觀點拾貝

何梅

1）專業，精益求精，這是我們始終在秉承的信條。

2）應該給年輕人多一點選擇機會，讓他們的夢想發光發熱。

3）成為國際公民教育家是我的一個夢想，我正在努力踐行。

（以下內容約3177字，閱讀時間需要8分鐘）

壹

作為世界上最大的留學生來源國，中國海外移民與留學的生意總是顯得令人垂涎欲滴，教育部數據顯示，2017年中國留學生人數首次突破60萬大關，同比增長11.74%。

「海龜」越來越不值錢，但這卻絲毫不影響市場玩家們紛紛跟進入局：傳統旅遊機構借用原有市場、渠道、資源，希望在留學移民領域分得一杯羹；眾信、攜程等互聯網「後起之秀」更是提前展開布局。

外聯出國，作為深耕海外移民、投資、教育領域的老牌機構，依託強大的專業團隊、權威的海外研究中心，憑藉人才、先發、規模三大優勢，成為業界領軍者，並已逐步發展為布局全球的跨國企業。

如何做到屹立不倒？外聯集團董事長何梅認為，「在自己的領域內能夠深耕，並作出一個高度來，這就能做成別人可能做不了的事。」

專業 專註 專心

艾問何梅：你成功的秘密武器是什麼？

艾誠：留學、移民、海外投資，在當下中國可以說是很稀鬆平常的詞了，但可以想像在90年代還是很罕見的，為什麼想到從事這個領域？

何梅：不是每個故事都有很神奇的開端，最開始進入到移民這個領域，也是機緣巧合。出國留學在那個年代並非一件易事，當時家人因為留學的事情來請教我，我在這方面懂得多一些，了解得多一些，可以幫得到她。在助她實現了人生夢想以後，開始有越來越多的人找到我，既有對我的信任，也有對未知的迷茫，在助力他們一步步完成夢想的過程中，我發現自己應該在這個領域內駐足停留，以幫助更多的人。

艾誠：你說過一句話，「創業就是做別人不愛做的事情，但是要把別人不愛做的事情做到很好」，如何理解？

何梅：在自己熟悉的領域深耕，持之以恆，做出高度，就可以成就別人做不到的事。我認為這是最好的詮釋。

艾誠：想要實現這樣的目標，你的秘密武器是什麼？

何梅：專業，精益求精，這是我們始終在秉承的信條。

貳

除了外聯集團董事長，何梅還有另一個身份——超級天使投資人。

作為投資人，追求商業回報是應有之義。但在她看來，關注年輕人特質、為年輕人創造實現夢想的機會，是她與其他投資人的不同之處。

何梅創立關注家庭子女教育的自媒體平台「精英說」，為海外留學生活提供一手信息和權威資訊，採訪政商界知名人士、世界頂級名校教授與學生領袖；

為了解決留學生難以尋求實習就業機會的關鍵痛點，何梅充分發揮在海外華人華僑社團與當地主流社團、機構、高校中的影響力，打造的求職平台——職庫，為優秀雙語人才提供涵蓋有聯合國、四大諮詢公司、摩根斯坦利等名企的高端實習、培訓、就業機會，為中國留學生在中美職業發展提供革命性的解決方案。

在不斷賦予年輕人機會的同時，何梅還孵化了「家長口袋」，一個基於移動互聯網技術開發的智能在線教育平台，針對低齡家長，以擇校為切入口，以升學為服務場景，提供3-8歲思維訓練直播課程，有效地幫助家長解決擇校問題，緩解升學焦慮。

不論是「精英說」，或是「職庫」，抑或是「家長口袋」，何梅有一個原則——就是不做甩手掌柜，而是全程參與、內部孵化：找到相匹配的聯合創始人，再以大股東的形式參與經營，為他們提供辦公場地、資源、資金和建議。

「我要看年輕人的責任心，看他們做一件事情的毅力。每個項目都是我接觸了一段時間以後，在想法和認知達成統一之後，我們才會成為合伙人。」

賦能年輕人，讓夢想發光發熱

艾問何梅：如何成為超級天使投資人？

艾誠：移民或許是一個很好的事業，但你一直以聯合創始人和投資人的身份在深耕教育行業，為什麼？

何梅：我常說，移民是教育的解決方案之一。外聯經手的案例中，很多人移民的初衷是想給子女創造更好更多的教育機會。外聯雖然給他們提供了這樣的可能，但如何把可能變成事實，他們需要更多的幫助。

很多同行的做法，是直接對接海外資源，但我還是不放心，我希望能夠給予他們的是更為專業的意見，是別人做不了的、或者是別人做得還不夠好的資源，所以我就想再開拓和嘗試一些新機會。

艾誠：在你的心目中，外聯所做的教育是什麼？

何梅：中國傳統文化所說的因材施教。教育的本質是公平，公平的前提是個性化，如何讓教育釋放每個孩子的天性，發揮他們的潛能，是我最關注的。

艾誠：你聽起來更像是一個伯樂，告訴更多的年輕人，你有接受優質教育的機會和可能。

何梅：我是一個發掘者和連接者，我會找很多伯樂，讓每一個千里馬可以跟不同的伯樂進行交流，這就是為什麼我的平台上會有NASA的科學家，會有MIT的教授，我把他們稱之為「行業中的齊白石」。

