10 年躍遷，赤子城如何在數據時代兌現智能化發展路徑

創業維艱，赤子城經歷過至暗時刻，2013 年全年營收僅 14 萬，而後依靠 AI 技術和全球市場實現規模化盈利，成為國內出海企業的代表之一。

即將邁入創業的第十個年頭，劉春河回顧一路摸爬滾打的過往，把每次的精準命中謙遜地看作「歪打正著」。在國內，尚有很多人不了解這家企業，但它正在實時影響著數億用戶。我們瀏覽的內容，看過的廣告，背後都有一條線索直指赤子城這家企業。

劉春河正是全球化 AI 創企赤子城的掌舵人，「三元橋合伙人」之一。赤子城總部位於北京三元橋，劉春河說「城」里的每一位「赤子」都是「三元橋合伙人」。

赤子城創始人兼 CEO 劉春河

他無法記清公司至今輾轉過多少地方。在過去 9 年裡，赤子城的辦公地至少變更過 12 次。創業維艱，赤子城經歷過至暗時刻，2013 年全年營收僅 14 萬，而後依靠 AI 技術和全球市場實現規模化盈利，成為國內出海企業的代表之一。

即便如此，還是有很多人對赤子城不了解。隨著國內 B 端業務的開展，它不再是純粹意義上的出海企業。從早期的產品出海，積累超過 6 億的海外用戶，再到如今人工智慧布局全面開花，十年一輪迴，直覺告訴劉春河，赤子城已經具備成為全球頭部公司的潛質，絕非戲言。

保持「極端」

做一家有世界影響力的中國公司，是驅使劉春河創業的初心。2009 年，還在北京郵電大學通信與信息系統專業讀研二的劉春河，於學校一間不起眼的實驗室里，寫下「赤子城」三個字。這就是赤子城成立的故事。

在 2012 年之前，赤子城的業務是計算機編程培訓，「程序猿」劉春河既是「校長」也是主講師，他和另外幾名夥伴為在校大學生講授編程課程：PHP、前端、安卓等等。後來，這些學員中，有一批人加入並成為如今赤子城的資深級員工。

2012 年，適逢移動互聯網的又一波浪潮，智能手機市場正在快速崛起的年代。劉春河看到了國內移動互聯網的一枝獨秀，發展速度超過全世界絕大多數國家，領先海外各國 3-5 年。為了規避國內巨頭壟斷的競爭態勢，技術出身的劉春河決定帶領公司出海。

起初在產品選擇上，劉春河仔細分析來自美國和以色列產品的數據發現，手機桌面是高頻使用場景，而且符合推薦引擎的基本使用場景。「如果不是高頻場景，演算法就無法得到反饋」，渴望落地 AI 技術的他當即決定，要做一款不一樣的桌面應用。

劉春河告訴極客公園，當時絕大多數的桌面產品把重心放在了「美化」上，僅能提供換皮膚、換壁紙的功能。雖然當時靠自然流量，能夠引來數量可觀的用戶群，但很快就會陷入增長停滯和留存銳減。若要打破這類產品的慣性思維，就要把產品打造成流量入口，保證產品差異性。

2013 年 3 月，赤子城上線了 Solo Launcher1.0，其遵循貼近安卓原生、免費的原則，速度比其他產品快 20%-30%。在無任何推廣渠道和成本的情況下，Solo Launcher 在上線第 3 個月，種子用戶就突破百萬，迅速受到海外用戶的青睞。

赤子城把 Solo Launcher 打造成了內容分發平台，成為「連接用戶和信息，連接用戶和內容的入口」，為用戶提供新聞、短視頻、段子、小遊戲、生活服務等內容，在應用背後，運行了一套演算法機制，個性化推薦大大提高了用戶留存和使用時長。

隨著時間的推移，海外第一波人口與流量紅利已經過去，加之安卓系統的優化完善，讓早期手機桌面顯得不合時宜。其實，他早在 2015 年就斷定，純移動工具類產品必死無疑，且第一個倒在斷頭台下的產品就是手機桌面。「一方面是因為系統會越來越優化，進而不需要那麼多縫縫補補的工具。一換機用戶就流失了。另一方面，真正好的產品是雲管端一體化的，而且是千人千面的，不是工具，而是一個推薦系統」，劉春河認為。

