宋江的議價能力
文：亦林
《水滸傳》中，宋江正式加入梁山後，始終想著被招安。
這種滲透到骨子裡的念頭，絕不是一時心血來潮，而是基於價值判斷和利益考量後的必然選擇。
一個人的為人處事，很容易從他的成長環境，尋覓到蛛絲馬跡。
宋江是農家子弟，原來隨父親宋太公與弟弟宋青在宋家莊種地，耳濡目染都是傳統的儒家教育，後來憑藉過硬的文字功夫，到鄆城縣衙當個刀筆小吏－－押司。
押司是宋官署名吏員的職稱。據《宋史?職官志》記載，一般在州和縣衙內都有押司一職，通常設8個編製，主要是招募而來，也有經受派遣的。負責經辦案牘等事，是衙門裡的書吏，也就是書寫文書的人。雖其名為官而實為吏，按照現在標準比較，級別上相當於縣上的官員，實權上與鄉鎮差不多，大約等同於鄉鎮政府的秘書（不帶長），最多能混到副科級（只是享受副科級待遇，但無實權）。
最最重要的，宋朝官、吏殊途，正常途徑吏永遠無法晉陞為官。
高高在上的門檻，對於已經在體制內並且意欲有所作為的宋江來說，無疑構成致使的桎梏，更是沉重的打擊。
突圍，個體強大起來才是王道，那樣才具備與體制直接對話的資本。
從出身、身份等因素來分析，宋江與李斯有相通之處。李斯同樣出生於社會底層，呱呱墜地那一刻沒有書中講的某某大人物常出現的異象。年輕的時候，靠一份在楚國看守糧倉的工作養家糊口。機緣巧合，一次上廁所看到吃屎的老鼠，啟發他開始思考它與糧倉之鼠的區別，最終在「人之賢不肖譬如鼠矣，在所自處耳！」毅然走出上蔡小城，經過一番波折，來到秦國的都城咸陽，著手變偉大的夢想去冒險和抗爭，從貧賤的布衣，一躍成為秦帝國一人之下、萬人之上的丞相，並影響了中國未來兩千多年的政治格局。
兩人的區別在於：宋江是小說中虛構的形象，李斯是歷史真實存在的人物。但在突破進取、待價而沽、實現自我上，具有高度的契合點。
應該承認，最初宋江並不打算上梁山入伙，想靠實力打開一扇登堂入室的門，這樣就不難理解他的仗義疏財，除了性格豪爽之外，無非為爭個好名聲，為保舉做些鋪墊，或至少在關鍵時候有人幫忙。他顧及兄弟感情，可以冒死去給晁蓋通風報信－－這種行為，已屬於通賊，本身已是對「忠」的背叛，但當他被刺配江州牢城，途中發現赤發鬼劉唐來接他上山，第一個感覺是「只叫得苦」，心裡並不希望和草莽們扯上關係，以至劉唐要殺公人，他責怪「倒要陷於我於不忠不孝之地。」乃至到了山寨，面對晁蓋等人的苦苦挽留，堅決以「上逆天理，下違父教」給予回絕，盤算的依然正途晉身。
順便提一下，宋江這個人喜歡奉行「雙標」。表面上，他拒絕梁山邀約是謹遵父訓，倍加關心親人生死，對別人又缺乏起碼的同情。李奎下山接母，山中休息時母親被老虎吃掉，回去向諸位頭領訴說，卻引來一陣笑聲，其中必然少不了宋江的聲音；為逼秦明上山，借慕容知府之手殺了其妻女，絲毫見不到他的愧疚。首次被接上梁山，出於方便，吳用等人幾次勸他打開行枷，均被義正辭嚴地拒絕，可是兩個公人帶他夜投莊院，見無人看見不用再作秀，怡然同意解除掉，只圖快活睡一覺，其在觸及到個人核心利益時精於玩弄權術、善於逢場作戲的嘴臉，呼之欲出。
在改造期間，儘管人身很自由，但宋江深知靠自己，出頭之日不知道猴年馬月，鬱悶、壓抑之餘，便有了潯陽樓題寫《西江月》抒發胸中壁壘，又補充四句反詩來發泄不得志的焦慮。
細讀那首詞，表達出來的意思，是宋江早有壯志凌雲，這個「志」聯繫全書極容易做出結論：當官報國。
「他年若得報怨仇」，肯定不是要推翻皇帝，恨的是抓捕並在臉上紋身影響他一展抱負的官吏。順著這個思路來理解，寫出「敢笑黃剿不丈夫」，並非是想學黃巢起義，只是嘆惜他即使造反聲勢很大仍舊是個賊，不能通過正統途徑青史留名。當時的宋江，略顯迷惘。路在哪裡，怎麼走，還缺少周全的籌劃，直到被黃文炳構陷入獄，晁蓋率人救上梁山後，他才真正考慮如何利用梁山泊，如何把自己賣出個好價錢！
為爭取成功，許多人不是缺少行動前的準備，而是缺少準備前的行動。
宋江不是這樣，他按照上、中、下三層路線，去實現既定的目標。
上層路線當然是宋徵宗，能不能被招安，得一把手點頭。
