一條廣告帶來30億銷售額，兄弟三人靠賣零食，逆襲賺來百億收入

相信對於很多人來說，這是一個耳熟能詳的品牌，特別是他們家生產的果凍和海苔，受到了許多消費者的青睞。多年來，它從小作坊開始，逐步將品牌名氣打響，成為外界眼中的「果凍大王」，這就是喜之郎。而一切都離不開創始人李永軍的細心布局，他憑著自己敏銳的市場嗅覺，打造出果凍食品領域的第一品牌。

李永軍是廣東陽江人，大學就讀於上海水產大學食品工程專業。畢業之後，他來到一家食品公司做食品推廣，後來又去了深圳做乳品廠的技術員。他每天看著工人們在流水線上勞動，感覺這工作並不能為自己帶來想要的東西，常年在外接觸客戶的李永軍在這那時間裡開始做市場調研，當時他發現即使有很多企業都在做過果凍生意，但市場還未到飽和度。思考過後，他決定從公司辭職，和自己的兄弟三人湊了幾十萬，開始做起果凍生意。

那時在行業內，他們兄弟三人發現很多小作坊只把果凍定義為小零食，然而對手並沒有思考過品牌的問題，更沒有人去想最喜歡吃零食的一類群體到底是誰。李永軍認為初入市場，強敵環伺，如果找不準消費者定位，這一切很可能會付之一炬。這時候，兒童的市場進入了他的視野，有不少孩子為了吃零食甚至願意多努力學習，零食對於孩子們絕對有吸引力。之後，李永軍找到了廣告公司，準備把喜之郎這個品牌用廣告的形式打出去。決定回歸市場和行業分析，再對自身進行評估，在廣告公司的策划下，帶有品牌概念的廣告在電視台播出，同時樹立起了產品形象。

九十年代，他們的品牌幾乎無人不知，市場份額也在迅速增長。但李永軍不滿足，繼續拓展著自己的事業。當年《泰坦尼克號》在國內上映，浪漫的愛情故事和悲劇結局讓所有人都為這部電影買單。李永軍沒有放過這個機會，那一年，他們的廣告創意便是以這部電影為藍本，在情人節推出了「水晶之戀果凍」。和電影有關的廣告內容一下就俘獲了少男少女的心，喜之郎也創下了銷量新高，一度佔有70%的市場份額。

之後那些年裡，李永軍把產品細化，開發出像美好時光海苔、優樂美奶茶、CICI等產品，同樣大受消費者喜愛，播出的廣告大多都是朗朗上口。與果凍產品不同的是，喜之郎把奶茶的消費主力軍定位在年輕人身上，無論是產品名稱還是代言人挑選，都最大限度地迎合年輕人的喜好，他們挑了當紅的周杰倫打廣告。誰也沒有想到短片出奇的火，一條廣告最後為集團帶來了30億的銷售收入，也奠定了行業地位。

根據，2018全球百大糖果公司的排名榜單顯示，喜之郎能排到第十九位。短短二十幾年間，企業從一家小作坊，發展到現如今銷售額近百億元，產品品類涵蓋了休閑食品的多個領域。在細分領域做到第一，再延伸出其他產品迅速攻下市場，或許這正是企業的成功之道。

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