排隊1小時，加價買不到！被孟晚舟事件連累的加拿大鵝，翻身了

文/金錯刀頻道 Diik

華為副董事長、CFO，任正非之女孟晚舟在加拿大被拘押事件發生後，跟加拿大有關的很多人、事、物、品牌遭到國人抵制。

但是在孟晚舟獲保釋，事件暫告一段落之後，誰最先得到了好處？

答案是：

加拿大鵝。

孟晚舟事件期間，加拿大鵝股價在2018年的大部分漲幅跌沒了，但全年依然上漲不少，更重要的是，其進入中國市場的第一炮異常響亮。

與當時遭到抵制截然相反，大鵝以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，在孟晚舟獲保釋後，開始爛大街。

2018的這個冬天，比上一年更冷些。

記得2017年底時，有網友說平均每天看見一個穿加拿大鵝的。

然鵝，從2018年12月中旬開始，刀哥平均每天不經意間能看見至少6個大鵝。

（雖然看不見小姐姐左臂上的鵝標，但是依然能感受到來自加拿大的傲嬌）

有啥呢，負責給刀哥公司收發件的快遞小哥，穿的也是「鵝」。

小哥說是家人在淘寶上給他買的，不知道多少錢。但是，誰能質疑快遞小哥的收入水平和消費能力。

每天穿梭在北京西二環與三環之間、出入高檔寫字樓（如刀哥所在），這件鵝的氣質，完全不會因為每天搬運包裹受到磨損而輸給那些白領。

1

憋了好多年，現在才到高潮

當年，網上流出一張東北某市市委領導身穿Moncler羽絨服，在一處火災現場查看情況的微博照片，因為Moncler貴，號稱羽絨服界的LV，引髮網友熱議，順便就扒出了各路名人、明星都在穿，所以它火了。

加拿大鵝呢，在百度上，刀哥按照時間搜索發現，從2015年1月1日到2015年12月31日間，關鍵詞「加拿大鵝」的搜索結果寥寥無幾，還填不滿一頁。

到2016年，搜索結果多了，大多數相關的內容集中發佈於10月到12月之間，「小紅書」上有代購開始安利了。

因為這個時候大鵝正在國外市場火著，到什麼程度呢？

2016年時，彭博商業周刊的創始人就說過：「在許多地方，Canada Goose 的火熱程度就好像是 10 年前的 LV 包」。

到2017年，大鵝開始在國內火起來了，因為知道大鵝的中國人一下子多了。

和大鵝有關的新聞中，總是少不了華人。

中國留學生，在加拿大被搶劫，接近零下十度的氣溫，他那件大鵝被扒走了。排隊買鵝的，永遠少不了華人；曾有中國客人在多倫多的大鵝旗艦店裡直接打包15件鵝的事迹被傳為佳話。華人搶鵝只看款式如何，碼數和價格都是不看的，在他們看來，大鵝每年都在漲價，搶到就是賺到。以至於，加拿大鵝上架就被搶空的情況總在華人的手下發生。

曾有海關人員稱，2017年之前，大鵝的入關數量最多也就能和Moncler打個平手，但在2017年入冬之後，大鵝的入關量已經是Moncler的5倍。

網友也扒出，2017年1月9日馬雲在紐約見川普，穿了一件大鵝；當年12月3日參加烏鎮世界互聯網大會，馬雲又穿的鵝。

包括近期很多寫大鵝的內容里，各路偶像明星穿大鵝的照片，至少已經是2016年2月的事情了。

什麼胡歌、李敏鎬、普京、丹尼爾·克萊格、貝克漢姆等等名人、明星、政客早就在穿了。

保羅·沃克的《南極大冒險》，2006年已經上映。

所以，現在看這些圖片，不如在街上蹲個點兒，計算一下一小時之內可以在同一地點看到多少只『鵝』，不論真假。

「爛大街」，真的不能算詆毀它。

2

請記住，

它和時尚沒有半毛錢關係

大鵝原名Snow Goose，專為極端環境下工作的人提供戶外裝備。

曾在南極工作過的工程師JimHaugen接受彭博社採訪時稱，大鵝羽絨大衣是他們的必備防寒裝備，尤其是紅色，因為紅色醒目，不僅防寒，關鍵時刻能救命。

在Jim Haugen眼中，大鵝和時尚沒半毛錢關係。

這才是它本來該有的樣子。

加拿大鵝的總裁兼CEODani Reiss曾在接受界面新聞採訪時表示：「我們有很多業績增長的機會，擴張市場就是其中之一。而要想進入中國這個全球最大的奢侈品消費市場，我們只有一次成功打入的機會，不能急於求成。」

籍籍無名50多年，直到17年前，加拿大鵝的營收才只有300多萬加元。現在，已經是美股上市企業，目前其市值仍然超過40億美元。

2018年天貓雙十一，大鵝天貓旗艦店70分鐘銷售額超過1000萬元人民幣。

一個月之前還被各種抵制，股價暴跌，新店開業時間延遲。結果到了2019年元旦小長假首日，北京三里屯太古里的中國第一家大鵝專賣店開業。室外零下十幾度的氣溫，排隊的人熱情不減，不打折，無促銷。

