從1區開到1001區，《率土之濱》收割SLG用戶的這三年
稱帝而治；我非王臣。
這是《率土之濱》近期開設1000區與1001區的名稱。
從2015年10月22日開啟征程之後，《率土之濱》堅持每天開1區，確保每一天進入的玩家都可以在這個以「資源爭奪」為核心的自由世界中，有一個公平的起跑線上，規避新老玩家差距過大造成的碾壓效應。所有玩家在經歷了三個新手賽季後，就將齊聚一堂進入到備戰區，並可自主選擇自己喜好的劇本玩法，且可加入任意同盟，與所有率土玩家同台競技。
上線初始，爆款影子難尋，但如今上線超過三年仍然不見疲態；在不間斷的積累過程中，早早便拿下了超過90%的SLG核心用戶；一周年之時，開始加快泛用戶覆蓋力度，在營銷上投入億元費用；兩周年之時，加速泛娛樂營銷，探索出故事化營銷之路，在《大軍師司馬懿之軍師聯盟》、《虎嘯龍吟》中通過講述玩家故事，吸引了大批三國、策略愛好者；三周年之時，強化故事化營銷之路，千萬資金打造「史官計劃」，促進玩家形成自己的文化氛圍和講述自己的故事……
如今，進入2019年，《率土之濱》已經從0001正式增長到1001區，過去三年的每一步都是現在優秀成績的基石。在筆者看來，千區的背後，更是《率土之濱》對SLG用戶群持續摸索的見證。
一、從1到1001區，見證了《率土之濱》的這三年
如果將時間線撥回到2015年，《率土之濱》能夠走到現在這一步可能都不在官方的預期之內。作為一款與當時SLG市場主流的COK-like玩法不同的遊戲，《率土之濱》所走的這一步就像是一場「零和遊戲」，要麼贏下市場，要麼成為SLG玩法試錯失敗的典型案例。所幸的是，《率土之濱》賭對了。
遊戲最初上線App Store並未立即成為市場關注的重點。七麥數據顯示，《率土之濱》上線兩個月才堪堪觸摸到iOS遊戲暢銷榜TOP40的門檻，從早期數據上來看並不算太好，它能否成為網易攻下SLG細分市場的先行軍尚不得而知。
不過，有意思的是，在渡過稍顯低迷的前期之後，後來的連續三年，《率土之濱》iOS暢銷榜排名逐年上漲，至2018年平均排名已經來到了TOP20。三周年之際，《率土之濱》更是順利闖入iOS暢銷榜TOP4，再次刷新了遊戲上線以來的最好成績。
2018年年末，《率土之濱》還入選了App Store年度人氣策略手游，各大平台也評價其為最受歡迎的策略手游，再度獲得市場的肯定。
如今，《率土之濱》已經走到了第13個賽季，做出150次左右的版本更新，推出了300多個武將，如今更是搭建了1000區，仍然在不斷吸收SLG市場的新鮮血液，保持著較高的遊戲活躍度。
而在這些數字背後，展現的是《率土之濱》一路以來以策略、公平、自由為中心的設計理念，早有流浪軍玩法、國家計策、實時天氣系統、現有南北大戰、水戰玩法等全新遊戲內容。作為一款上線已有三年的遊戲產品，堅持創新，才可創造出營收與DAU雙數據「逆增長」的現象。
同時，也映射了玩家對於策略遊戲的核心需求，在由225萬格地塊組成的自由戰爭世界中，《率土之濱》只給出了最終的勝負目標，至於中間的路要怎麼走，合縱、連橫還是故意示弱，沒有唯一的解法。基於此，每個玩家、每一次遊戲，都在不同的選擇下，產生了不同的遊戲體驗，正是這種遊戲自由、才能給予玩家不斷的新鮮感，或許這就是《率土之濱》能夠走得遠、走得高的主要原因。
二、持續收割SLG用戶，如今MAU已超過百萬
近年來，雖然SLG品類在暢銷榜屢屢創下佳績，此前手游那點事也統計了iOS暢銷榜TOP200的情況，其中24款SLG手游進入這一行列，佔比達到12%。不過，用戶獲取仍然是SLG品類的短板，在核心SLG用戶基本被頭部產品吸收完畢之後，如何持續拿下新用戶仍然存在一定難點。
走過三個年頭之後，《率土之濱》仍然有著較強的用戶獲取能力，千區登場便是一個證明。七麥數據也顯示，《率土之濱》近一年來iOS下載量超過113萬，遠超同類題材SLG遊戲。
據悉，《率土之濱》目前月活躍用戶維持在百萬量級，每個季度DAU與營收都創下了新高，處於不斷增長中，成為了手遊行業上，少有的「逆增長」產品之一。通過在各大廣告平台精準買量以及故事化泛娛樂營銷等方式，《率土之濱》得以持續收割SLG新用戶。另外，主打團隊競爭、且高自由度的策略玩法設計，也讓其在玩家圈層形成了更強的粘性。
