原金立總裁加盟小米：手機老兵盧偉冰如何破題？

2019年歲首，金立老將盧偉冰收穫小米官宣。

1月2日晚19點27分，小米董事長兼CEO雷軍發出一條微博：「歡迎盧偉冰。」配圖是盧偉冰與雷軍、林斌、黎萬強在辦公室圍坐一桌的合影。

確切講，盧偉冰加盟小米在業界早已不是新聞，此說在2018年11月初即有傳布，而且盧偉冰本人也曾對此做過確認，但作為當事一方的小米卻一直並未公開表態，尤其是盧偉冰加盟後的具體職務，外界始終不得而知，甚至本次官宣仍未明確。

雷軍微博發布後，第一時間聯繫小米方面獲知，盧偉冰具體職務暫不方便透露，該消息或將由小米組織部很快宣布。

綜合各方信源判斷，盧偉冰接下來大概率會以副總裁身份，負責小米海外市場。數據調研機構Counterpoint研究總監閆占孟分析稱，盧偉冰入職後或將主導小米海外市場業務，其中主要涉及POCO和美圖這兩個子品牌。

閆占孟還表示，在海外，金立和天語手機以開放市場起家，擅長做開放市場渠道，而小米的POCO和美圖也以開放市場為主，盧偉冰的經驗能夠起到很大作用。

手機老兵

盧偉冰算得上一名手機行業「老人」。

1998年，從清華大學化學系畢業的盧偉冰前往深圳工作，他先是做到康佳通信銷售公司總經理，後來轉戰天宇朗通擔任海外事業部總經理。

在員工的眼裡，盧偉冰非常有能力，高調且強勢，這讓天宇朗通創始人、山寨手機教母榮秀麗對其既欣賞又防備。

2010年4月，不堪榮秀麗「平衡術」的盧偉冰帶著20餘人的團隊出走，並加入金立。盧偉冰在金立任職集團總裁，負責金立手機的海外業務。這一待，就是7年。

金立在功能機時代曾是國產手機霸主，2003年到2007年之間，金立在中國功能機市場的份額一度僅次於諾基亞和三星。

2011年，金立手機全球出貨量超過2000萬台，成為中國最大的功能機製造商。這一年，金立開始向智能機轉型。然而在新的時代，金立沒能複製輝煌。幾度更新換代，國內智能手機市場已經被華為、蘋果、小米、OPPO、vivo等佔據。

2018年，金立被資金斷裂的負面新聞纏身，創始人兼董事長劉立榮遠遁香港，隨後又被曝出賭博醜聞，傳言賭資高達100億元。當年11月，劉立榮被踢出董事會。

2018年12月17日晚，法院正式裁定金立破產。隨後金立破產清算案確立管理人，進入債權申報階段，並確定2019年4月2日召開第一次債權人會議。一個知名手機大廠就此轟然倒下。

不過，盧偉冰早在2017年下半年，也即資金問題爆發前，就已離開了金立。

盧偉冰離開金立的原因眾說紛壇。有人說他與劉立榮不和，有人說他是為海外業務下滑背鍋。

那時，華為、小米、OPPO、vivo等國產手機廠商紛紛出海，海外市場競爭日趨激烈，尤其是印度市場。盧偉冰負責的海外業務在同行的競爭下不斷縮水，自己也在金立被逐漸邊緣化。

2017年6月，盧偉冰離開金立，創辦深圳市誠壹科技有限公司。

根據官方信息，誠壹科技與手機廠商合作，為其提供手機產品的設計研發、生產製造，以及與產品相配套的全方位商業服務。

盧偉冰離開金立，與上一次離開天宇朗通一樣，帶走了自己的核心團隊。據集微網爆料，誠壹科技的團隊大多來自金立海外事業部的員工，以印度市場為主。不過劉立榮並不介意，甚至掏出432萬元入股誠壹科技。

