你有多土，就有多窮 ！ （深度好文）
作者：何加鹽
來源：何加鹽（ID: ihejiayan）
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南方君：本文是8000多字的乾貨長文，讀完需要5分鐘，消化需要1小時，影響可能一輩子。
鄉土味或現代味，並沒有高低之分，但是有不同的適用環境。
01
首先問大家兩個問題：
1. 為什麼爬樹和種田最厲害的人，高考不能加分，而作文寫得好的蔣方舟、打球打得好的科比和跨欄跑得快的劉翔，大學搶著要？
2. 為什麼猶太人在歷史上兩千多年都受盡壓迫，近現代卻能牛人輩出？
這兩個問題不慌回答，看完全文，你自然明白。
現在我們先說本文的主旨：
你之所以在城市裡過得那麼艱辛，成功離你那麼遙不可及，可能是因為你還在用農業社會的思維和習慣去生活、工作、社交、投資，你沒有適應工商業時代的社會需要。
在城市裡上過學，或已經在城市生活很久，甚至在城裡長大，並不必然是個城裡人了。
只要從思維和行為習慣上，你還沒有擺脫長期農業社會在你身上的烙印，你就還是一個鄉下土人。
你的土味，會殺死機遇，阻止成功，把你死死拖在失敗的泥潭裡。
市場經濟中，只有適應社會需要的人，才能賺到錢。不適應社會需要的，只能淪為屌絲。
也就是說，只有去掉土味，你才可能成功。
02
王小波的雜文《打工經歷》里曾經說到過一件事。
他在美國留學的時候，因為缺錢，和同學老曹攬了一個給中餐館裝修房子的活。
那活本來輪不到他倆，因為老闆特別摳門，捨不得請正規裝修隊，就讓他倆來干。
結果，倆人出盡了洋相。
文章寫得非常幽默。我把主要內容分享如下：
「以前，我知道美國的科技發達、商業也發達，但我還不知道，美國還是各種手藝人的國家。我們打工的那條街上就有一大窩，什麼電工、管子工、木工等等，還有包攬裝修工程的小包工頭兒；
一聽見我們開了工，就都跑來看。先看我們掄大鎚、打釺子，面露微笑，然後就跑到後面去找老闆，說：「你請的這兩個寶貝要是在本世紀內能把這餐館裝修完，我輸你一百塊錢。」
我臉上著實掛不住，真想扔了釺子不幹。但老曹從牙縫裡啐口吐沫說：「不理他！這個世紀干不完，還有下個世紀，反正赤佬要給我們工錢……」
王小波和老曹都沒幹過裝修，就是賣力氣。老曹提出要買各種工具，但摳門老闆捨不得，認為他倆想揩油。
「等把地面打掉以後，我們在這條街上贏得了一定程度的尊敬。順便說一句，打下來的水泥塊是我一塊塊抱出去，扔到垃圾箱里，老闆連個手推車都捨不得租。
他覺得已經出了人工錢，再租工具就是吃了虧。那些美國的工匠路過時，總來聊聊天，對我們的苦幹精神深表欽佩。
但是他們說，活可不是你們倆這種干法。說實在的，他們都想攬這個裝修工程，只是價錢談不攏。
下一步是把舊有的隔斷牆拆了。我覺得這很簡單，揮起大鎚就砸——才砸了一下，就被老闆喝止。他說這會把牆裡的木料砸壞。隔斷牆裡能有什麼木料，不過是些零零碎碎的破爛木頭。
但老闆說，要用它來造地板。於是，我們就一根根把這些爛木頭上的釘子起出來。
美國人見了問我們在幹什麼，我如實一說，對方捂住肚子往地下一蹲，笑得就地打起滾來。這回連老曹臉上都掛不住了，直怪我太多嘴……」
後面，美國的工人都來圍觀他倆怎麼幹活。由於活實在太爛，對方好奇問他倆是幹啥的。
王小波之前是大學老師，老曹之前在滬東船廠當工程師，為了不給老東家丟臉，王小波厚著臉皮說兩人都是藝術家。
美國工人說：「早看出來你們是藝術家了……工人沒有像你們這樣幹活的。」
雖然又羞又憤，但因為是在是窮，他倆還是堅持下來。
「我們給赤佬老闆幹了一個多月，也賺了他幾百塊錢的工錢，那個餐館還是不像餐館，也不像是冷庫，而是像個破爛攤。