這不是狂言，後來國內很多出海企業拿出的產品還是同質化的手機工具應用，在國外市場接連受挫，摔得鼻青臉腫。那些鮮活的負面案例佐證了他的判斷。

不過 Solo Launcher 餘溫不減，反而曾一度佔據 Google 應用商店榜首。繼 Solo Launcher 之後，赤子城開始從單一產品拓展為 SoloX 產品矩陣。2016 年 12 月，累計用戶超過 6 億。目前，SoloX 已經包含有 40 多款產品，涵蓋了手機個性化、安全、殺毒、音樂、娛樂、健身、美容、攝影、休閒遊戲等類別。

「保持極端是創業公司的最大紅利」，劉春河十分篤定地堅信至今。這一信條也被納入到赤子城的價值觀中。這種極端不是言語上的大放厥詞，而是基於正確判斷後的絕對堅持。「做 AI，做入口，不做工具」，在當時完全與主流背道而馳。若不是堅持產品推陳出新的產品理念，絕不會有赤子城的今天。

「一核四用」

現在回看，赤子城是早期抓住機會並做到平台規模為數不多的出海公司之一。

對於技術驅動的赤子城來說，場景應是前置於技術實踐的。移動端工具類產品大獲好評之後，赤子城欲把盤子做大，畢竟抗風險還要靠 To B 業務。故此，赤子城把產品線做橫向延展，打造更大的生態。

劉春河提前察覺到「後移動工具時代」，內容和服務領域在存在著廣闊機遇。憑藉 SoloX 數億用戶規模的流量池，赤子城先天具備了數據優勢。有了數據，人工智慧是互聯網公司的必然路徑。

在商業化方面，劉春河的目標明確：除 SoloX 的廣告收入外，赤子城要靠人工智慧賺大錢。

上來首先是先找場景。經歷移動應用出海的沉浮後，劉春河能切身地體會到互聯網創業團隊的痛楚：明明做出了很棒的產品，卻苦沒有很好的推廣和獲客渠道，導致收入不佳而瀕臨解散的困境。而一些「黑心」渠道商自吹自擂，致使廣告作弊，虛假流量滋生的現象層出不窮，令廣告主苦不堪言。

這些長久淤積的痛點，是赤子城涉足廣告服務的商業價值所在。從 2014 年，赤子城開始探索自有產品規模化變現。次年，赤子城越過生死存亡線，初步實現盈利後，遂推出基於 SDK 的 SSP 變現平台，幫助海外上千款移動產品變現。彼時，赤子城旗下 SoloMath 廣告服務平台的雛形已現。

赤子城把 SDK 壓縮得非常小巧，集成相對簡單。憑藉 SoloAware 及自有 DMP 平台實現精準定向，通過海量數據沉澱、場景化智能大數據分析技術以及 SoloX 移動產品在海外推廣和商業化的經驗，幫海外品牌和企業獲取激活優質用戶。

2017 年，SoloMath 開始布局程序化廣告，並於今年 1 月正式發布程序化廣告交易平台 SAX（SoloMath AdExchange）。其將人工甄別改為機器識別，降本提效的同時，有效整合了不同類型的流量資源，提升長尾流量價值，滿足多種投放需求。在投放前，SoloMath 會對流量做出 11 個 level 的層級評價，匹配不同廣告主的需求和預算，並通過甄別虛假流量、無效流量，完成初步的反作弊工作。

通過本地化精細運營，SoloMath 目前已覆蓋全球超過 10 億台終端，日承載廣告需求可達 50 億次。無論是 CPM（千次展示成本），還是 ROI（回報率）都顯著改善。SoloMath 已成為赤子城營收中的重要部分，與此同時，SoloMath 反哺到 SoloX，自有新品也是受益者之一。

今年 8 月，赤子城戰略控股了國內人工智慧內容電商服務平台「有點內容」，推出內容電商新業務——SoloBuy。它以「有點內容」為基礎，定位於?工智能技術驅動的內容電商服務。在 SoloAware 的技術加持下，SoloBuy 單日可自產上萬篇高質量電商文案，如果說一個人日產最高十篇優質文章，那麼這個總數量就相當於一千個人同時撰寫，直接觸達有購物意向的目標?群，深度合作平台包括淘寶、京東、頭條等。

「內容電商擁有千億級的市場量，也是 AI 技術非常適合落地的領域」，劉春河認為，「人類社會發展到今天，有兩個技術方向值得追逐，一是改造生產力的技術，二是改造生產關係的技術。」現在來看，AI 便是改造生產力的技術，因為 AI 可以使生產效率大大提升，它會讓電商這個賺錢的行業變得更加賺錢。

另外，經過 3 年多的研發論證，赤子城發布了多模態的多源異構人工智慧感視覺感知平台——SoloEye。作為人工智慧最核心的技術之一，視覺智能也是團隊一直以來重視的研究方向。

