「紅頂商人」胡雪岩的財富觀
胡雪岩的家道敗落是缺乏合格的接班人，而這種缺乏背後深層次的原因是中國商人缺乏正確的財富觀。
胡雪岩的故居佔地10.8畝，建築面積5800多平方米。一進入胡宅，迎面就是約200平方米的正門和轎子廳，整體梁架結構的用材，比故宮還要講究，用的全部都是古銀杏木。轎廳擺放著胡雪岩當時的兩頂四人官轎，都是用上等楠木做成，對照現在的標準，這兩頂官橋相當於勞斯萊斯了!站在廳堂之中，不難讓人想像得到當年胡家車水馬龍、高朋滿座、笙歌燕舞的富貴榮華情景。府邸里中軸區的待客議事區，西側的觀賞遊玩的園林區，東面的家人生活區，格局分布有致。十三樓、芝園以及眾多的亭台樓閣、小橋流水、明廊暗弄建築，大都構思巧妙。尤其是裝飾的磚雕、木雕、石雕、灰雕、琳琅滿目，無品不精，遠非通常所謂「雕樑畫棟」所能描繪。至於所用的木質建材，包括梁、柱和屋內的隔扇裝飾，用料之考究，除了皇宮，恐怕很少有與之匹敵者；舉凡紫檀、楠木、銀杏、南洋杉、中國櫸、紅木等等，幾乎成了高檔木材的博覽會展。
再往裡參觀，正廳的「百獅樓」，因在紫檀木欄杆上雕有100個獅子而得名。正廳中央擺放著三張宴會桌，全部是用上等的紅酸枝製成。聽導遊介紹這裡是胡雪岩接待高級官員的地方，每張桌子都價值人民幣五百萬元以上。我對中國古建築和傢具知道很少，聽到這個價格真的倒吸了一口氣。
參觀完胡雪岩故居後，我思考了很多管理之道，針對社會上曾經有許多企業家推崇學習的「胡雪岩熱」作一次反思。
接班人必須有正確財富觀
為什麼胡雪岩死後不到10年，其家道迅速敗落，其根本的原因是什麼?
胡雪岩生前積累金錢富可敵國，能夠建起這麼一棟價值過億的豪宅就可見其財富之巨大。但就在胡雪岩死後不到10年，其子孫就將這棟豪宅抵押給別人了。即使按照中國富不過三代的說法，通常家道敗落也在第三代手上，需要數十年，而胡雪岩後代敗家卻僅僅9年，這個敗家子的敗家速度也算是世界紀錄了。以胡雪岩這麼優秀的商業基因卻後繼無人?究其根本原因，是胡雪岩根本沒有培養出接班人，之所以培養不出接班人，是中國農業文明中培養出的商人缺乏正確的財富觀。財富觀是對金錢的意義和價值的認識和理解，大致分為三個階段：
第一階段：財主式的財富觀。錢是私人揮霍享受的財產，用於買靚車、建豪宅、養妻妾之類的「消費」，這時無論財產是數億之巨，都只是收入而已。
第二階段：錢是作為企業發展的資本。企業家拿錢最大化地發揮個人能力，辦企業、兼并收購企業、從競爭中實現自我價值。大部分中國企業家都處於這個階段，胡雪岩的經歷是對這兩個階段的最佳演示。
第三階段：財富的社會化階段。對於富豪來說，他已經開始思考財富的意義和價值，財富是屬於全社會，不是為了個人政治資本而被迫參與社會慈善，而是發自內心地感謝上蒼的恩賜。超級富豪洛克菲勒在其54歲時，因巨額財富並不能為他贏得社會尊敬而差點自殺前，終於領悟到這麼一個理念：「上帝是希望他造福人類、而不是私人享受才賜予他金錢」，於是洛克菲勒在晚年致力於慈善，創辦了洛克菲勒基金、芝加哥大學、洛克菲勒大學，終年98歲。臨死前，他說：「上帝通過慈善之手讓我獲得了45年壽命，並且給予了我尊嚴和愛。」
