紅米才是小米的真身，拆分之後競爭環境將更加惡劣

其實我很早就說，小米公司應該改名叫紅米公司，畢竟整個公司的手機出貨量近80%都是紅米貢獻的。根據小米2018年上市的數據表明，小米手機2800多萬的銷量中，高端旗艦手機銷量僅49.6萬部，佔總銷量的1.7%。而紅米系列所處的中低端機型銷量為2206萬台，佔總銷量的77.6%。值得一提的是，這還是在消費者2018年消費手機的價格區間上移帶來的，在2017年這個佔比甚至會突破80%。

現在紅米終於真的宣布獨立了，而針對這次品牌獨立，雷軍表示，紅米Redmi專註極致性價比，主攻電商市場。小米專註中高端和新零售。但是雖然嘴上是這麼說的，小米身體還是很誠實地推出了一款破天荒的1000元價格區間的小米Play，實際上是在衝擊紅米的市場。

而坊間則有人表示，小米這麼做是為了對標榮耀，但榮耀方則表示，和小米的競爭早已結束，榮耀目前已經從中高端到低端全線碾壓小米在國內的市場，分拆不分拆都無所謂。而更殘酷的事實是，三星一口氣發布了 A6、A6 、J6和J8四款定位中端市場的新機，在印度圍剿出貨量巨大的紅米。而在國內，聯想、OPPO、VIVO都定準了紅米的價格區間，在推動自己的性價比網路手機產品，這次獨立恐怕帶來的是未來紅米更加惡劣的競爭環境。

品牌分拆是無奈之舉

之前紅米只是一個小米的型號，而現在獨立成為了一個品牌，這其中的深意還是值得去品味的。紅米系列其實是小米的ODM產品，主要是第三方進行設計和生產的，小米只是貼個牌子，而小米系列才是親兒子。但紅米的銷量暴增顯然是藉助了小米的品牌優勢，於是就形成了所謂的左右互搏。小米做出了自己的品牌，紅米卻靠更低的價格出貨，以至於小米挑戰中高端市場屢次失敗，之前寄以厚望的note系列和mix系列，都沒有完成衝擊高端的任務，這和紅米的拖累有很大關係。

很多人會認為，一樣的系統，差不多的配置，紅米便宜那麼多，我為什麼不買紅米呢？但另一個嚴峻的問題則是，紅米本身出貨量巨大，佔到小米出貨總量的八成左右，而且更是小米征戰海外的性價比利器，之前算到一起，還是可以彰顯小米的出貨總量驚人。包括今年的復甦，本質上也是海外紅米傾銷的緣故。一旦拆分，會讓更多人包括資本市場意識到，小米的龐大出貨八成是低端紅米，而本身中高端的小米手機出貨寥寥，恐怕會帶來更大的信心危機。

所以小米一直在這個問題上猶豫不決，到最後反而成了一個巨大的問題所在，讓紅米成了難以拆分的一部分了。而且紅米賣得越多，聞泰這樣的ODM廠商反而獲益甚大，等於是用小米的品牌養活了更多的ODM廠商，所以在上市之後，小米終於壯士斷腕，決定和紅米品牌切割。看小米Paly的意思，還會出現更多的小米千元機來收割紅米的市場。

小米會不會上攻高端我不知道，但自己吃掉低端而不讓第三方繼續吸血恐怕會是一個核心目標。雖然短期看會帶來不小的數據上的負面，但從長期看，這也是小米品牌能夠自己走出來的一個關鍵戰略了。

儘管2018年小米總出貨看似不錯，超過億台大關，但眾所周知，這都是海外瘋狂鋪貨帶來的數字雞血，在國內市場，小米的表現依舊差強人意。根據賽諾的一份數據來看，小米距離榮耀的出貨數量已經相差了10%。在營銷收入上，差得就更多。榮耀在中高端產品上的成功大大提升了其產品的平均售價，而小米目前的旗艦產品總體還是乏善可陳。