SoloEye 適用於多種無人場景，提供視覺感知、決策、交互等一系列的解決方案，並計劃在明年，推進 SoloEye 在多種智能場景的落地和進化。

在識別方面，SoloEye 開發了「紅外/可見」智能識別模塊，集成高精度熱成像感測器和 4K 可見光感測器，可同時錄製、傳輸熱成像與可見光影像，能與多種主流無人機平台無縫結合，在嚴苛環境下也能夠穩定工作。

在智能跟蹤模塊，SoloEye 採用小型化、輕量化設計，適應高速機動平台導致的圖像仿射變換，以及目標平移、縮放、旋轉、局部遮擋及光照變化。

演算法方面，SoloEye 的 AI 識別演算法，具有靈活的可編程性，可對目標進行實時檢測、識別和跟蹤，也可將 GUP 訓練的演算法遷移植入，實現邊緣計算。

至此，赤子城「一核四用」的產品架構已然明晰，即以 SoloAware 為內核，賦能於 SoloX、SoloMath、SoloBuy、SoloEye 這四大應用場景。

「進化」而非「轉型」

如何定義赤子城，對於劉春河而言，這一問題不那麼重要，卻又十分棘手。隨著企業規模擴張，進入大眾視野後的第一印象固然重要。從專註出海到回歸國內，由 2C 起家到 2B 發力，業務權重的調整，看似複雜多變，實則是赤子城進化的歷史節點。

「我們從來沒有過戰略轉型」，劉春河反覆向極客公園強調這一點。他解釋稱，「出海」只是赤子城長時間以來的商業化標籤，而人工智慧技術才是自始至終的核心戰略。無論是早期編程培訓，為赤子城儲備了精幹員工；還是構建 SoloX 產品矩陣，體現演算法「千人千面」的產品特性；亦或是向 to B 業務發力，將觸手伸向國內市場，AI 技術始終貫穿了赤子城的產品線，成為技術驅動的重要命脈。

說到底，形容赤子城是一家全球化互聯網 AI 企業最為確切。「全球化」是它與絕大多數 AI 創企的本質區別。

赤子城推崇花名文化。在赤子城，花名是古今中外隨便起。劉春河說：「一般公司有兩種稱呼，一種叫『總』，一種叫『哥』。第一種容易陷入官僚主義，而第二種又容易陷入江湖義氣。」劉春河花名「倉頡」，大家都叫他「倉老師」。而每間辦公室又以河流來命名，劉春河的辦公室掛牌「西西里」，這是他最喜歡並且想去的地方，猶如精神高地般的存在。

赤子城的融資進程止於 2016 年 5 月，其實自 2015 年下半年起，規模化盈利讓赤子城的財務狀況保持健康穩定。享受悶聲發財的同時，劉春河也更加精打細算。他不願燒錢投入，更不願被風口和資本牽著鼻子走。談及下一輪融資，他表示目前現金流很好，暫無明確計劃。

關於上市，劉春河認為這不能被看作是創業公司的終點。他說，當創業公司上市成為新常態，往往淪為企業發展的一種募資手段。上市與否都是公司業務層面的事情，未來的組織形態未必非得通過上市來實現募資。

赤子城的戰略投資圍繞全球化和人工智慧兩個方向。最早在 2014 年，赤子城的團隊還只有二三十人，資金還非常有限的時候，就大膽投資了重慶的一家 AI 公司——重慶小世界。2015 年，赤子城投資了海外最大的天氣軟體——琥珀天氣。劉春河透露，赤子城為此不惜關閉了自有天氣軟體 Solo Weather。對此，劉春河解釋為「讓專業的人做專業的事」。

除了直接操盤赤子城的戰略投資，劉春河還是大航海基金的發起人。他與梅花天使創始人吳世春共同發起了這一基金，一期基金的資金規模為 1 億元人民幣。依靠赤子城的全球流量入口優勢，大航海基金可以發現移動出海賽道上的優秀項目，還可以成為出海公司的戰略協同方，助推項目拓展海外。目前，大航海基金已經投資了「印度版分期樂」Krazybee 等明星項目。明年發布的二期基金，資金規模降提高至兩億，並會考慮投資人工智慧領域的初創公司。

作為投資人，他不相信風口；作為創業者，他擅長把握機遇。下一個十年，劉春河能否帶領赤子城實現偉大公司的願景，關鍵要看核心技術的底層研究和落地應用。覆蓋全球 10 億用戶，向他們傳遞美好而善良的價值，同時兼具商業價值，會是赤子城接下來 3-5 年的目標。

頭圖來源：視覺中國

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