很多人排隊快1個小時，連店門還沒摸到，已被告知賣斷貨了，加價也沒有。

為什麼？

3

買路虎，開的不是越野性能

穿大鵝，買的不是抗寒能力

Dani Reiss稱大鵝為「服裝界的路虎」，他道出了其中的奧秘，「大多數人永遠不會開著路虎去越野，光是知道這車有這樣的性能就已經讓他們滿意了」。

言外之意，買大鵝的人，穿的其實並不是它的抗寒能力，現在更多人是因為它自己打造的所謂群體屬性。

明星代言其實都是「假的」

原本大鵝只是一個功能性服飾品牌，一直不溫不火。

後來Dani Reiss去了一趟瑞典，竟然發現瑞典皇室和普通民眾都有穿大鵝，不論男女。

這讓原本無心繼承家業的DaniReiss看到了功能型服飾日常化的市場。

2011年，加拿大鵝「Canada Goose」這個名字誕生，代替了Snow Goose，為的是強調其產品的產地屬性和該屬性代表的抗寒能力。

同時，生產線完全放到加拿大本地，進行了系統的產品研發設計，比如劃分5個級別的溫度體感指數。

對其銷售影響最重要的是，讓加拿大鵝從特殊需求人群潛入娛樂圈。或者說，加拿大鵝後來頻頻在明星、名人身上出現，是Danis Reiss有意為之。

接任加拿大鵝CEO後，Dani Reiss開始贊助全球各大電影節，為在惡劣天氣中拍攝的劇組提供大衣，為明星免費贈送，就連多倫多夜店的保鏢和體育場門口的黃牛也有份。

2012年，美國超模Kate Upton穿著加拿大鵝白色短款羽絨夾克登上了《體育畫報（Sports Illustrated）》封面。

次年，加拿大鵝在美國的銷量就增長了25%。

據不完全統計，過去十多年的時間裡，「大鵝」銷售額增幅超過4000%。

大鵝不找明星代言，但是無形當中，這些人都在給大鵝打廣告，打著打著，原本「一個人穿土，十個人穿是稀奇」的一個功能型服飾品牌，硬生生被帶成了一股熱流。

天氣不重要，功能也不重要

大鵝的故事也講的好。如1982年加拿大第一個成功登頂珠峰的人穿的衣服就是加拿大鵝定製的。大鵝甚至還出過一本紀錄片式的書，裡邊有50位來自全球的社會工作者的故事，有極地科學家，紀錄片導演，極限運動員，飛行員等。

但是，這些都已經不重要了。真正購買大鵝的主力人群，沒有幾個真正穿大鵝去做戶外運動的，甚至很多人所處環境的溫度並不需要羽絨服。

它的設計並沒有那麼的時髦，相反，那個標誌明顯比衣服本身更聚焦。

試想從中外明星名人，到華爾街精英、世界政要，都帶著這個相同的標誌，不是潮流也被帶成了潮流。

當然，用潮流評價鵝的火還不夠準確，應該叫做圈層爆款，無關時尚和天氣，只在乎身份象徵，哪怕天天撞衫。

就像知乎用戶「張江名媛」所寫，「在金融街陸家嘴一帶，加拿大鵝已經泛濫成災……」

（知乎截圖）

北京何嘗不是！

這裡，刀哥插播個小故事。前段時間，一位前同事給刀哥安利她新買的羽絨服，根本沒聽過的牌子，但做工精細，充絨量很高，面料看著樸素但是明顯感覺防風性能很棒，才幾百塊，超值。唯一的笑點是她母親說那件衣服像小區保安的工服。

其實，如果她可以放下自己的倔強，打開某寶，只要斥資幾元錢，最多不超過30塊，就可以搖身變大鵝。網上說根據標誌分辨真假的方法太過時了，現在鵝標，肉眼難辨真假。

所以說，任何階層之間的差距，最終都可以在某寶上抹平，管你是Moncler還是大鵝。

中國市場很大，也很複雜。

山寨、高仿無法根除，在增加大鵝知名度的同時，也在快速稀釋它的口碑，真假難辨的大鵝越來越多，更會加快審美疲勞，穿的都一樣，哪裡還「酷」。

而其最大的對手Moncler已經在時尚這條路上走出了心得，市場份額更大，全球直營門店已經超過200家，2016財年銷售額已突破10億美元。

但似乎大部分國人並沒有意識到，我國羽絨產品品質放眼全球也是領先的，價格有優勢，質量也很好。並且，我國還是全球最大的羽絨生產國，佔全球羽絨行業70~80%的市場份額，羽絨加工能力和工藝水平也處於世界先進水平。

現在，國產的羽絨服品牌也在國際時尚界發力，但要真正在國際時尚圈站穩腳跟，成為令國人驕傲、老外瘋搶的品牌，道阻且長。

先用產品徹底搞定國人再說。

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