榮耀已成小米天花板

榮耀今年的技術年可謂非常驚艷，推出了諸如GPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術等大殺器，現在麒麟新一代晶元7nm的980已經大量上市鋪貨，榮耀Magic2和V20已經在CPU部分超越了小米旗艦整整一代，而高通的855什麼時候能鋪貨還非常渺茫。低端機來看， 很多人認為紅米對標的應該是榮耀的暢玩系列，其實在這個領域，榮耀憑藉技術上的優勢，無論是系統迭代，還是黑科技的應用，在體驗、品牌和銷量上都高了紅米一頭。不計算海外，小米事實上已經被榮耀全線壓制，從這個角度來看，榮耀已經成為了小米無法突破的一個天花板。

當然，榮耀無法逾越就算了，紅米的基本盤還受到了更為嚴重的衝擊。目前整個手機行業開始下行，市場增長停滯，所以增長主要來自於掠奪其他品牌的市場。高端市場衝擊確實乏力，但低端市場忠誠度極低，市場總盤子還很大，這也成了很多品牌的新戰場。

比如重新發力中國市場的聯想，就把核心戰場放在了這個區間，推出一系列從600-1500的超性價比手機，搭配聯想的品牌和渠道，取得了不錯的銷售成績。一直和互聯網有些絕緣的OPPO和VIVO也推出了自己的千元機皇K1和Z3，憑藉優良的設計一度霸榜，這也嚴重衝擊了紅米的基本盤。

所以上有榮耀壓頂，下有聯想OV圍追堵截，加上大家也都在推進海外市場的競爭，以及三星在印度市場的圍攻，紅米分拆後，又失去了小米品牌的加持，面臨的恐怕是一個雙輸的局面。

強於營銷，弱於品牌

小米一直以來都是靠營銷聞名的，甚至一度掀起了模仿的旋風，讓整個手機行業感覺玩法似乎變了。但實際上，現在大家重新回頭來看，其實手機市場玩法還是沒有變，堅持研發和技術的榮耀，已經建立了不可逾越的優勢，不僅僅是軟體方面，在硬體晶元上的優勢更成為競爭高端的殺手鐧。反觀小米，營銷逐漸失去新鮮感之後，在產品端沒有很好的突破，而且又做起了雜貨鋪，不斷吃自己品牌的老本，讓自己的發展陷入越來越被動的境地。

小米16元IPO上市，雷軍一度表示要讓買的人賺一倍，而宣布品牌拆分當天，小米股價暴跌逼近歷史最低點，目前現在11元左右的股價區間，確實讓很多支持者心寒。

這其中一個很大的問題其實就在於小米雖然擅長營銷，卻不擅長建立品牌，如果一開始就把紅米獨立，就不會有今天的困境。如果mix系列單獨命名，而不是叫小米mix，則有可能真的實現高端的突破，畢竟mix2是小米最接近高端的一次。但秦二世而亡，小米的mix和note系列都沒有挺過最初的三代，這樣的情況也在鎚子手機上出現過。其本質還是缺乏深厚的技術積累，光靠堆料無法做出極致的產品導致的。比如榮耀剛剛推出的V20，不僅在CPU上採用了7nm的麒麟980，還有魅眼全視屏、4800萬AI超清攝影、Link Turbo等多項黑科技加持，基本封死了3000元檔，這些都是靠榮耀深厚的技術積累實現的。

這次紅米獨立後的負責人是之前金立的總裁盧偉冰，而之前負責小米網現在被調到國際部的副總裁汪凌鳴則是之前的天語重臣。這些高管都是來自於一些瀕臨倒閉的手機廠商，也不免讓人有些擔憂。沒有辦法發掘到更有突破能力的人才，也是限制小米進一步發展的重要原因。而小米在營銷上的優勢逐漸變成劣勢，在品牌上又一直比較混亂沒有辦法建立起合力。這次硬生生的獨立了紅米，其中存在的不確定性還是非常大的。

窮則思變，小米嘗試改變的心態是沒有錯的，就是改變的方式還是簡單粗暴了一些。其實品牌問題並不是現在小米麵臨問題的核心關鍵，技術上和產品上的突破創新，才是贏得2019年競爭的重點所在。

萬能的大熊

微博 2015到2018 連續四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

百度動態2018年度影響力紅人

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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