三年並不只是數字的變化，對於《率土之濱》而言已經逐步建立穩固的遊戲生態。也正因為如此，相比市場上其他SLG手游，《率土之濱》能夠保持著更強的衝勁。百度指數，微信指數，頭條指數等在SLG內高居第一。
三、除了龐大用戶量，《率土之濱》也在引領SLG市場走向
對於走到現在的《率土之濱》，毫無疑問可以評價它是一款成功的SLG產品，11次登上網易財報，也顯示了其在網易遊戲產品矩陣中的重要性。不過，比起單款產品的成功，《率土之濱》更讓諸多後來者看到了SLG手游的另一種解法——率土-like。
國內SLG手游風暴來得並不算早。2014年底《列王的紛爭》上線，隨後在國內市場掀起熱潮，在這之後國內SLG手游大多走的是COK-like的路子，這類經過市場驗證的玩法成為主流。而在2015年上線的《率土之濱》卻在同質化市場中殺出了一條路。
簡單來說，二者不同之處在於，《率土之濱》中的戰爭是藉助相鄰地塊發生的，3個武將與9個戰法搭配之間衍生出不同的策略打法，在此基礎上，同盟作戰是遊戲的核心。
每個賽季，玩家都各自組建勢力，相互協作、壯大同盟。同盟之間相互爭鬥，幾天幾夜的戰鬥習以為常。從一個幾十人的小同盟，逐步發展壯大，直到380人的大同盟。最終與其他勢力在洛陽城下進行上千人的大規模戰鬥。每次的大戰都要用到情報，外交，輿論，鋪路，中轉接應，分兵，佯攻，騷擾，攻堅，補刀，駐守，拆遷等等戰術策略，每場戰鬥都需要動員數百成千盟友共同參戰，頻繁的戰場協作溝通進一步促進玩家之間的情感沉澱。社交如一張大網，覆蓋在整個大地圖中，形成一個共生的生態帶。
《率土之濱》的成功也引來了不少後來者模仿，率土-like也就是從這個時候開始被定義。
但在筆者看來，《率土之濱》能夠給出的借鑒意義不僅在於玩法上的革新，反而在用戶培養、情感關係的建立上，有很多值得思考的地方。當市場競爭走到用戶競爭階段之後，如何在市場上做到不被替代，用戶生態是其中關鍵的一環。這也是筆者接下來要說到的《率土之濱》的「護城河」—— 獨特玩家文化。
《率土之濱》的遊戲自由性，造就了「千萬率土玩家，千萬部三國個人史」，每一個玩家可以從遊戲中體驗到不同的遊戲樂趣，而他們體驗到的樂趣又可以感染到一批新的玩家，完成一次情感共鳴。而在這個故事產生、傳遞過程中，玩家自發形成了獨特的溝通藝術——「文言文化」，就如真實古代三國一般，他們用文言文來表達自己自己想說的。
同時，官方也投入千萬資金為鼓勵玩家「史官」記錄遊戲中的那精彩的戰事策略和風雲詭譎的局面。從整體率土的市場宣發戰略上，一直在積累遊戲內的玩家文化生態門檻，建立更堅固的產品護城河，抵禦其他產品的進攻，這也是後來者很難攻堅《率土之濱》的原因之一。
玩家故事作為《率土之濱》最寶貴的財富，理應被記錄。因此我們便看見了《率土之濱》攜手世界文化遺產「洛陽定鼎門博物館」設立了三國專題展覽館，陳列展出了諸多率土玩家在遊戲里寫下的文言文戰鬥文書、賽季史、以及征服盟玩家名冊，成為真正的名留青史，享受最高的榮耀禮遇。
四、未來《率土之濱》還能達到怎樣的新高度？
從目前來看，《率土之濱》仍然保持著比較開闊的玩法思路和突破自我的態度：備戰區的推出，便是為了打破遊戲固有的賽季輪迴制度，為玩家提供自由且自主的賽季選擇權；不久前開啟的新賽季「山河萬里」中，新增了水戰玩法，引入港口、泊位等建築資源設計，部隊從陸地發展到水上戰鬥，水陸相通的戰鬥模型也是SLG手游的首次嘗試。
除了遊戲玩法本身不斷進階、優化之外，《率土之濱》也瞄準了更多的泛用戶。在買量層面鋪開之餘，也與安卓渠道展開了更緊密的聯繫。優異的營收成績，也使《率土之濱》收穫了硬核聯盟第三屆黑石獎「年度最受歡迎策略遊戲」等多項殊榮，而作為中國安卓手機市場佔有率靠前的華為，據悉今年也將與《率土之濱》展開更深入的合作。隨著SLG市場盤子的進一步擴大，泛用戶持續得到培養，這對於策略性更高的《率土之濱》而言更具優勢。
誠然，當一款遊戲運營超過三年的時間，所要關注的已經不僅局限於遊戲本身。到現在，已然實現全盤逆增長的《率土之濱》無疑交出了一份令玩家滿意的答卷。
正如玩家故事中所言，「在率土裡，收穫最大不是入主洛陽時的成就感，而是認識了你這個兄弟！」遊戲內的成就感固然重要，但建立玩家之間的情感鏈接似乎更加難以複製。《率土之濱》究竟能夠達到怎樣的高度尚不得而知，不過下一個三年仍然值得期待。