轉眼間夏去秋來，我們也該回去上學了。那老闆的臉色越來越難看，天天催我們加班。催也沒有用，手裡拿著手錘鐵棍，拼了命也是干不出活來的。」
摳門老闆實在是受不了了，直好把他倆開了，另請裝修隊。老曹倒很知恥，一定要弄清楚老美的工人是怎麼幹活的。
「美國包工頭接下了這個工程，馬上把它分了出去，分給電工、木工、管子工，今天上午是你的，下午是他的，後天是我的，等等。
幾個電話打出去，就有人來送工具，滿滿當當一卡車。這些工具不要說我，連老曹都沒見過。
除了電鋸電刨，居然還有用電瓶的鏟車，可以在室內開動，三下五除二，就把我們留下的破爛從室內推了出去。
電工上了電動升降台，在天花板上下電線，底下木工就在裝配地板，手法純熟之極。
雖然是用現成的構件，也得承認人家幹活真是太快了。裝好以後電刨子一跑，賊亮；幹完了馬上走人，運走機械，新的工人和機械馬上開進來……轉眼之間，飯館就有個樣兒了……」
最後王小波用下面這句話做了結尾：
「我和老曹看了一會兒，就灰溜溜地走開了。這是因為我們都當過工人，知道怎麼工作才有尊嚴。」
我年輕時看這文，只知道挺好玩。後來才想明白，這其實是以小見大，深刻反映了兩種文明的對撞和其中一種對另一種的絕對碾壓。
在該文里，王小波、老曹、摳門老闆代表了農業文明下成長起來的，充滿了鄉土氣息的鄉下土人，美國工人代表了在現代工業文明下成長起來的現代人。
在這次對撞中，農業文明被工業文明打擊得體無完膚，毫無尊嚴——而這，又何嘗不是工業革命以來，所有工業文明國家對農業文明國家全方位碾壓的一個縮影。
03
80年代中國人曾經反思「黃土文明「，希望擁抱」海洋文明「。
這種反思雖然後來走過了頭，走向了對中華民族整個的否定，但其提出的一些觀點是值得思考的。
中國人的黃土思維，在現代化的衝擊下，有些地方需要作出改變。
托馬斯·索威爾的名著《美國種族簡史》分析了猶太人在現代社會的崛起。
在長達2千年的時間裡，猶太人是沒有國家，沒有土地的一個可憐的流浪民族。
他們在任何一個地方，都處於被壓榨、被排擠、被欺負、被詆毀、被防範的狀態。
由於長期沒有土地，猶太人只好從事商業、手工業、中介、放貸收利息的古典金融業等行業。
但是在工業革命之後，長期從事工商業的猶太人，迅速地適應了現代社會。
不管是在歐洲還是新大陸，猶太人都飛速崛起，在商界、政界、知識界獲得了舉世矚目的成績。
現代知名的世界級學者，很多是猶太人；
金融業，猶太人掌控了華爾街，可以在全球呼風喚雨；
律師、諮詢等專業服務業，猶太人建立了非常好的口碑；
在美國人中，猶太人占的比例只有2%，但哈佛的學生四分之一是猶太人；
猶太人佔全球人口比例約為0.3%，但是獲得諾獎的比例卻高達20%……
但是，托馬斯·索威爾特別提到，猶太人在很多行業都幹得非常好，在農業領域就不行。
美國的農業領域從沒有出現過一家猶太農業巨頭。
別看現在以色列農業做得不錯，那是工業化改造的農業。
在歐洲和美國幾百年的發展過程中，猶太人從來沒有把農業做好過。
因為，猶太人沒有這方面的思維和行為習慣。換句網路流行語，就是猶太人沒有搞農業的「種族天賦「。
而中國人則不同。
我們幾千年來都是農業社會，已經達到了文明可以達到的巔峰。
不管是生產力，還是文化，軍事，政治，都創造了農業社會能達到的至高點。
今天，中國人走到任何地方，第一件事就是把房前屋後的土地利用上，用來種菜。
甚至，南海在大自然的鬼斧神工之下催生出了一批島嶼，我們的首要目的也是種上菜，「改善駐島官兵的生活條件「。種菜，被認為是中國人的種族天賦。
非常遺憾的是，現代社會，更需要工商業天賦，而不是種菜天賦。
因此，中國人在工商業、金融業、政界、學界，暫時還競爭不過猶太人。
