聽說你們做和田玉的利潤都在50%以上，真是如此嗎？

《藏玉》

專註傳統和田玉

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關於和田玉的傳說有很多。

和田玉能辟邪，和田玉能換汽車，玩玉很賺錢，等等。當然，關於和田玉的利潤也有很多說法。

有些人說，聽說做珠寶玉石生意的都很賺錢，利潤特別高。特別是和田玉，動輒上萬，甚至克價上萬，但這些東西成本到底有多高，誰也不知道，聽說和田玉的利潤至少在50%以上，是真的嗎？

1

三年不開張，開張吃三年

以前，關於和田玉商，有個說法，叫「三年不開張，開張吃三年」。

這話一傳出來，就讓人感覺做和田玉生意很賺錢，也很輕鬆，似乎喝喝茶、嘮嘮嗑就能把錢賺了。

如果往前看，這種情況確實存在過，很多年紀大一些的、玩玉比較早的人也都經歷過。

但那個時候的和田玉市場，和現在不一樣。

那個時候，大家普遍比較缺錢，和田玉也不像現在受眾這麼廣泛。所以一直到改革開放之前，和田玉都是一種特殊的商品，是達官顯貴的專屬，離普通百姓生活很遠。

這就決定了成品玉器單價高、成交量低的特點。所以很多玉商碰到一些大買主，可能真能開張吃三年。

但開張吃三年的前提是「三年不開張」，這和很多古玩行業一樣，交易頻次低，變現困難。

到了現在，在和田玉行業，你再找「開張吃三年」的，或者利潤高的，恐怕也有，比如一些造假的，或者商場，等等。但這些畢竟屬於特殊情況。

前者，做做一鎚子買賣還可以，但想要長久發展，基本不可能。

何況，動輒就買十幾萬、幾十萬的，多數都是玩家，也有自己的渠道，作假賣個三千、五千的也吃不了三年。

後者，這種商場雖然即便賣一折也有高利潤，但它和我們傳統認知的玉商不是一回事，真正玩玉的人也不會去這種地方買。

2

今天的和田玉生意

今天的和田玉生意如何？

其實關於這個問題，最好的答案不是用文字來說明，而是去市場上看一看，看一看就都知道。

十年前，無論是新疆的玉石大巴扎，還是蘇州的工作室，現場都是人聲鼎沸、氣氛火爆，各種玉石商品玲琅滿目。

市場上，買家賣家反覆握手，最終拍手慶賀，交易成功。

店裡，諮詢的、砍價的，一個商品可能還沒等出來，就已經被好幾個人「盯上」。

如果要用一個詞形容就是熱鬧。

現在再看，很多以前做和田玉的朋友都早已經甩手離開，各奔前程。

留下的，大多也是冷冷清清。除了零零散散打牌、下棋、上網的商戶外，只偶爾才有幾個稀稀落落的顧客，看幾眼，離開，常常很難成交。

一個玉商朋友，幾件商品壓了好幾年，好不容易來個有意向的顧客，還價也特別狠，幾乎就是他進貨的價。最後，他還是賣了。沒辦法，錢壓得太久，只有賠本賺吆喝。

生意都是逐利的，如果真有超過50%的利潤，用馬克思的話說，足以讓人鋌而走險了，但現在很多人甩手離開了……

3

和田玉的利潤到底有多少？

回歸到本質，和田玉行業其實和服裝、日用品行業一樣，是一個極其傳統的行業。

所有傳統行業都經過了漫長的發展期、震蕩期，競爭都是極其激烈的。

即便和同行業相比，它最好做的時候也已經過去了。現在暴利不可能存在的。

也有很多人搞不懂，為什麼和田玉的價格越來越高，玉商卻說生意越來越難做了？大家也都覺得玉商最希望和田玉漲價，越高越好。

其實大家不知道，玉商比誰都不希望這樣。

首先，籽料原石的價格一直在漲，這種上漲將其它各個環節的利潤空間擠壓掉不少。

並且，玉商賺的永遠是差價，價越高，受眾越少，賣出的東西越有限，賺的錢越少。

同時，玉商也要進貨，在上一個流通鏈條里，他們也是「買家」。漲價也意味著他們拿貨的價格更高。

以前三萬能買到的料，現在五萬都買不到，同樣的本錢以前能拿十件，現在只能拿五件、三件，東西少了，資金流通也更慢了……

還有各種成本也比以前漲的厲害，房租、人工、水電、宣傳……哪一個都少不了。

一些以前做和田玉賺了點錢的朋友，說現在不敢買，買不起。

其實有些人並不是買不起，而是不能買，因為買料價格太高，利潤太薄，加上各種成本，不賺就是賠。

和一個玉商朋友也交流過，他說，他都不好意思跟別人講，不要說50%，能到30%他就燒高香了，正常情況下利潤大約才15-20%，並且這個數字還有水分。

碰到老客戶、熟人、親戚朋友，賺的更少，再考慮到通貨膨脹、資金占用等因素，有的甚至沒的賺……

整體來看，和田玉的價格雖然越來越高了，但不等於利潤越來越好，也不等於市場越來越繁榮。

現在的和田玉市場，也有活著的，但利潤早已不如以前。

也有個別活得很好的，但任何一個行業，都有能賺到錢和不能賺到錢的，我們不能盯著幾個活得好的，就說這行是暴利行業。

我們也希望有一天，市場越來越繁榮，大家都有玉玩，都有錢賺……

-再讀一篇-

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我是賣玉的，我的利潤真沒那麼高……

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