從短視頻平台到打造爆款紀錄片，他們經歷了什麼？
2018年，幾部紀錄片在網路渠道的熱播，為紀錄片這個原本小眾的市場提供了一些新思考。
時隔6年，曾執導《舌尖上的中國》的陳曉卿又導出一部以「美食」為題材的紀錄片《風味人間》，在豆瓣拿下9.1分。截至2018年12月中旬，在騰訊視頻共收穫了8.2億次播放。
另一檔在豆瓣獲得高分的紀錄片《奇遇人生》，被人定義為一檔無劇本的「紀實綜藝」，結合紀錄片的拍攝手法，同時加入明星、真人秀元素，使其具備了綜藝效果。
紀錄片的界限正在變得模糊。這種由互聯網平台驅動、面向互聯網用戶製作、在互聯網平台播出的紀錄片，被B站首席運營官李旎定義為「網生新派紀錄片」。除了愛優騰，一些短視頻平台也開始嘗試拍攝長視頻。紀錄片成為他們獲取年輕用戶、沉澱IP、多元化變現的新角度。
短視頻平台左右視頻成立於2016年6月，聚焦軍事、歷史類題材。過去兩年，旗下短視頻內容已入駐今日頭條、微信、秒拍等48家平台，截止2018年12月，短視頻全網播放量累計24億次，粉絲共計3100萬。
為了實現多元化營收，團隊從2017年開始，對紀錄片、知識付費、短視頻等多種業務形態進行聯合運營。左右視頻創始人劉衛陽認為，與擁有流量優勢的三大視頻平台除了合作之外，差異化競爭的核心在於加強持續生產爆款IP的能力。
轉戰長視頻領域，左右視頻目前已經擁有了兩部反響不錯的紀錄片IP：《乘著綠皮車去旅行》和《業內人士》。左右視頻COO盧豪傑告訴尋找中國創客，由於團隊的核心壁壘在於生產優質內容，下一步他們將藉助平台定製內容、版權分成等模式，集中解決內容行業變現普遍存在的痛點。
轉戰紀錄片，一季素材就長達2500小時
由於短視頻流量增速下滑、用戶進入疲勞期，短視頻平台從爭奪用戶數量轉為用戶停留時間及短視頻平台變現難等問題，「由短變長」成為大趨勢。但短視頻平台轉戰長視頻，有一定難度。比起短視頻，紀錄片這類長視頻的拍攝門檻更高。
左右視頻的優勢在於團隊出身於長視頻領域，擅長紀錄片拍攝。創始人劉衛陽曾在央視《探索發現》、《經濟半小時》等節目擁有長達8年的導演工作經歷。離開央視後，他於2007年創立中視漢唐，製作了《超級武器》、《絲綢之路》等知名紀錄片IP。
劉衛陽對尋找中國創客表示，「由短變長」，內容和拍攝技術恰恰是他們的優勢，目前他們正在探索的是如何做出能夠增加自我品牌效應的爆款IP及在商業化上下功夫。
旅行作家齊棟和《中國鐵道旅行》作者馬昊，一同出現在了一部以火車旅行為題材的紀錄片中。《乘著綠皮車去旅行》是左右視頻在2017年拍攝的一部表達「慢旅行」主題的紀錄片。加入「綠皮車」、「說走就走的旅行」這些情懷牌，貼合了當下一部分年輕人的胃口。
第一站「乘著慢火車去大涼山」，齊棟和馬昊與五十八隻羊、六十多隻狗，同乘在一節車廂。有網友感嘆，綠皮車是「從前慢」與機械之美的結合，但這樣的日子離快節奏的生活太過遙遠。左右視頻通過紀錄片滿足了C端用戶對於「慢日子」的某種渴望和遠離城市生活的窺視。
和之前短視頻「精準獲客」的理念類似，現階段，劉衛陽期望紀錄片能夠恰好切中某一類垂直用戶的需求。左右視頻拍攝的另一個職業養成系紀錄片《業內人士》第一季，也已開始登錄愛優騰和B站，曾在B站紀錄片排名中位列第2名。為了這季內容的飽滿呈現，左右視頻跟拍了北京5家頂級醫院，每家醫院的拍攝時長近500小時。
「我們的受眾可能有企業管理者，他為什麼要去看有關醫生的紀錄片？是因為他們有共通的地方，比如每天都要決策。醫生的一個決策決定了一個人的生死，他們怎麼去面臨這種壓力，怎麼迅速做出選擇？這是他們感興趣的。」劉衛陽表示，下幾季可能會拍律師、創投等特點比較明顯的職業。
《旅行》和《業內人士》已經成為左右視頻增加品牌影響力的兩個重要IP。據劉衛陽透露，《旅行》第二季已經在策劃當中，目前正在與愛奇藝溝通合作。他坦言，第二季將適當增加綜藝性及文化元素，以此保證紀錄片的商業價值。
誰說專業內容不適合招商？探索多元化營收
左右視頻在紀錄片的盈利方式上，目前主要包括兩種形式。
一種是通過VIP會員點播分成。左右視頻旗下另一個講述三線建設的紀錄片《大三線》，在愛奇藝的播放收入就屬於這種模式。據COO盧豪傑介紹，目前三家平台的考核策略和分成比例均有差別。「騰訊視頻無論長短都可以做VIP分成，而愛奇藝、優酷會對片子的時長進行限制。」同時，平台會根據片子所帶來的價值不同，對應不同的分成比例。
另一種營收模式類似「知識付費」。據了解，左右視頻為了完成《業內人士》第一季的拍攝，共拍攝了近6個G的素材，除了愛優騰和B站已經上線的部分，團隊還剪了一個面向專業醫療工作者的付費醫學視頻教材。將北京頂級醫院和醫生的真實工作過程，呈現給有學習需求的其他醫療工作者。
雖然劉衛陽坦言，目前這塊收入的付費意願並沒有那麼強烈，但也是團隊作為傳統紀錄片探索多元化收入的有益嘗試。
盧豪傑表示，未來紀錄片的版權收入和廣告也將成為盈利的重要組成部分。前者主要包括版權出售和聯合招商等，後者對製作公司的要求更高，需要有打通產業鏈的能力。例如如果想將紀錄片與電商相結合，就需要有背後其他產業鏈的配合。
就紀錄片行業本身來說，現階段的招商已經優於以前。對於拍攝者來說，商業價值已經成為越來越繞不開的思考因素。以前有觀點認為專業內容可能不太適合招商，盧豪傑也表示，現在他們在拍攝時會考慮這類痛點，使成片在商業性上也有所保證。
從各大視頻網站及製作公司出品的幾部熱門作品可以看出，紀錄片的邊界其實已經在趨於模糊。而對於像左右視頻這類目前依然對平台有較強依賴的製作公司，如何提升話語權，盧豪傑認為，對於精良內容的策劃拍攝能力和商業探索缺一不可。
未來，拍攝者形成核心壁壘的優勢將在於，誰能找到一個更好的切入點及如何將一個好項目與招商相結合，從而在互聯網領域，做出一個有廣泛影響力的爆款IP。
新京報記者 閆麗嬌 編輯 蘇琦 校對 柳寶慶