論對社會和人類的貢獻，胡雪岩卻幾乎乏善可陳。
胡雪岩的家道敗落是缺乏合格的接班人，而這種缺乏背後深層次的原因是中國商人缺乏正確的財富觀。胡雪岩現象對所有想學他的人的一個啟示，是培養接班人首先必須培養正確的財富觀，這是一個傳家的精髓。
沒有關係就沒有多元化
為什麼胡雪岩龐大的商業集團今天只剩下胡慶余堂?為什麼其他的產業都隨著胡雪岩的死去而消亡?這裡有一個有趣的現象，胡雪岩是最早實現其商業模式多元化的：貿易(生絲、糧食、茶葉、軍火)、房地產、金融(當鋪、錢莊)、實業(胡慶余堂)。許多企業家對胡雪岩的崇敬在於他能在短短30年打造起這麼一個商業帝國，而且樣樣賺錢，是多元化成功的典範。相比之下，歷史上曾經叱吒風雲的晉商、徽商，生意做得再大，也都只在一兩個行業成功，如山西商人開錢莊，安徽商人做貿易和流通。
胡雪岩之所以能夠「多元化」發展，答案其實很簡單，就是：權利「尋租」，官商勾結。
晚清末年，隨著資本主義商品經濟活動的萌牙和發展，現代意義上的尋租活動隨之滋生。胡雪岩清楚地認識到金錢來自於資源，而最大的資源配置就是官僚集團，因此，要想富，首先就是要「官商勾結」，進而「官商一體」。於是他所「勾結」過的官都是掌握當地最大的資源配置的決策者，有把持東南的何桂清(官至兩江總督)，王有齡(官至浙江巡撫)，其後又成為權傾朝野的左宗棠的心腹。
如果你循著這條思路去看胡雪岩的產業構成，貿易(生絲、糧食、茶葉、軍火)、房地產、金融(當鋪、錢莊)，哪一樣不是依靠官府背後的權利資源支持(甚至壟斷經營)發展起來的?胡雪岩的商業帝國的經營不管做得多大多強，核心都依賴著一個人——胡雪岩。更準確地說，是依賴整個官僚集團對胡雪岩的某種程度的信任和相互利用。因此，一旦聯結這層關係的核心鏈子掉了(左宗棠之死)，胡雪岩商業帝國也就轟然倒塌。其實胡雪岩商業集團根本不存在什麼多元化，只是權利資本和商業資本結合在一起謀取利潤最大化的時候，通過多種形式表現出來而已。
回頭看胡慶余堂，為什麼它是碩果僅存的呢?道理非常簡單，胡慶余堂的經營一直是惟一靠自己的誠信經營和服務質量生存。官府可以通過強權和指令農民養殖蠶絲和種的糧食賣給誰，誰有資格經營錢莊，誰能拿到土地開發房地產，但沒權指揮老百姓到哪裡看病，到哪裡抓藥。在胡雪岩的商業集團中，胡慶余堂是惟一充分參與市場競爭的。胡雪岩掌握的權利資源幫不上太多的忙，胡慶余堂自然也就要依照商業規律辦事，如誠信、質量、關注客戶，因此它最終成為百年老店。
胡雪岩的成功不可複製
改革開放25年以來，很多企業家有過胡雪岩的經歷，感同身受，讀一讀《胡雪岩傳》，的確思緒萬千，贊同、佩服，更多的是尋找答案，尋找適合自己企業發展的模式。但是，我想說，胡雪岩的成功是不可複製的，為什麼?
