諸葛亮：看穿一個人，只需要這七句話！

一代謀聖諸葛亮，在《知人》一文中講了自己的觀人識人訣竅：「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 」

他從對方的「志、變、識、勇、性、廉、信」七大方面全面考察，寥寥數語，卻句句緊抓識人之核心要義。

01

問之以是非，而觀其志

所謂「是非」，就是一個人的立場和做事原則。一個人的是非觀越是明晰和堅定，那麼這個人不管是你的敵人還是朋友，對你來說其實都是越安全的。

如果是非觀模糊，他的立場和原則也必定跟著模糊，在生活中就會人云亦云，在危難關頭，則往往就是那根牆頭草，隨風倒。這樣的人，如同呂布，哪怕有稀世之本領，只有遠離之，你才能安全。

而只有在確保你自身安全的前提之下，你與人合作的決策行動才是有價值和生產力的。否則，給自己帶來的只有災難和毀滅。看人首先要「問之以是非而觀其志」，其意義就在這裡。

02

窮之以辭辯，而觀其變

怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人？

直接托之以重任來考查，成本和風險都太大。「窮之以辭辯」的觀人之法告訴你，話題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式。你將他逼到理屈詞窮的地步，看他會如何轉機。從他應對「困境」的方式中就可以考查出他思維的靈活性，思考問題的深度等。

那麼，他到底有沒有能力承擔重要任務也就可以清晰判斷了。他若是變通越靈活，所能突破的難題瓶頸也就越大，那麼所能託付的任務就可以越重要。

03

咨之以計謀，而觀其識

考查一個人的見識格局有多大，最有效的方式就是看他面對問題所能提供的解決之道。

同樣是解決溫飽問題，一個小孩子，受經歷淺薄的限制，唯一的策略就是哭鬧；一個一無是處的成年人，可能就是偷和搶；一個農民，只有靠務農知識經驗勤勤懇懇地種地，自給自足；一個商人則是靠商業知識經驗，通過物物交換而解決溫飽。

所以，見識和經歷的不同，決定了他解決問題所採取的策略和手段的不同。反過來，你通過詢問對方對待問題的策略，也可以推出他所掌握的知識、技能，以及過往經歷，便可見微知著地看到他的能力的優勢、劣勢、能力瓶頸，便能知可否合作了。

04

告之以難，而觀其勇

在沒有遇到事兒時，人人站出來都說自己是勇夫。但是，真遇到事兒時，全都當了沉默的大多數。這是社會常態。就像前面的重慶公交車事件，有人搶高速行駛的公交車司機的方向盤，竟無一人敢出面制止導致全車人的悲劇。

生活中的他們未必都是沉默者，但真需要他們勇敢時，卻又不敢當仁不讓。現實社會中，打嘴炮的勇敢比比皆是。

所以，判斷一個人是不是真正的「勇」，絕不是讓他在「風和日麗」之下吹牛說自己多麼勇敢，而是直接讓其置身當下困境，看他作何反應。

只有在當下困境中仍然能表現出勇敢行為的，才算是真正的勇。我們常說患難見真情，其實患難也能見真勇

05

醉之以酒，而觀其性

通常，人都會帶著面具而活，而隱藏自己最真實的本性。面具帶得越多，本性藏得越深。這個時候，旁人是很難清清楚楚地了解他的。

但是，一旦人喝醉酒，從身理上，他的大腦是脫離顯意識控制的。那麼他的面具也就會在此時此刻被徹底摘下。

藉此，你可以得到很多信息。如果一個人喝醉酒之後，性情與平常相比，發生360度大轉彎，比如正常情況下溫文爾雅，醉酒之後經常會發酒瘋，行為狂亂，說明這個人平時帶的面具極深。此人慎交。

倘若酒後行為與平日里待人接物的表現相差不多，說明這個人平時就是活得坦率、真實的人。這種人便是比較安全，值得交往的人。

06

臨之以利，而觀其廉

面對利，通常有兩種態度，一種是見利而忘義。義為做人做事的底線、原則、立場。一種是見利仍然義字當先。正如《孟子》有云：「不義而富且貴，於我如浮雲。」

一個人是屬於前者，還是後者，只需要「臨之以利」，即可曉其答案。那麼此人的廉潔與否便也就清楚了。

07

期之以事，而觀其信

要考查一個人的信用程度，就是委託對方為自己辦一件事情，然後在這件事上來觀察其言行舉止。並且可通過兩個標準判斷其守信程度。

第一，是否能說到做到。如果說到也做到了，此人可視為信足之人。

第二，他嘴上答應，但在行動過程中，確實因為種種其他原因未能如期把事情辦成。此時，倘若他能誠意向你致歉，坦誠自己的不足，或者過錯之處，甚至還能給你提出他的補救之法等，也可視為信足之人。

相反，要是事情沒辦成，還有各種冠冕堂皇之詞，為自己開脫。此為信不足之人。

世道在變，環境在變，人心在變，但人性卻千古不變。所以，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，卻一點不過時。相反，其高明之處，遠勝於諸多心理學著作，實為社交、識人之大智慧。

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