蘋果向中國市場低頭！新iPhone跳水超1500元！

蘋果正在試圖通過降價，來挽回中國的消費者，此策略能否重新挽回市場目前還不得而知。而從各種跡象看得出，在整體的手機市場增幅放緩時，蘋果也正在從手機之外的業務尋找空間。

新iPhone跳水超1500元

電商深夜行動：一起來降價啊

據媒體報道，1月11日零點開始，京東平台的iPhone8的價格將下調至3999元，與蘋果官網報價5099元相差1100元。

京東平台的iPhone8plus的價格下調至4799元，與蘋果官網報價5999元相差1200元。

不過，最貴的那一款iPhone XS Max就沒有降價。

據澎湃新聞報道，京東方面表示，這一次的降價行為是蘋果公司降價，目前來看應該不是限時促銷。這也意味著，iPhone在中國市場遭遇銷售下滑後，蘋果公司採用越來越靈活的價格政策來刺激消費者購買。

而就在發稿前，蘇寧易購也大幅下調iPhone產品售價，其中iPhone XR 128GB版本到手價僅5799元，相較於蘋果官網6999元的價格便宜了1200元。

同時，蘇寧易購目前已上線iPhone XR換購活動，用iPhone 7P換購iPhone XR，價格低至3500元即可入手XR。

蘇寧稱：「友商小夥伴們，一起來降價啊！」

蘋果正在試圖通過降價，來挽回中國的消費者。

1月10日，針對外界對於蘋果公司調整產品渠道價格的報道，蘋果公司官方客服對21世紀經濟報道記者表示，不管是批發還是零售，蘋果官方都沒有降價的消息。

去年的新款iPhone發布不到十天，在上海、武漢、杭州的多個經銷商處iPhone Xs Max 256GB機型便降價近千元，跌破萬元。而iPhoneXR的降價幅度更大，目前的售價已經跳水超過1500元。

這是以往蘋果在市場上絕不可能出現的現象，更不用說在最為風光時，蘋果新款手機往往要加價數千元才能購得。今時不同往日，由於中國區業績疲軟，導致蘋果公司2019年第一財季（即2018自然年第四季度）的業績整體營收不及預期。

但是，蘋果的降價策略能否重新挽回市場，還不得而知。在整體的手機市場增幅放緩時，蘋果正在從手機之外的業務尋找空間。

熱度不再，蘋果「變相大甩賣」

為了刺激中國用戶的購買慾望，蘋果從去年年底便開始了變相的價格調整。

2018年12月，蘋果中國官網主頁上推出限時折抵換購活動，用戶可以用蘋果的舊產品折價換新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵後只需最低支付4399元就可以換購iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵後最低支付6599元也可換購。這意味著，消費者憑手中的舊產品最高可抵2100元。如今，這些型號的產品降價均已超過千元。

蘋果限時折抵換購活動頁面截圖

如此大幅度的調價，無論是經銷商還是果粉都感到非常意外。

某電商平台3C品類負責人對21世紀經濟報道記者表示：

蘋果通過降價，一定程度上可以拉動中低端用戶的購買需求，效果如何還不能立刻反映出來。

總的來說，單純依靠硬體，再想獲得超高溢價，比過去要難。另外，國產手機在營銷方式和玩法上，也更加貼近用戶，尤其是在運營層面，這也是導致蘋果熱度下降的原因。

事實上，分析師和投資界仍然對iPhone需求的周期持悲觀態度。

高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱：

蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤，致使銷量無法達到預期，除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR的較低性價比看起來，也不會受到美國之外用戶的歡迎。

總之，蘋果公司處於兩難境地。在定價上讓利，蘋果會損失利潤率，並且會影響其品牌的定位。但是，不切實際的定價，反過來又會折損市場份額。

Canalys分析師賈沫對21世紀經濟報道記者表示：

最近半年來，很顯然看到蘋果對價格的妥協，比如XR在日本運營商的價格給出了大幅度補貼，在中國新品一上市也開始降價。總的來說，蘋果處於戰略調整期，即專註高端市場。中端市場上，它受到的競爭越來越激烈。

iPhone賣不動了

蘋果CEO：都怪中國

一度是集中國消費者萬千寵愛於一身的iPhone，為什麼此時頻頻出現降價的信息？原因很簡單，賣不動了唄。

幾年前，喬布斯在全球掀起了一股「蘋果熱」。凡是新款iPhone上市，用戶就紛紛排隊到Apple Store購買，甚至不惜高價從黃牛手中搶購。而如今銷售遇冷，為了提高銷量，蘋果不惜使出多種「促銷手段」。

