缺錢，欠薪，裁員……2019年，遊戲直播平台的下半場該怎麼走？
行業已經沒有捷徑。
文/車軲轆
1月5日晚，虎牙直播、鬥魚直播和觸手直播分別在廣州、上海和杭州舉辦了自己的2018年度頒獎盛典。
誰都能從中嗅出一絲火藥味。在杭州的葡萄君問觸手CMO楊淑玉，這個日子是不是各家心照不宣選擇之後的結果，楊淑玉謙虛地誇了誇幾位同行。聽葡萄君吐槽這個回答太官方，她又輕輕補了一句：「正面剛一下也沒什麼不好。」
觸手可能還有「正面剛一下」的底氣——據比達諮詢的數據，2018年Q2觸手APP的MAU在1041.6萬左右，在遊戲直播平台中僅次於2000萬左右的虎牙和鬥魚。但對於整個直播行業來說，2018年其實不太好過。
在過去的1年里，多家直播平台曾被曝欠薪裁員，有的平台被曝尋找買家，有的平台被傳要放棄遊戲直播業務。行業缺錢似乎已成常態，有幾名頭部主播也被封殺。
在觸手的年終盛典上，楊淑玉和葡萄君聊了聊觸手的業務規劃，以及她對行業現狀的認知。總結起來，在遊戲直播平台的下半場，幾個頭部平台都將進入內容和海外領域的正面比拼，硬實力會是最重要的競爭要素，這個行業已經沒有捷徑。
內容正如熊貓直播副總裁庄明浩此前所說，「整個大互聯網的競爭，已經從用戶的競爭過渡到了用戶時間的競爭」。快手、B站、位元組跳動（頭條）都在入局。在這種競爭格局下，如何彌補平台內容的短板，保持差異化內容的競爭成了關鍵。
一方面，直播平台試圖在泛娛樂上下更多功夫，把他們的頭部主播發展成藝人。例如觸手的《王者榮耀》主播劍仙就曾登上綜藝節目《火星情報局》，還曾推出單曲《玻璃眼睛》，後者在網易雲音樂獲得了超過1萬條評論。楊淑玉稱，他們還將與資方愛奇藝合作，為主播提供更多的綜藝資源和流量入口。
這種造星的手段已經獲得了初步成效。在盛典現場，在觸手公布年度男神、女神主播「mds丶劍仙」與「小魔王皮皮椒」，以及「mds丶劍仙」，藍煙和若月等十佳主播的時候，屏幕上一出現對應的人物，我身後的觀眾們就發出非常誇張的歡呼，且大部分都是女生。甚至有前排的觀眾半開玩笑地喊了一句：「別叫了！」
另一方面，直播平台也在更深入地布局電競——這是新晉直播產品難以迅速追平的專業領域。他們會爭取關鍵賽事的轉播權，開展平台專屬的電競活動，簽約選手、接受和戰隊，以此吸引流量，保持用戶的忠誠。
例如觸手就舉辦了獎金過百萬的CSSL聯賽，並僅在《王者榮耀》領域就簽約了RNG.M、XQ、QGhappy、Hero久競四支KPL戰隊。楊淑玉稱，戰隊成員所對應的明星效應和粉絲經濟對直播平台價值更高，相較周期性的比賽轉播，他們的直播也能為平台供應更穩定持續的內容。
順帶一提，在娛樂和電競內容之外，觸手也在探索對戰小遊戲、娛樂戶外直播等新的內容形態。不過這些相對創新的方面還在探索階段。
海外
而在國內競爭日趨白熱化，用戶時間的爭奪愈發艱難的基礎上，海外市場成了直播平台們的下一個競爭點。
盤點起來，觸手上線了Game.ly；鬥魚投資了nonolive，自己也上線了Doyo；虎牙上線了Nimo TV；YY旗下的BIGO LIVE上線了遊戲直播產品Cube TV；獵豹旗下的LiveMe推出了手游與電競直播產品Fluxr……這些產品大多瞄準了人口紅利依舊，且對電競越來越感興趣的東南亞。
印度尼西亞成了許多產品的頭號選擇，也給了它們回報。這個東南亞人口最多的國家極其熱愛電競和MOBA手游，它的首都雅加達也是首屆加入電競項目亞運會的舉辦地。在觸手盛典上，觸手COO李強稱，他們在印尼的遊戲直播平台Game.ly的主播量已經超過15萬，日活主播量也超過了1萬。楊淑玉則告訴葡萄君，Game.ly的MAU已經超過了100萬，暫時做到了印尼No.1的位置。
觸手COO李強
不過海外市場並不好做。像獵豹有海外拓展的經驗，觸手COO李強也有拓展墨西哥、德國等海外市場的經驗，這種經驗在直播平台中相對難得。同時海外資源可能也會成為搶佔用戶的勝負手，例如楊淑玉稱，近期觸手CEO曹建根正在和資方谷歌接觸，看看能不能引入Youtube、Google Play等平台的用戶資源。
另外，拓展東南亞等下沉海外市場可以迅速取得用戶，但也要付出可怕的成本。楊淑玉稱，海外地區的帶寬成本比國內高很多，市場規模越大，虧損程度就越高。在跑馬圈地，抓住人口紅利之後，直播平台還需要等待市場與用戶習慣的成熟。
開源和節流最後，開源和節流可能會成為直播平台在2019年的重點。
2017年，某家頭部直播平台收入的95%都由直播打賞構成，但在用戶量很難大幅度躍升的基礎上，直播平台需要追求更完善的收入結構，例如嘗試包括廣告在內的，更多的to B業務。
楊淑玉稱，今年觸手的禮物和廣告收入比例大概在7：3。他們在主頁開放了硬廣和信息量廣告，並會和主播五五分成品牌廣告的收入。另外主播在娛樂內容上的收入也會與他們五五分成，這有點兒像經紀公司的收入邏輯。
節流則更好理解。在經濟大環境的影響下，資本的態度愈發冷靜。如今各大平台間大主播跳槽的現象越來越少，這可能因為沒有平台願意承受巨大的挖人和違約成本。楊淑玉也表示，觸手從來不燒錢競爭，且在遊戲新品減少，海外投入增加的同時，他們在開銷上依舊相對保守，努力實現了收支平衡。
結語綜上所述，2019年，主播培養、用戶運營、內容製作、市場營銷、商務拓展、資金資源等硬實力的碰撞或將成為競爭的關鍵，挖角、公關戰等行為的可行性和意義會越來越小，而內容和海外領域將成為競爭的重點。
在風口逝去，資本遇冷的市場環境中，關鍵業務能力和現金流狀況可能會是直播平台最需要關注的事情。正如楊淑玉所說：「今年整個互聯網行業都不太好過，不可能所有人都能生存，不是說誰被誰打敗，而是總有人自己活不下去。」