因為我們還處於農業文明向工業文明的轉型過程中。
而猶太人，兩千年來一致都是工商業文明。
一遇到工業革命後的工業社會，就如魚得水，迅速崛起。
04
上面說的是從整體人群，或從文明/人種的角度而言，農業文明在現代社會的不適應性和工商業文明的適應性。
其實，我們每一個人，擁有的是農業的鄉土思維，還是工商業的現代思維，在社會上成功的概率有天壤之別。
以下是我總結的鄉土思維「七宗罪「。
請對照一下，你有沒有下面的毛病？這」七宗罪「，也許就是限制了你的發展空間，讓你生活得那麼艱難的原因。
1.過於追求穩定，不敢冒風險
我從體制內出來後，經常有朋友和我說，他們也想出來，可是不敢。
也有很多非體制內的朋友，覺得現在的工作比較穩定，雖有種種不如意，且離自己的夢想十萬八千里，但還是捨不得另起爐灶。
這其實就是過於追求穩定的土味思維。
農業社會最重視穩定，最害怕風險。
儒家經典和史書記載里，中國人最喜歡的日子是風調雨順，四時有序。
因為農業生產必須穩定，有任何異常變動都可能造成顆粒無收。
此外，自科舉制以來，一千多年中國形成了根深蒂固的「學而優則仕」觀念。
一份穩定的工作，尤其是一個有保障的鐵飯碗，在很多中國人心中成了最好的職業選擇。
西方社會主要是海洋文明，敢於冒風險，時刻都在處理不確定性。
這種特質在農業社會沒有太大用處。
但是一旦進入工業時代，其威力就迅速發揮出來。
文明特質與歷史進程的匹配性，讓西方國家超越了東方的中國、印度、奧斯曼，領先於世界。
現代社會，時時刻刻都在發生變化，早已不是農業社會一輩子就守著幾畝薄田，年復一年過同樣日子的時候了。
工商業社會，機遇是與風險成正比的。過於追求穩定，不能忍受不確定性，就會喪失很多機會。
我們的父輩們更青睞體制內的工作，情有可原。因為他們大部分是農村出生、農村長大，或者剛剛洗腳上田。
但是，80、90後的人，應該要學會擁抱不確定性，與不確定性共處。
如果死抱著一份穩定的工作，或者被一個體制內職位束縛住，什麼都不敢做，其實是鄉土思維在限制你的未來。
2.只混強關係圈，忽略弱關係
親戚、朋友、同學、老師、老鄉，這些天然形成的，經常聯繫的關係，就是強關係。
而從陌生開始建立聯繫，聯繫頻率較少的關係，是弱關係。
農業社會裡，強關係是絕大部分人一輩子能接觸的全部關係。
儒家思想重要組成部分「禮」，其實就是弄明白每一個個體在強關係集合中所處的位置。
費正清說，中國農村社會結構的核心就是家庭制度；而中國社會最重要的特點就是熟人社會。
作為農業文明的巔峰，中國人的親屬關係可能是全世界分得最細緻的，中文分出的叔叔、伯伯、舅舅、姨父、姑父等，英文里就一個單詞uncle。
而現代社會，更重要的可能是弱關係。因為，工商業時代的特徵是市場主體發生交易，相互滿足，不是農業時代的自給自足或小範圍交換的時代。
因此，弱關係顯得尤為重要。
強關係由於交往的圈子相同，得到的外部信息太少，冗餘信息太多。
只有弱關係才能帶來新鮮的、有價值的信息。
所以，熱衷於請客送禮，拉幫結派，建立和維護強關係紐帶的思維將越來越落後於時代，而以信息和價值交換為主的弱關係思維，才更適合於當今的工商業時代需求。
3.相信宿命論，而不是個人奮鬥
我們常常聽人說，「這都是命」，「我哪有這麼好的命」，「努力了也沒用，結果還是一樣」等。這些，其實都是土味思維。
農業社會生產力落後，人的力量有限而自然的力量無窮，人們特別容易想像自己的一切都由老天決定。
從社會形態來說，農業社會又太過凝固不變，一個人無論如何拚命奮鬥，基本上沒有可能改變自己的命運，由此形成了強烈的宿命論觀點。