上海國金中心蘋果旗艦店，以前蘋果新機發售後的人山人海，與iPhone 8開售後的門可羅雀，形成鮮明對比。

2018年10月26日，蘋果新機iPhone XR開賣首日，銷售遇冷

蘋果推出的iPhone X、XS以及XR系列手機在市場上反響平平：首賣銷量明顯不及預期，而第三方平台的首發跌破了官方售價，在市場上的實際銷售價格更是一路走低。兩款新iPhone上市首周銷量就未達到預期，中國的零售商甚至上市兩周就降價銷售，創下了iPhone上市降價最快記錄。

iPhone XR上市首周銷量較預期低10%，同時業界傳出iPhone XR砍單三分之一的消息，多家蘋果供應商表示已接到蘋果調整生產計劃的通知。

實際上，蘋果手機銷量上的危機早已顯現，其推出的iPhone X減產，去年全年出貨量下滑了0.2%，並早早下架處理。

Counterpoint報告截圖

在2018年8月3日，蘋果公司股價最高站上207.39美元，成為全球第一個市值超過一萬億美元的上市公司。然而好景不長，在第四季度，該公司股價累計跌幅超過30%。

真正引爆市場負面情緒的是，本月初蘋果公司CEO蒂姆·庫克（簡稱「庫克」）在一封致蘋果投資者的信中，下調了公司對2019年第一財季（即2018自然年第四季度）的業績預期，將營收從此前預測的890億美元-930億美元區間下修至840億美元，毛利率從38%-38.5%下修至38%左右。

對於這次下調，庫克表示主要原因之一是大中華區市場的宏觀經濟下滑超過了他們的預期。

庫克在信中抱怨道：

「這種影響也開始體現在消費者身上，越來越少的人前往我們在中國的零售店和經銷商。」

由於以iPhone為首的三大硬體銷量均不如預期。從下個季度開始，蘋果公司將不再分別公布iPhone、iPad和Mac的銷售數據。日漸下滑的銷量並不影響公司CEO蒂姆·庫克的收入。

蘋果公司在近日提交的一份文件中稱，在截至9月29日的2018財年，庫克獲得300萬美元薪酬，1200萬美元年終獎金，以及他從10年股票獎勵中獲得的價值1.21億美元的股票。

針對市場的負面評價，庫克在接受媒體採訪時回應稱，蘋果公司的長期健康狀況「從未像現在這樣好」。他認為，觀察蘋果最重要的指標不是iPhone銷量，蘋果的核心優勢是創新、客戶滿意度和忠誠度、生態系統等。

《國際金融報》報道，第一手機界研究院院長孫燕飈表示，在新一代iPhone剛推出時，分析師預計比較樂觀，認為2018年會是蘋果手機銷量最好的一年，但實際上，蘋果銷量並不好。與此同時，國產智能手機近幾年「短頻快」的打法對蘋果手機的銷量也造成了一定的影響。

賽諾數據顯示，2018年11月份，中國智能手機市場持續走低，整體銷量同比下滑12.6%，不過在這樣的趨勢下，國產手機品牌華為、榮耀、vivo依然實現了銷量逆勢增長，而蘋果出現了21%的同比大幅下滑。

對於蘋果來說，中國地區銷售不佳，美元走強以及廉價電池更換等因素，影響了2019年第一季度蘋果的收益。而渠道不是問題，重要的是蘋果在中國消費者心中的品牌地位。

因此，在未來一年蘋果或持續在軟體服務方面發力，以拓展其營收空間。在庫克看來，蘋果公司的設備和服務生態系統「可能被反對者所低估了」。目前，蘋果依然有強大的用戶基礎，蘋果的註冊用戶在一年前曾達到13億人，而在過去12個月中，又增長了1億。