但皇帝是天子，不是誰想見就能見的。為此，宋江估計頗頭痛一陣，琢磨來琢磨去，找到了攻破要點的七寸：從女人身上下手。他想找的女人，是京城名妓李師師，皇帝的相好。為了搭好這條線，在劫了玉棚玲瓏九華燈後，他順勢說出要在元宵節私自去看燈的想法。吳用諫議說：「東京做公的最多，倘有疏失，如之奈何！」其他人也勸阻。無人知曉宋江的隱性心事，當然擋不住他，任憑其調兵遣將。在人員編組上，他親點與柴進一路，既考慮了柴進的皇族血統，又著實拿捏住風塵女人對風流師哥痴迷的命門，準備讓柴進先出面去接洽。後來，感覺燕青資歷淺，不好意思先派柴進去，且也了解英俊燕小乙市井那一套很吃得來，就讓他去打了頭陣。爾後如願見到李師師，逐漸露出指手劃腳的本色，當場賦了一首樂府詞：
天南地北，問乾坤，何處可容狂客？借得山東煙水寨，來買鳳城春色。翠袖圍香，絳綃籠雪，一笑千金值。神仙體態，薄倖如何消得？
想蘆葉灘頭，蓼花汀畔，皓月空凝碧。六六雁行連八九，只待金雞消息。義膽包天，忠肝蓋地，四海無人識。離愁萬種，醉鄉一夜頭白。
可惜李師師不是宋江的知己，否則一定將他的心腹衷曲送達天聽，能讓宋徽宗體察到他宋江的」忠肝義膽」，殷切希望朝廷能夠對梁山水泊的起義軍進行招安。有了鋪墊，燕青第二次見李師師，雖然受了點輕薄，畢竟幫忙弄到了御筆親書，使招安邁出了實質性的一步。
中層路線，當然是官僚體系內的各級僚屬，想被招安，需要他們去吹噓和幫腔。
宋江上梁山前後，對官兵能不殺就不殺，能籠絡就籠絡。在清風山，以下跪、道義相挾持，強迫極端不滿意的王矮虎放了清風寨劉高知寨的夫人；發配途中，怕晁蓋殺死公人，寸步不離護在左右；第二次打贏童貫，本來可以盡情追殺，為留後路放了他和部將酆美，而且還送財寶，既然反貪官，不知這種行為算不算行賄培養貪官；第三次帶兵打敗了高太尉，「替天行道」要殺的奸臣就在面前，絲毫沒見動手看來那四個字不過是個幌子，相反好酒好菜招待，不過希望他在老大耳邊吹吹風，接納他們。走高俅的路線是對的，但高俅代表的蔡京、童貫集團顯然不買他的賬，無奈投靠都太尉宿元景，向皇帝引見了他們，幫忙完成了招安大計，並保奏他們征打遼國立功。只是沒有跟對人，結果在政治鬥爭中落敗，被高俅一夥強力打壓，本想燕然勒石，封狼居胥的人，最後都死無葬身之地。
下層路線主要抓的是內部集權、壯大實力，統帥整個梁山泊為其踐行「忠義」背書。
通過明爭暗鬥（具體分析見拙文《他曾是梁山泊第一把交椅，為何最後英雄榜上無名，無奈淪為打醬油的跑龍套》載「魚羊史記」公眾號2018年12月22日），宋江坐上了梁山第一把交椅後，首先把「聚義廳」改為「忠義堂」，含情脈脈地遠遠向最高統治者遞上一份投名狀。朝廷第一次去招安，殿前礦層陳宗善有蔡太師府內幹辦、高太尉府內虞侯監控，出使本身帶著傲慢與偏見，偷換御酒，惹惱公差是吳用的主意，初衷是「縱使招安，也看得俺們如草芥。等這廝將大軍來到，叫他著些毒手，殺得他人亡馬倒，夢裡也怕。那時方受招安，才有些氣度。」未嘗不是宋江的想法。此後經歷幾次交鋒，宋軍完敗於宋江手下，攢夠了談判的籌碼，三次招安後納入朝廷的編製。自那時起，轉身兼轉型的梁山泊，在宋江帶領下，破遼國徒勞無功、征方臘兄弟折損，百八將僅存二十七人，只有二十三人受封！他被毒死前，為了所謂清白名聲，順帶把李奎也毒死了！
宋江，如願以償步入官的行列，可能衣錦還鄉了。
宋先鋒最後是「加授武德大夫，楚州安撫使兼兵馬都總管」。宋徵宗政和（1111－1117）中，定武臣官階五十三階，以第二十八階武德大夫代舊官宮苑、左右騏驥、內藏庫使。紹興（1131－1162）時，改定武官官階，改武德大為第十六階。宋朝官制，又實行階官與差遣分離的制度，原來中央與地方機構中的大量官職，如果沒有委派職事，便成為階官，也稱寄祿官。宋江任此職，實際上只相當於正七品的寄祿官，地位不能算高。
回頭想一想，宋江自命「呼保義」，而「保義」為正九品「保義郞」的簡稱，是宋朝最低等的官，他當初的最低理想應該是「提個干」就行，沒想到奮鬥了若干年，戴上的烏紗帽超越了預期，估計做夢都會笑醒的。
作者：
亦林，魚羊秘史特邀作者。原名王志宏，黑龍江巴彥縣人，遼寧省作家協會會員，現居瀋陽。自小酷愛讀書寫作，作品散見軍內外報刊雜誌，出版詩集《遙遠的回聲》。
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