首先，我們生活在一個偉大的時代。其偉大在於，加入WTO，我們終於打開思想的國門，將我們的思想、將我們的政府、將我們的企業，真正去面對世界的競爭，去與最強大的對手競技。簡單而言，2002年前的中國還是一個骨子裡非常傳統的農業文明國家，2002年後，中國必須邁向工作和科學文明。影響中國企業思維最重要的改變，是經營理念的改變。說企業管理，現代企業管理的核心是科學管理，而中國古代傳統企業管理的核心卻是倫理管理。在傳統企業里，人與人的關係不是僱主和僱員的關係，而是師傅和徒弟、老闆和夥計的關係，又或者是宗法、血緣等關係。倫理文化在傳統企業中佔據了主導地位。胡雪岩的核心資產——錢莊，是一種中國古老的商業形式。錢莊肯定競爭不過銀行，胡雪岩也鬥不過洛克菲勒。
其次，現代企業制度挑戰傳統的權謀文化。胡雪岩是深刻理解了中國官僚集團文化，也認真學習了西方文明。他認為調節這種矛盾的解決方法，就是「權謀」，也就是當遇到商業資源衝突的時候，最有效的手法就是「以民制夷、以夷制官、以官制民」，然後通過扮演中間協調者，獲得利益最大化，這是一套標準的權謀書。胡雪岩的權謀更多地是停留在戰術層面，對企業的現實指導意義不大。因為要把一個企業做好，不僅要學習戰術問題，更重要的是上升到更深層次，即思想領域的層面。西方稱之為理念，用毛澤東的話來講就是思想路線決定一切。但胡雪岩岩的做法仍然被許多企業家效仿，只不過表現形式不一樣罷了。
胡雪岩其實是靠對人的投資起家的。當時他在杭州一家錢莊當學徒，閑暇時常到附近的茶館聊天。在那裡他看中了一個名叫王有齡的落魄書生，他覺得這個人很有才華、前途無量；又打聽到這個書生本可以進京謀官，只是沒有錢。胡雪岩問他需要多少錢，書生說大概需要五百兩。這時錢莊剛好有一筆收不回來的爛賬，於是胡雪岩想方設法把這筆錢收了回來，並借給了王有齡。結果，胡雪岩被老闆炒了魷魚，從此流落街頭，因為五百兩銀子相當於他十幾二十年的薪水。王有齡當官以後，返回來把落魄的胡雪岩找到了，他說我幫你發財，並準備風風光光地把當初的五百兩銀子還給錢莊，出一口氣。但是胡雪岩說不行，他讓王有齡悄悄地把錢還了。就是這件事情，使得同行對胡雪岩的評價很高。
第二個故事講的是胡雪岩用人。他做藥材生意時，手下一名採購員錯把豹骨當虎骨進了貨，而且數量不少。剛提拔的副手直接向胡雪岩打了個「小報告」，胡經查實後即令全部銷毀。為此負責進貨的正手準備引咎辭職，胡雪岩作了兩個決定。首先，拍拍這個正手的肩膀，說忙中出錯，在所難免，以後小心就是了；然後把那個告密的人開除了。他說，如果出了問題，就應該直接向老闆彙報，而不應該從背後打小算盤，否則很容易把生意搞垮。
胡雪岩是有他的經營理念的，要不他不可能聚集那麼多人，也不可能「富可敵國，資產半天下」。第一個故事說明胡雪岩有投資家的眼光。第二個故事說明企業里的每個人都應該保持善意的出發點，不應當把壞的東西延續下來，另外還包括了儒家文化中一直強調的東西，就是注重仁義。深層次來講，胡雪岩一直都在很惡劣的商業環境下生存，能夠生存並且成功的商人，一定是把某些東西發揮到了極致。權謀對於胡雪岩來說是一種生存方式!
胡雪岩成功是因其個人本身擁有一些基本層面的東西，比如說誠、信、德，他遵從了，在他所處於的那個混亂年代，能堅持這種基本商業規律，是難能可貴的。
我們現在的時代，商業環境發生了根本變化，做企業就像跑一場馬拉松接力賽，一場沒有終點，永遠存在起點的馬拉松!企業家就是一個馬拉松選手，你從嬰兒跑到老年，權謀能幫助你在一段路程領先，不能幫助你永遠領先；而且權謀又是完全屬於你個人的工西，它不能傳授，只能靠領悟和實踐，當你跑不動的時候，它也就失效了。下一個接你棒的人，如果你只教過跑步的秘訣，但從來沒教授過跑步的基本功，那麼他就不知道如何跑下去，不知道如何領先，或者使蠻力，早早透支了體力，提前倒下。
一個人想自己企業永遠領先或者不掉隊，必須從現在開始練習兩個基本功。第一個基本功是遵循基本的商業規律和價值公理，這是練身體基本素質；第二個是建立凝聚人心的價值觀，這是練習尋找方向!
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