服務、科技服務和IP資源整合在一起，體育開始釋放出巨大的商業價值和能量。

首當其衝的是俱樂部IP，國際米蘭與眾多蘇寧易購的合作夥伴建立起合作關係，打造眾多雙品牌的定製產品;蘇寧俱樂部則與三星達成了合作，蘇寧將和三星構建線上線下的全渠道升級。

在蘇寧體育的內部整合中，PP體育打通了與國際米蘭的會員業務，PP體育利用德甲IP將開啟青少年培訓的業務。在俱樂部資源整合上，蘇寧瞄準了青訓，國際米蘭的青訓體系被注入到蘇寧俱樂部，國米青訓理念和教練團隊都進入到青訓梯隊。同時，蘇寧也利用自身的資源，將國米青訓學院在全國六個城市落地。

在體育與零售主業的整合中，蘇寧將體育和零售的會員進行了打通，在體系內進行更多資源的聯動。線上，蘇寧多個合作夥伴開始利用PP體育平台進行體育營銷，並與蘇寧的零售體系相結合，形成一個完整的商業閉環;線下，利用蘇寧的線下優勢，開始了對體育零售業的改造。

如果說2016、2017是蘇寧體育的布局之年、開拓之年，那回顧2018年無疑是蘇寧體育的「整合之年」。蘇寧體育在資源整合上進行了諸多嘗試，無論是蘇寧體育內部，還是與蘇寧控股集團其他各產業都進行整合聯動，並逐步取得了效果，未來隨著蘇寧對各業務的深入運營，體育IP將會釋放出更大的商業能量。

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