雷軍之怒

出品|三言財經 作者|王白聿

雷軍不像雷軍了。這是我時隔多年後參加小米發布會的印象。

雷軍走上台，甚至沒認出來，腰板挺直，步伐堅定，語調里的溫文爾雅消失不見，反而多了放縱，多了憤怒，不再吝嗇diss友商。

有電視購物里的激情，更有擠壓多年怨氣的噴涌而出。

手機紅海，上市半年，紅米獨立，雷軍有理由不是雷軍。

紅米Redmi品牌獨立的發布會上，發布了新品紅米Note 7，還宣布新近加入小米集團的前金立總裁盧偉冰，將擔任小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理。

雷軍還將對友商積攢多年的怒氣發泄了個痛快。

一氣

雷軍提到，一說性價比，大家都覺得你low，看到友商的評價說一分錢一分貨，氣得半死。便宜就覺得質量有問題。這是友商促銷員培訓的第一條，這樣攻擊小米。

「其實我這七八年都是被對手寫得不行的，因為我們的東西便宜，他們天然的就覺得便宜的東西質量有問題。」

二急

雷軍稱過去的一周有點鬱悶，友商急了，回應紅米獨立，說與小米競爭早已結束，榮耀遙遙領先。

榮耀高管還給網友科普市面上4800萬像素鏡頭的索尼IMX586與三星GM1真正的區別。暗諷紅米是假4800萬像素。

「我們也要回應，不要過去友商老是攻擊我們，我們老是不說，雖然我們要做厚道的人，但是厚道不等於不做事是吧？我們怎麼回應呢——生死看淡，不服就干！」

雷軍在發布會上直懟榮耀的4800萬像素機型沒有現貨。「以前友商經常攻擊我們，說什麼飢餓營銷，PPT 手機，這難道不是 PPT 手機嗎？不是為了跟我搶賣點嗎？有本事你拿貨來賣呀？」

雷軍說，要是哪天把他惹急了，就科普穿孔屏的多少個弱點和技術不成熟的地方。而最快月底，紅米 Note 7 也會有搭載索尼 IMX 586 的版本。

對於友商，雷軍表示以前是悠著的，本質上大家都相安無事。在辦小米之前，是華為的鐵杆粉絲，也多次跟任正非（華為創始人）說國產廠商要團結，槍口抬高一尺。

「後來友商分出來一個子品牌（榮耀），從誕生之日就是怎麼low怎麼來。他們懟了我五年時間，但我從來沒有回應過。大家有目共睹，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。」

雷軍放縱了一把，都懟累了。

紅米，雷軍的憤怒之錘

有怒氣，必將給對手施之以錘。那紅米手中的錘到底是什麼？

配置與樣張不用多說，特別要提一下紅米Redmi這次發布的紅米Note7的變態抗摔抗踩性。

康寧第五代大猩猩玻璃，抗摔性能強4倍，加厚至0.8mm。

250斤的大胖子使勁跺了一腳，沒事兒。

這位女士的高跟鞋，跟尖得嚇人，踩上去沒事兒。

紅米在質量要求上，下了狠心，不再按照常規的12個月質保，而是提供18個月超長質保服務，售價僅999元起。

此外，紅米的銷售渠道也有創新，將與抖音合作，打造首個抖音快閃店，將第一時間在抖音平台率先發售新機；紅米和抖音用戶畫像match，都是年輕人喜歡的品牌，是雙方合作的基礎。

紅米此款新品被稱為「拍抖音神器」，也成為了首個在抖音上做專場銷售的互聯網手機品牌。

雷軍拍攝了他人生中第一個抖音視頻，還發起了一個測試活動，叫「小金剛能不能活過這一集」。

年輕人的渠道，年輕人的手機。

小米公司從成立之初就以高性價比作為產品理念。雷軍曾表示：「此前國內千元機的品質不夠高，小米需要推出一款針對普通大眾同時又超出他們預期的產品，打破外界對『千元機=低端機』的印象。」紅米系列應運而生。

2013年7月31日，小米發布了第一款紅米手機，售價僅799元。在一定程度上將當時低劣山寨手機的存在價值直接推倒，轉而開啟了國內優質千元機的大熱潮。

自紅米系列首款發布至今五年多時間，紅米憑藉「高品質、極致性價比」在手機市場表現突出。

根據調研機構極光大數據發布的2018 Q3報告，如今國內手機市場「華米OV」四家博弈的格局已經穩定，並且馬太效應凸顯。

在智能手機市場中，像紅米作為獨立品牌運營這樣的戰略並非沒有先例可循，華為的榮耀就是例子。

2013年，華為推出了互聯網手機品牌，用於狙擊當時風頭正盛的小米。從此，華為與榮耀雙品牌分開運作，華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場，主打性價比和粉絲營銷，形成 「雙犄角」，各自應對不同的客戶群體和市場，面對市場劇烈變化更加靈活。

在此後幾年中，華為憑藉高端商務的清晰定位逐漸站穩了市場，而榮耀在中低端手機市場持續發力，並迅速躋身行業頭部位置，為華為貢獻了近一半的銷量。根據賽諾數據，2018年11月，榮耀手機國內市場份額超過16%，連續9個季度成為互聯網手機行業第一。

