交大博士獲投千萬 他把AI演算法用於智能門鎖 年銷售額5000萬

在張克軍看來，創業就需要不停地突破自己，脫離舒適區。

文 | 鉛筆道 記者 程用傑

十幾個小時過去了，在會議桌上，礦泉水瓶有些東倒西歪，果盤也已經一片狼藉。10月某天，就融資條款，張克軍與投資人爭得面紅耳赤。最終，「靈至科技」獲得泰顥資本領投的1200萬元投資。

張克軍和蘇劍波於2016年7月正式創立「靈至科技」，這是一家人工智慧技術方案提供商。公司以靈巧學習演算法為核心技術優勢，該演算法只需少數樣本即可訓練。其特點是，不用聯網，可利用本地數據訓練演算法，省掉伺服器成本，同時提升了數據安全性。

經過兩年的技術積累，公司的識別共分為4種，分別是人臉識別、程序識別、行為識別和物品識別。目前，「靈至科技」共擁有20多項專利，去年訂單額5000多萬，凈利潤250萬。

張克軍透露，「靈動科技」已經啟動A輪融資，金額4000萬元，資金將主要用於新產業的拓展，將重點布局出行和大健康領域。

註：張克軍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

在校園咖啡館啟動的創業項目

坐在上海交通大學校園咖啡館臨窗的座位上，張克軍、蘇劍波和曹麗點了3杯咖啡，聊了3個小時。張克軍和曹麗是讀EMBA時候的同學，蘇劍波是上海交通大學教授博導，人工智慧領域30年積累，行業專家；三人從人工智慧和機器人技術，聊到應用場景。

這是2016年年中的一天，這次聊天結束後，張克軍辭去所在世界500強公司高級管理者的職位。當年7月，他和蘇劍波正式創立「靈至科技」，將公司定位為擁有人工智慧核心技術的ODM廠商，以邊緣學習演算法作為核心技術，為企業提供解決方案服務。

基於蘇劍波教授在上海交通大學的30年科研背景，公司在創立之初便已經擁有了人臉識別、情緒識別、行為識別和物品識別的基礎技術。4個月後，團隊開發出原型機Mr.G。憑藉這款產品，公司斬獲高工機器人年度技術創新金球獎。

「靈至科技」的演算法原理。

與傳統的深度學習演算法比起來，靈巧學習演算法最大的區別是能夠使用本地化應用，少數樣本即可以訓練。這個演算法不需要連接伺服器，因此天然誕生了三大優勢，成本低、實時性和注重隱私。

根據私密性和安全性兩大特點，公司將智能門鎖領域作為核心突破點。本地識別保障了智能門鎖的安全性。

張克軍解釋，「即便是我們平常丟了鑰匙，我們都會很緊張。對於智能門鎖來說，本地化數據儲存運算，是最好的安全保障。」

作為產品經理，張克軍從自身專業的角度去審視智能門鎖行業存在的問題，再利用其已有的鎖廠資源和客戶資源打開市場。他提出一個方法論：一線銷售人員本身就是最好的產品經理。

在渠道拓展上，「靈至科技」還先後與上海、武漢、福州三地的公安局進行合作。對於警方來說，安全性是其最看重的模塊。截至目前，「靈至科技」最大的訂單額來自湖北酒店，近4000萬訂單額佔整體訂單額的70%以上。張克軍透露，之所以能和湖北酒店談成訂單，是因為之前與武漢警方良好的合作關係。

可將成本下降至1/8

除了智能門鎖之外，「靈至科技」另一條產品邏輯線是圍繞著兒童開展的，只要兒童出現的地方，團隊都會考慮產品是否有落地場景。公司圍繞著智享生活和機器人開啟一系列應用，核心場景是平安社區和智慧家庭。

團隊調研了從智慧家庭到安全社區，再到學校以及遊樂園等孩子集中的場景,發現這些場景的共性是高性價比，注重個人隱私，同時要求高識別性。

例如,公司可以為幼兒園提供視覺識別的考勤解決方案。在一家幼兒園，按照原有傳統的演算法，整套視覺識別系統需要50萬~100萬，對於幼兒園普遍只有十萬左右的預算太高了。因為公司的演算法可以用本地的數據，省掉伺服器費用，最後成本下降至1/5~1/8。

張克軍認為，人工智慧最大的問題是如何和產業結合。他對公司定位是作為產業和人工智慧行業溝通的橋樑,「小步快跑，快速迭代」。當客戶提出需求後，通過兩周時間他就會做出一個方案。

對市場的重視，源於張克軍第一次創業時吃過的虧。2013年,他和幾個朋友做出了增強CT的大型醫療設備。結果產品出來後卻無法打開醫院渠道，無法銷售。這件事讓他知道，市場應該優先於產品。

服務意識是張克軍一直以來特別看重的。他說：「近期看，還沒有『人工智慧』這一單獨的產業，『人工智慧』應該是為其它產業服務的，讓原有產業更簡單、更便捷。」

另外，他尤其看重現金流，「如果一家公司沒有造血能力，再大的風口也都會過去」。

當前，「靈至科技」團隊共有50人，其中技術人員佔60%。在未來，公司將以智享生活和機器人為核心突破點。張克軍預計,在新的一年可以完成2億元銷售訂單。

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