2018年年底，誠壹科技因經營不善解散，之後盧偉冰與小米取得聯繫的消息不脛而走。

從天眼查上可知，深圳市誠壹科技有限公司，金立董事長劉立榮持股24%，深圳市誠壹科技控股有限公司持股76%，後者為第一大股東。

誠壹科技控股有限公司成立於2018年7月，當時金立出現資金危機，波及到了誠壹科技有限公司，於是盧偉冰成立誠壹科技控股，其中，盧偉冰個人持股80.92%，小米通訊技術有限公司持股19%，是第二大股東。

擁抱小米

誠壹科技關門後，外界開始猜測盧偉冰的下一步計劃，小米成為熱議的目標。

果然，盧偉冰的百度百科頁面悄然發生了改變，極其簡短的個人簡歷上，寫著「現任小米集團公司副總裁」。

盧偉冰本人也向媒體確認加入小米的消息，稱「元旦剛過來」。但他的個人微博尚未更新身份信息，最後一條微博是在2018年2月27日轉發聯發科的曦力P60首秀內容。

一名小米員工透露，1月2日晚他查詢小米內部通訊錄時發現，盧偉冰的頁面已經有郵箱和部門信息，郵箱是含有盧偉冰拼音名字的小米郵箱，部門一欄寫著「手機部」。

目前，小米手機部由總裁林斌負責，小米國際業務由小米高級副總裁王翔負責。2018年12月13日，小米進行了上市後的第二次人事調整，原本任職銷售與服務部總經理的汪凌鳴再次調動，改任國際部副總裁，意在開拓海外渠道。

在上一次也即2018年9月13日的人事調整中，小米將電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等4個業務部重組成10個新的業務部。這次，小米再次將銷售與服務部改組成中國區，同時，將手機的線上、線下銷售分開。無疑，未來的重點會是手機業務。

這背後，是小米在中國手機市場銷量下滑的壓力，同時，海外市場成為小米不能丟失的優勢。

小米2018年第三季度財報顯示，小米國際業務收入達223億，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。

印度市場是小米的海外主戰場，也是盧偉冰在金立經營多年的市場。

2012年8月，金立成立印度分公司，將印度市場分為東部、西部、南部、北部四個區域。金立在印度各區域派駐了大批銷售人員，2014年，金立在印度的出貨量近400萬台，印度市場銷量一度佔比海外市場總銷量的70%。

但是，隨著國產手機廠商的強勢進入，金立在印度市場曇花一現。海外業績達不到預期的盧偉冰選擇出走，帶著海外事業部核心團隊分家，創辦誠壹科技。根據鹿鳴財經報道，金立內部員工眼中的「分家」，其實更像是打發盧偉冰，劉立榮給誠壹科技的投資也被解讀為盧偉冰這些年的「辛苦費」。

2018年上半年，金立曝出資金鏈危機，金立印度受到波及，隨後，金立印度公司的股東ArvindRVohra聯合印度四大手機廠商之一的KarbonnMobile，收購了金立印度公司74％的股份，並重組公司，放言明年再戰小米。

金立在印度的失利，除了過於依靠續航能力、功能創新不足外，缺乏品牌流量也是一個重要原因。因此，盧偉冰的離開曾被外界看作「背鍋俠」。

相比之下，創新和流量一度是小米的優勢。在印度，小米依靠2013年推出的紅米手機迅速攻佔市場，紅米手機主打高性價比，價格在1000元左右，這無疑讓小米難以擺脫「低端機」形象。

在日趨飽和的中國市場，多家手機廠商打出了多品牌戰略，來爭取細分市場的消費者。小米也不例外。2018年上半年，小米在印度、印尼市場推出手機子品牌POCO，主打高端機型，同時在國內市場投資了主打電競遊戲的黑鯊手機。

在發布第三季財報的同時，小米公布了與美圖手機的戰略合作，將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬體的30年全球獨家授權。小米方面稱，此舉旨在吸引更多女性用戶。

自此，小米旗下擁有了小米、紅米、黑鯊手機、POCO和美圖五個手機品牌，多品牌戰略初成型。

截至本文發稿止，小米仍然沒有正式宣布盧偉冰的具體職務。擁有豐富海外經驗和資源的盧偉冰，能否幫助小米實現手機銷量以及海外市場的突破，還需拭目以待。

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