拆分紅米，喊話友商「不服就干」，雷軍能否攻下高端市場
5年多前，小米借用金山的辦公室發布了799元的紅米手機，那場產品發布被看作是重新定義千元機。目前紅米手機累計銷售2.78億台。 1月10日，小米選擇在即將啟用的新總部附近的場館舉辦Redmi獨立品牌發布會，紅米不再是小米的產品線，而是一個獨立的品牌。
在雷軍看來這是小米發展歷程中重要的時刻。未來，Redmi還會堅持極致性價比路線，專註電商市場。為了打好紅米這張牌，雷軍邀請盧偉冰加盟，成為紅米品牌的掌舵人。盧偉冰曾擔任金立總裁，在手機行業擁有二十年的從業經驗，此前負責金立海外業務。
不過，小米的股價卻沒有因為這位業界大牛的到來止住下跌的勢頭。小米港股1月10日報收9.97港元，跌幅為3.58%，總市值為2376.5億港元。如今的股價較小米17港元的發行價已經下跌了41.35%。
紅米手機「向上探索」
在發布會後，盧偉冰向記者表示，跟雷軍已經認識很久，他本人很認同小米的價值觀和商業模式。負責紅米對他來說是挑戰也是機會，紅米未來會承擔更大的規模。從產品線上來看，以往紅米系列價位段在千元上下，未來會繼續向上探索，同時也會加快國際化的步伐。「紅米未來的產品從幾百到幾千塊都有，這是跟以前最大的不同。紅米性價比優勢，意味著它覆蓋的人群、國家更廣。」
在盧偉冰看來，接手紅米最大的挑戰是如何在性能和性價比之間取捨，紅米不會貿然採用黑科技，而是會使用性價比合適的黑科技。接下來會更加關注技術成本的拐點，這個拐點考驗對技術、供應鏈、用戶的理解。
事實上，對盧偉冰來說，還有一個挑戰，那就是紅米到底能不能做中高端手機。雷軍透露，此前紅米曾打算將價格上調到1500元以上，後來發現消費者並不認可。有米粉向記者表示，他還是會選擇小米品牌，在他的印象中紅米是老年機。另一位米粉稱，一般都是買小米系列的產品，從內心深處不太認為紅米等於小米。
此次發布會上，雷軍帶來了Redmi品牌的第一款旗艦機－紅米Note 7。該手機採用水滴全面屏，搭載660滿血版處理器，後置攝像頭支持4800萬像素。雷軍此番打破行業內12個月質保慣例，首次在紅米Note 7上嘗試了18個月質保。該手機售價999元起，高配版售價1399元。
喊話友商：「生死看淡，不服就干」
1月10日的發布會，可以說火藥味十足，「友商」這個詞頻頻出現，雷軍更是罕見地在發布會線上喊話友商：「生死看淡，不服就干」。
惹怒雷軍的是，網上一篇榮耀高管稱與小米的戰爭已結束，不看好紅米分拆的報道。
在小米成立初期，為了應對小米颳起的互聯網手機旋風，成立互聯網子品牌幾乎成了那個階段傳統手機廠商共同的選擇，他們如法炮製小米的互聯網「秘訣」，用同樣的打法對抗小米。華為在2013年成立了互聯網子品牌榮耀，在華為消費者業務CEO余承東眼中，真正跟小米對標的是榮耀品牌，而不是華為終端。
華為手機出貨量一路走強與榮耀有著密不可分的關係，賽諾公布的2018年前11個月國內市場智能手機銷售數據顯示，榮耀排名第4，銷量為4982萬部；小米排名第6，銷量為4505萬部。去年12月中旬，華為宣布2018年全球手機出貨量超過2億，榮耀品牌的出貨量至少佔到了四分之一，甚至是更高的比例。
如果從出貨量佔比、營收貢獻的角度來看，把紅米之於小米，和榮耀之於華為的作用畫上等號，並不合適。事實上，紅米系列無論在出貨量還是營收方面，都立下了汗馬功勞。雷軍更是在微博上寫道，「Redmi獨立品牌對小米多品牌戰略太重要了」。
小米招股書將小米手機按價格劃分為5檔，分別是高端旗艦機（3000元以上）、旗艦機（2000－2999元）、中高端機（1300－1999元）、中端機（800－1299元）、入門級（799元及以下）。紅米系列手機主要集中在中端機、入門級兩個檔位。
2015年－2017年，紅米手機的出貨量佔比均超過75%，尤其是在小米觸底反彈的2017年，紅米系列的出貨量貢獻高達80.72%。雖然紅米手機客單價偏低，但是憑藉著出貨量的優勢，紅米這三年的營收佔比均超過一半，2016年和2017年營收佔比均超過60%。即便是在小米發力沖高端的2018年，紅米系列手機在當年一季度依然貢獻了總出貨量的77.64%，營收佔比為61.46%。
分拆紅米，小米能否拿下高端市場？
與此同時，外界也在質疑，受紅米系列的「拖累」，小米衝擊高端市場總是困難重重。小米去年三季度財報顯示，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機收入佔比達31%。一般來講，業內普遍將2000元價位劃為中檔機型，小米選擇將2000元以上歸為高端手機。小米CFO周受資在電話會議中提到，小米推出時採用1999元定價，這個價格以上是一個高端機型的定位，「小米所謂的高端，是使用了比較高配置的手機，而不是拚命加價。」
去年三季度，小米智能手機平均售價（ASP）實現同比和環比增長，2018年第三季度中國及海外的手機ASP分別同比上漲16%及18%。當季，小米智能手機的平均售價為每部1052元，2017年第三季度為每部930.7元。平均售價上升的主要原因是小米8等中高端機型在中國大陸的銷售強勁，加上對西歐的國際智能手機出貨量比重上升。手機平均售價剛剛過1000元的表現肯定難以讓雷軍滿意。
在高端市場上，黑鯊手機、POCO、美圖是其布局高端手機市場的三枚重要棋子。黑鯊手機屬於3000元價位，美圖也有3000元以上的機型在售。雷軍透露，美圖、黑鯊一個是女性品牌，一個是遊戲玩家品牌，都屬於專業品牌，大眾品牌主要是小米和Redmi。分拆紅米後，能否讓小米摘掉「低端機」的帽子，從此在高端市場一路坦途，還有待時間觀察。
研究總監閆占孟認為，行業已經過了依賴技術和品牌來覆蓋所有用戶的時代。現在智能手機創新進入瓶頸期，需要採用類似的營銷手段帶動新機銷售，「比如為了區分不同用戶而設立的品牌，並塑造品牌間的區隔，讓消費者購買手機時，他的決策會更加有效、快速。」
此前OPPO推出了Realme子品牌，獨立運營，主攻印度市場。有了解印度手機市場的知情人士告訴記者，小米在印度市場上出貨量第一，主力機型就是紅米系列。印度消費者屬於價格敏感型，紅米手機主推性價比，此外小米還大量採用本土團隊做營銷，因此會賣得比較好。紅米手機的銷售渠道不只有線上，線下渠道也很強勢。
在上述人士看來，紅米獨立後有兩個重要的使命，第一是在海外狙擊OPPO推出的Realme，第二是在國內市場對抗OPPO、vivo主打性價比的K系列和Z系列。
新京報記者 馬婧 實習生 張妍 編輯 趙澤 校對 柳寶慶
