艾問：小城青年羅振宇：知識改變命運？

2019年跨年夜，《時間的朋友》如約而至。

這是羅振宇第4年舉行跨年演講，喜歡他的人為其歡呼喝彩，隨口也能講一段「大趨勢里的小趨勢」，他們相信每天20分鐘的學習可以迅速提升自己的眼界與格局，從而走向成功。

不喜歡他的人，則直指碎片化學習背後的偽知識，稱羅振宇靠激發社會焦慮感來銷售產品，輸出毒雞湯麻痹用戶對知識源頭的探索。

自2012年底開始進入大眾視野以來，六年過去了，羅振宇雖已成為身價十幾億的自媒體首富，但關於他的如此爭論，從來都沒有停止。

小城青年的座右銘：知識改變命運

羅振宇在接受許知遠的採訪時表示自己的成功靠兩個因素：一是勤奮的讀書，二是靠機會。

1971年，羅振宇出生在安徽桐城一個普通的家庭，父母在羅振宇很小的時候就一直向他強調讀書的重要性，只有讀書好才能走出小城去看更大的世界。

後來，羅振宇在成功後描述那段日子，將讀書比喻成一條類似煙筒一樣的通道，只有匍匐著爬過這條通道才能通往另一個光明的世界。

時光從來不會辜負努力的人，中學時期的羅振宇成績一直名列前茅，如願以償考上了華中科技大學新聞系。武漢好熱鬧，第一次從小城裡走出的他突然意識到外面的世界如此不同，那麼北京、外國又會是怎樣呢？帶著這份好奇與渴望，大學四年，羅振宇依舊拚命地學習。

本科畢業後，因為突出的專業課分數，羅振宇被中國傳媒大學破格錄取。多年後，他還清晰記著第一次到北京的場景，「當時下火車後是凌晨4點，天氣很冷，我不捨得花十塊錢打摩的，就拖著行李箱步行到學校。看著路邊大樓里一點點亮起來的光，一輛輛汽車疾馳而過，我問自己有沒有可能在這個城市擁有哪怕一盞燈。」

研究生期間的羅振宇也沒有放棄過學習，相反，那是他知識突飛猛進的階段，三年中發表了十六篇論文，他決定繼續讀博士。

2000年，博士畢業後的羅振宇進入中央電視台，從《中國房產報道》到《經濟與法》再到《對話》，他做過不少節目的製片人。但恰逢央視改制，羅振宇始終沒有正式編製，身份等同於「臨時工」，這份不安全感令他一直籌劃著退出體制外單幹。

2008年，羅振宇離開了央視，受第一財經邀約，成為了《中國經營者》的主持人。在《中國經營者》的錄製中，羅振宇要求把節目結束語改為他的個人脫口秀，這樣的內容表現方式，和後來的《羅輯思維》幾乎一模一樣。

而那時，誰也沒有想到後者會成為新媒體時代里最賣座的內容之一。

媒體人的轉型：做自媒體第一人

2012年，新媒體的第一波浪潮來襲。

40歲的羅振宇賣掉了自己在北京的房產，手握幾百萬開始了創業之旅。

12月21日，《羅輯思維》誕生了。他開講的第一課是《末日啟示，向死而生》，當時視頻網站上以說書為主要內容的脫口秀節目並不多，除了高曉松的《曉說》有一定熱度，樊登的《讀書會》也才剛剛開張。

而優酷與土豆合併，大力扶植內容創作者的政策無疑給《羅輯思維》帶來了很多的流量。「有種、有趣、有料」，羅振宇說歷史，談人文、剩女、反腐、房價、中醫、愛國，他指出事物多面性，撕扯邏輯性推理，輔以感性，深刨內涵，節目風格可謂是獨樹一幟, 從開播到2017年3月份停止更新，累計播放量超過10億次。