即便是戰亂時刻出來幾個亂世英雄，或者科舉中出來幾個苦讀成才的高官，也往往被人們認為是前世積德或文曲星下凡之類。
中國的農民非常勤奮，但這種勤奮是為了活命而不得不幹苦力的勤奮，而不是相信自己的勤奮能改變命運。
只有讀書人可以說通過寒窗苦讀，走科舉之路來逆天改命，但比例太少了，和99%的農民沒有關係。
西方社會自大航海時代以來，就有無數的個人通過努力奮鬥改變了自己和家庭的命運，這種現象的普遍性，讓西方社會形成了通過個人努力可以實現夢想的普遍預期，「美國夢」就是其具體體現。
工商業時代，競爭永無休止，個人一定不能服輸認命。你一停止奮鬥，社會就把你拋在後頭，階層就把你踩在底下。
個人奮鬥，是讓自己生活過得更好的必由之路。如果你認命，或者期望通過中彩票這樣的運氣來改善生活，那你必然會越過越艱難，越來越失望。
4. 喜歡屯東西，在不必要的地方拚命省錢
每個家庭都有這麼一位老人，什麼東西都屯著，永遠捨不得扔。
家裡都快站不下腳了，瓶瓶罐罐破銅爛鐵擺得滿屋都是，你要當垃圾扔掉，還得說你不會過日子。
每個家庭也還有這麼一位老人，寧願早高峰擠一個小時公交車去大菜場買菜，也不願意在樓下的菜店買，因為大菜場便宜幾毛錢。
吃剩的飯菜，一定捨不得扔掉，要麼不顧自己早已經「三高」，硬撐著非要吃完，要麼留到下一頓，下下頓，接著吃已經產生了無數有害於身體的亞硝酸鹽的剩菜。
這些，都是長期農業社會物質極度缺乏留下的後遺症。
在不必要的地方省錢，更是要命的毛病。
有人總喜歡買最便宜的水果、麵包，味道不好不說，還經常是爛的或快過期的，結果既沒滿足口腹之慾，又有害於身體。
在工作上，有人喜歡買低配的電腦或手機，盜版的軟體，結果用得處處不爽，每天心情都受影響，很多時候還耽誤了工作。
工商業社會，需要重視空間的價值，重視體驗的價值，重視時間的價值。
不要把農業社會的土味思維帶進來，讓自己活得憋屈難受，工作得不爽或低效。
5. 抱著復古心態，而不是擁抱未來
前不久，當代最頂尖的數學家邁克爾·阿蒂亞宣稱證明了「黎曼猜想」。
後來大家發現，這位數學家原來是老糊塗了。
我想，還好這是現代，我們不會盲目接受老人，尤其是曾經很牛的老人的一切教導。
而在中國古代，人們總是認為，古人比今人厲害，老人比年輕人厲害，古代比現在厲害。
農業社會的發展是平的，一千年過去，社會還是一個樣子，人們的生活也還是一個樣子。
在這樣的社會裡，古人和老人的經驗總是適用的。
而由於社會沒有變化，未來是無望的，人們就把美好希望都寄托在過去。
中國文人愛幻想「上古時期」、「三王之治」，認為那是人類的黃金時代。
直到工業革命後，人類才習慣於明天的生活會比今天更好，下一代的生活會比這一代更好。
而中國人過上這樣的日子，也才幾十年。
我們還沒有能夠把這種思維融入到骨子裡。
我們還會認為，學問是古人的高，藥方是古人的好，認為自己人生所能達到的巔峰就是現在，不敢放棄現在去搏一個更好的未來。
工商業時代，我們必須拋棄這種土味思維。
我們要向年輕人學習，年輕人掌握新的技術、新的潮流，比我們厲害多了；我們要著眼未來，要相信憑自己的雙手，能創造更好的未來。
只有這樣，才能跟上風口，跟上時代的步伐。
6. 平均主義思維
在諮詢工作中，我常常需要在各個企業訪談。
我發現，在關於薪酬待遇的訪談中，不管是高管，還是中層，還是普通員工，
每個人都覺得自己拿得少，而別人拿得多，說的最多的意見是，希望薪酬政策能體現「公平公正」。
但也有少數人會說，希望薪酬政策能體現價值貢獻，貢獻大的多拿，貢獻小的少拿。
前一種思維，就是土味思維；後一種，才是現代思維。
中國古代的繼承製度是「諸子均分「制。家庭財產，會在各個兒子之間平分。
只有皇位/爵位或名位等，採取嫡長子繼承製，但是其他兒子也有會有相應的權利。