艾誠：你計劃如何擴充教育的版圖？是通過孵化、投資來形成一個閉環嗎？

何梅：會有側重，現階段計劃是從升學的各個角度來切入，同時在就業教育和素質教育兩個板塊來發力，圍繞這三部分打造教育的矩陣。

艾誠：作為企投家，在投資這個領域，你更像是一個超級天使投資人，不僅投資有商業回報追求的創業項目，也孵化出於公益目的的項目？

何梅：賦能年輕人是我始終在堅持的，我願意去挖掘年輕人的特質，他們有成為創始人的潛質，但並不是所有人都具備。我需要看他們是否有責任心，觀察他們是否有毅力，在與他們成為合伙人之前，通常我會先和他們接觸一段時間，做專業的交流和溝通，確定互相認可並達成共識。

前幾天我去了哈佛，認識了一個在做留學項目的女孩子，和她溝通之後，她對我孵化的一個社交平台非常感興趣，馬上就加入到這個項目中來。像這樣的案例比比皆是，我一直認為我們應該給年輕人多一點選擇機會，讓他們的夢想發光發熱。

叄

企業家也好，投資人也罷，何梅最關心的終究還是「教育」。

資本寒冬，教育行業卻能逆勢而上：資金持續注入，公司扎堆上市……除了教育具有「逆周期」特性，何梅坦誠，堅持教育的初衷是源自心底的熱愛：「我投教育，首先是因為自己喜歡。」

為改善教育公平，何梅創立藝術設計教育學院WeDesign，致力於藝術教育的全球化，打破藝術教育空間，讓更多有才華的藝術愛好者有機會接觸到世界級的藝術文化；為重塑未來音樂家的創造力，何梅創立音樂藝術教育平台WeMusic，意在重塑未來音樂家和菁英們的音樂教育，培養他們的創造力、社會服務精神和對藝術的自我表達，運用美國茱莉亞音樂學院頂尖師資團隊，提供線上一對一音樂教學，為不同年齡、不同地區的學生提供跟隨一流大師學習的機會。

與此同時，何梅還積極推動國際經濟、文化、科技領域的交流，自2011年起，外聯連續7年參與舉辦投資美國高峰論壇，並攜手權威財經媒體《福布斯》三度推出國內權威的行業研究性報告，為中國投資人與海外項目方搭建有效的溝通平台，提供專業、有價值的前瞻觀察和策略指導。

她渴望做的，不僅僅是一名投資人或者企業家，甚至不僅僅是一名企投家，而是一位國際公民的教育家。

成為國際公民教育家是我的一個夢想

艾問何梅：怎麼理解企投家？

艾誠：吳曉波老師提出了一個企投家的概念，你怎麼理解？

何梅：在企業發展的過程中間，有他自己的經驗，但是時間、精力都非常有限，所以需要通過其他團隊去實現，所以他去投這個團隊，然後跟團隊一起去成長，對我來說是這樣的一個過程。

艾誠：大部分的企業家會把自己的投資業務做一個明顯的區隔，但是你卻是把很多想要實現的計劃和夢想，找到相匹配的聯合創始人，給他們提供資源、資金和建議，為什麼要這樣，不累嗎？

何梅：雖然會累一些，但更有價值、也是我更為看重的是資源的共享——圍繞主營業務和生態，共享資源。

艾誠：那你羨慕其他類型的企投家嗎？比如何伯權、衛哲？

何梅：八仙過海，各顯神通。比如衛哲的模式是他看到成長中間的一個團隊或者一個跑道之後，去找千里馬，給這個團隊以支持。

對我而言，一開始團隊是不存在的，恰恰是因為我要去完成一個解決方案，需要找到最匹配的人，共同前進。在這個過程中間，我願意參與到項目的組建中來，這是兩種不一樣的模式。很多項目在我計劃要去執行的時候，並不是站在投資的立場上，評判它是不是很符合資本的觀點，而是判斷它本身是否有意義，是否值得去做。

艾誠：對於想要成為企投家，但還沒有邁開投資步伐的朋友來講，一大難題是投什麼？你為什麼如此看好教育？

何梅：投資教育，首先是因為自己喜歡，也就是對自己的事業充滿熱愛。對於教育行業而言，它有一個逆周期的特性，不管是經濟好或者不好，教育都有比較穩定的市場需求。

艾誠：你不僅是一個投資人和企業家，更像是一個教育家？

何梅：成為國際公民教育家是我的一個夢想，我正在努力踐行。

艾誠：最後，對於想成為企投家的朋友，你有什麼樣的建議？

何梅：以給予的姿態出發，帶著快樂的心態前行。就像我們企業的文化，「愛人如己，以己推人」。愛人如己，提醒我們要時刻關愛他人，站在別人的立場就會有更加強烈的感觸；以己推人，將助人實現夢想轉化成使命，成就自己的一番事業。我相信在孤獨的創業道路上，我們可以攜手並進。

END

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