與此同時，羅振宇堅持每天早上六點半在微信公眾號推送一段60s的音頻，粉絲蜂擁而至，他很快成為了新媒體時代的KOL。

粉絲經濟隨之而來，2013年08月09日，《羅輯思維》推出『史上最無理』的付費會員制，5000個普通會員：200元；500個鐵杆會員：1200元。只用半天售罄，160萬元入賬，2013年底，羅輯思維第二次會員招募，當天入賬800萬。

2014年，隨著訂閱用戶和會員數量的激增，羅輯思維開始組織一些「社群活動」。

憑藉羅輯思維的號召力，這些社群活動在很快大江南北蔓延開來。除了羅輯思維官方的會員活動，各省各市的羅輯思維粉絲，也自發組織了自己所在地的「羅輯思維朋友圈」——以信奉和熱衷「羅輯思維」為名的線上和線下社區。

2015年10月20日，羅振宇發了篇文章《有奔頭，一起過》。宣布暫停會員招募，但支持會員資格的轉讓。對羅輯思維的會員機制和會員社群可能帶來的一些「意外」效應，羅輯思維官方開始有意控制。

於是「會員資格」成為一項可交易的標的物。那之後的幾天，羅輯思維會員資格買賣交易在許多羅友的微信群里如火如荼，最貴的時候一個會員資格的價格被炒到了6位數。甚至還有人每天統計普通會員和鐵杆會員的價格波動，製作K線圖。

2015年10月20日羅輯思維正式對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣，風頭一時無兩，稱自媒體老大也不為過。

讀書人的商機：關於知識的生意

「這個世界上，總有一些人把看事物更透徹作為自己的快樂本源。有需求，並且有為需求付費的意願，這就是市場真實的起點。」羅振宇認為知識付費再正常不過，上一堂課也花錢，買一本書也花錢，只不過這種知識付費和中國20年來互聯網免費的慣例不符。

「慣例不重要，事實才重要。」他不斷地強調。這也符合他一直秉持的價值觀：第一，永遠看未來；第二，永遠尊重事實；第三，始終關注自身。

從電視台到脫口秀，到自媒體，再到知識服務平台，羅振宇的確一直都在看未來。2015年11月，「得到」 App上線，這款羅輯思維旗下付費閱讀產品提倡碎片化學習方式、讓用戶短時間內獲得有效的知識。

廣告語很誘惑，「每天20分鐘，在這裡學知識、長見識、擴展認知，終身成長。」除羅振宇本人之外，還吸引了李笑來、李翔、劉雪楓、萬維鋼等內容大咖入駐，並推出了《李翔商業內參》、《5分鐘商學院》等按年付費產品。

通往知識殿堂的路徑，從未如此輕易，無數人成為App的忠實用戶。2017年2月，上線一年後，「得到」團隊通過直播向外界公布了其運營數據：總用戶 529 萬，日活 42 萬，訂閱總數 130 萬，總人數超過 79 萬，營收或超2億。

而如今的用戶數，早已超過2000萬。

羅振宇曾有一段關於新中產的觀點，「不同於老中產，新中產面臨的不確定性特別大。當前，一個人要在一個機構內獲得穩定位置和上升通道，已經不可能了。想在崗位上做成任何事，都需要跨越組織邊界，整合資源。對抗這種不確定性，需要終身學習。這對我們這些知識服務者來說，也是極大的機會。」

而他所口中的新中產，又何嘗不包括曾經的自己？從小城走出，即使一路憑藉優異的成績順風順水，在進入體制內後依然缺乏安全感，直到在北京擁有了兩套房後才覺得心安。

有人說羅振宇販賣焦慮，也有人說他輸出雞湯，無論碎片化信息能否成為知識，不可否認的是，羅振宇極為敏銳的洞察了這種社會不安，並巧妙地將其轉化為知識付費的商機。他也許不是一個優秀的學者，卻無疑是一個成功的商人，將有關知識的生意做到極致。

END

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