而西方社會古代多採用「長子繼承」制，爵位或全部家庭財產都由長子繼承，其他兒子自謀出路去。
由此產生的思維習慣是，中國人特別喜歡平均主義，聖人總結為「不患寡而患不均」。
凡是要革命，一定要喊「均田地」、「均貧富」、「平均地權」等口號。
在財富線性積累的農業時代，平均主義容易實現，也有其道理。
但是在財富指數化增漲的工商業時代，這種思維就大大落後了。
現代社會的財富分配，遵從著冪律分布，通俗來講，80%的新增財富，會被20%的人拿到。
一家公司80%的獎金，會被20%的人瓜分。現代社會，已經不可能再有平均主義。
如果一個國家有平均主義，那就是大鍋飯式的災難再次重臨。
如果一個企業有平均主義，那就離倒閉不遠了。
如果你還抱著平均主義思維，你永遠只會抱怨不公，每天負能量滿滿，牢騷滿腹。
不如拋棄平均主義土味思維，認清社會現實，多想想自己怎麼進入那20%中去吧。
7. 時間觀念的淡漠
有一位特別優秀的求職者，希望來我公司就職。
我看其簡歷無可挑剔，視頻面試也感覺不錯，於是約了合伙人一起面試。
結果30分鐘的面試時間，小夥子遲到了10分鐘。
合伙人堅決要求不招，我也只好把他遺憾勸退。
守時，是現代工商業社會的基本素質之一。
不守時，本質上是一種土味思維和習慣。
農業社會的時間觀念是「農時」，節氣最重要，只要不誤了節氣，就不會誤了農作。而農閑的時候，時間就完全失去了意義。
所以，農業社會的人，對時間的精準性要求不高。
當然，農業社會比熱帶地區好一點。熱帶地區的人們以採摘和捕獵維生，以季節來計算時間。
什麼季節去什麼地方，就能吃到香蕉，或者逮到角馬，這個時間的精準度就更差。
所以我們可以看到，再不守時的中國人，到了非洲、印度、拉美，也簡直要被當地人的不守時給氣死。
工商業社會就不同，貨物的交割要精確到天，交通運輸要精確到分，生產線上的操作要精確到秒，如果沒有時間觀念，很容易亂套。
我們看到，發展得比較好的工業國家，德國、英國、北歐，都是極其守時的，而南歐就差一些，所以西班牙、葡萄牙、希臘經濟就不行（當然還是好過農業國家）。
前面說的是對他人時間的不尊重。另一個更要命的土味思維，是對自己的時間不尊重。
一是使用低效率的工具或方式去做事。
上面王小波的文章里寫到的就是典型。
現實生活中也有很多，明明買得起3小時到達的高鐵票，非要買12小時到達的普票；
明明打的10分鐘可到，非要坐公交搖晃1小時；
明明正版軟體一分鐘就能解決的事，非要用盜版軟體花三個小時去完成；
明明充個會員就能直接看劇，非要為了免費先看75秒廣告……
時間都被這些低效的東西給浪費了。
二是把過多的時間花費在無益的事情上面。
別人在學習，你在打遊戲。別人在工作，你在刷抖音。
遊戲抖音5分鐘，人間已過3小時，可你還樂此不疲。
你有沒有想過：你的時間價值，決定了你的工資，
你認為你一個小時值多少錢，就是你能拿到的工資的最高點。
如果你自己都認為自己的時間不值錢，你的工資怎麼可能高得了呢？
05
中國農業社會持續了幾千年，進入工商業社會，還沒有多長時間。
我們每一個人，或多或少都具有一些鄉土味，這跟你在城市長大還是農村長大沒有關係，而是來自於我們的歷史傳承，深埋在我們的骨髓裡面。
鄉土味或現代味，並沒有高低之分，但是有不同的適用環境。在工商業社會，鄉土思維，會限制你成功，而現代思維，會幫助你發展。
換句話說，你有多土，就會有多窮。洗掉土味，才能走向成功。
※中國社會的23個潛規則，不懂真的沒法混！
※老祖宗俗語十二句，滿載人生智慧！
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