如何從存量用戶中獲得更高的收益，是庫克和蘋果的挑戰，也是希望所在。最新的消息是，據日本媒體報道，蘋果公司要求其供應商，在未來三個月內將新款iPhone的產量削減10%。這已經是蘋果公司近期第二次削減iPhone產量。對於整個蘋果產業鏈的從業者來說，這無疑又是一個漫長的寒冬。

蘋果市值蒸發了近4000億美元

與喬布斯時代蘋果產品的快速創新相比，近年來依靠「快速漲價」所支撐起來的業績，還能維持多久呢？資本市場已經給出了答案。

去年10月，蘋果以233.47美元每股的成績，創下市值達到1.12萬億美元的奇蹟，蘋果也成為全球首家市值破萬億的科技公司，這一刻應該算是蘋果歷史上的高光時刻。

但隨後幾個月到現在，蘋果的市值就一路下跌，截至北京時間1月10日，蘋果股價僅為153美元，跌幅超過34%，市值蒸發了近4000億美元。

背後原因：奢侈化策略戰勝了創新策略

財經要情分析認為，在蘋果暴跌的股價後面，更深刻的原因，更在於投資者對蘋果未來的發展預期正在動搖！

最讓投資者擔心的，是蘋果正在平庸化，失去了「改變世界」的初心：從一家高科技公司，蛻變成了一家消費品公司，而且還是奢侈品公司！

漲價！漲價！！還是漲價！！！目前看，蘋果的奢侈化策略已經戰勝了創新策略：

看產品：自iphone4S以來，蘋果幾代產品再沒有突出的創新看點，最大的亮點就是隨產品迭代升級而提價。為此，蘋果前CEO斯卡利怒懟現任CEO庫克丟失喬布斯的創新精神。

看道瓊斯的行業分類：現在蘋果已經屬於「消費品」板塊，成為一個消費品經濟體公司了。巴菲特還斷言：本質上蘋果已經成為一個消費品。

再看看蘋果公司賺錢最多的：是副總裁阿倫茨，這姐們恰恰就是從奢侈品牌巴寶莉跳槽過來的，乾的就是讓蘋果成功成為奢侈品。

另外，iPhone XS 和 iPhone XS Max 的信號讓用戶們頭疼不已，有不少網友吐槽了。

從目前看，蘋果奢侈化策略這個如意算盤打得並不成功，市場並沒有為蘋果品牌奢侈化買賬。再加上華為、小米等手機的強勁競爭，蘋果iPhone最新款手機出師不利，銷量遠遠不及預期。

根據賽諾調查數據顯示，在2018年第三季度中國手機市場，蘋果銷量為1054萬部，同比下降16%，已經跌出前五名，排名第六。市場份額佔比僅僅為9.8%。

面對尷尬的數據，蘋果耍了一個花槍：未來蘋果將不再透露每個季度iphone、ipad和mac銷量。

然而，事實證明，蘋果這次再度失策了：資本市場最怕的，是不確定性。蘋果不公布銷量，讓市場一下子百般思慮、憂心忡忡，投資者落荒而逃！

2019年銷量或難好轉

業內人士認為，iPhone 明年的情況可能也不會有太大好轉。

日本知名投資銀行野村（Nomura）分析師Anne Lee認為，她並不期待2019年新款iPhone的亮相，其最新發表的研究報告指出，新款iPhone的外觀將沒有什麼變化。

野村表示，蘋果2019財年將銷售2.04億部iPhone，而2020財年將進一步下滑至2億部。

業內人士認為，蘋果前期預期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。

此外，野村還表示，5G將為移動設備行業帶來一臂之力，高速傳輸將開啟各種新的機遇。而在此之前，市場可能會有些波瀾不驚。

科技，尤其是當前席捲全球的互聯網，重新塑造了一個商業世界，和傳統商業世界相比，這是兩個差異化巨大的生態系統，而投資人判斷企業在不同生態系統中的發展需要兩種不同的思維模型。

企業在悠久歷史中積累的「護城河」在未來很長一段時間內都將繼續有效，但科技發展最大特點是變化，再優秀的科技公司如果不能緊跟科技變化的速度，很快就會被淘汰。

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