華為榮耀雙品牌策略是行業內成功的案例，為之後紅米運營獨立品牌提供了可以借鑒的成熟經驗。而今後全球手機市場將看到小米與華為、Redmi與榮耀正面PK的清晰格局，值得期待。

作為小米在千元機市場的中堅力量，紅米銷量上一直表現不俗。

據小米港交所招股書中的數據，2017年全年，小米的智能手機銷量為9141萬台，其中紅米銷量為7378.9萬台，佔比80.7%；營收方面，2017年小米的手機業務營收805.6億元，其中紅米貢獻營收519.3億元，佔比64.5%。在2018年Q1出貨的2841萬部小米手機中，僅紅米系列銷量就為2206萬部，佔比77.6%；而在營收方面，紅米系列貢獻營收142.8億元，佔比61.5%。

這意味著，紅米系列銷量約佔小米旗下智能手機總銷量的3/4，而在營收方面，紅米手機貢獻約60%的收入。紅米龐大的銷量為維持小米出貨量和互聯網用戶基礎提供保證，同時，隨著在國內市場品牌影響力不斷增大，紅米獨立運營的條件已經成熟。

從整個國內手機市場來看，自2017年Q2季度以來，中國智能手機市場已經經歷了持續性下降，市場容量空間加速萎縮。

根據中國信通院發布的《2018年11月國內手機市場運行分析報告》，2018年1月至11月，國內智能手機市場出貨量3.56億部，同比下降15.3%。而市場調研機構GFK發布的數據顯示，2018年三季度，中國手機市場銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%，中國手機市場首次出現「量價雙降」的局面。

過去一年，消費者群體紅利消失，千元機市場份額壓縮，國內手機市場已經到達了制高點，市場競爭逐漸白熱化。同時，隨著存量市場中的消費者需求愈發苛刻，中高端手機銷量佔比在不斷提升。

為了應對這一局面，小米在去年先後推出小米MIX 2S、小米8、小米MIX 3等新機型衝擊中高端市場，同時，小米和美圖合作進軍細分手機品類，拓展女性用戶群體。

中國手機市場見頂，海外市場自然成為競爭焦點。

據小米2018年前三季度業績公告顯示，公司國際市場收入同比增長112.7%，達到223億元，占集團總營收的43.9%。第三季度，小米在西歐的智能手機出貨量同比增長386%，按智能手機出貨量計算排名行業第四；小米對印度的智能手機出貨量同比增長31%，按出貨量計市場份額連續四個季度保持第一。其中紅米功不可沒。

在去年向港交所提供的招股書中，小米將海外業務作為未來的三大增長點之一。小米在此前發布的CDR招股書中也聲稱，此次募集資金的40%將用於全球業務擴張。

值得一提的是，小米上市前一天，雷軍在公開信中強調：「國際市場廣闊天空大有可為。一季度小米的國際業務在全部收入中的佔比已經達到36%。要進一步推進國際化，儘早實現國際業務收入佔全部收入的一半以上。」

而在去年12月13日的組織調整中，小米將銷售與服務部改組為中國區，任命集團高級副總裁王川兼任中國區總裁，集團副總裁、銷售與服務部總經理汪凌鳴調任國際部副總裁。

1月2日，小米官方又宣布金立手機原總裁盧偉冰加入小米。

盧偉冰昨日接受採訪時表示，紅米品牌獨立之後，一定會發紅米的旗艦產品，在產品的組合方面會有往上走一些，也會遇到一系列先進的科技，像這次紅米Note 7率先發布4800萬，也表現了我們把高科技東西在千元左右去實現；

另外就是紅米國際化的步伐也在加快。

從這一系列動作重不難發現，今後小米在進一步重視和加碼國內市場的同時，還將加大國際化投入，有著海外操盤經驗的盧偉冰負責紅米業務，有利於紅米在海外市場的進一步增長。

那紅米獨立後，是否跟小米構成競爭關係？

一直以來，紅米系列都是小米手機銷量主要拉動者，但同時也讓小米飽受「靠紅米系列拉動銷量，難以褪去性價比外衣」的爭議。

對此，雷軍曾反思：「我們沒有處理好小米跟紅米兩個品牌的區別，兩個品牌太近了，這一點是我們初期沒經驗。」對於小米主要的兩個子品牌，雷軍認為紅米主打「國民手機」，守好千元機的大門，小米則是強化「黑科技」。

雷軍表示，紅米獨立後，小米會重點衝刺中高端，不追求絕對性價比，但是高性價比肯定是要保持的，厚道的定價是要保持的，但是不用拘泥於一定要死磕到底。

「這是我過去遇到的很多產品定義上的糾結，在小米上就不糾結了。」

在產品策略上，在Redmi品牌上可能還得看一看那個點是不是真的合適。在性價比最合適的黑科技，它立刻就會幹。比如說4800萬像素，性價比合適，立刻就干。因為相對來說，小米會對外觀、厚度、手感要求極為苛刻，所以它的研發周期會更長。

因此，紅米獨立，不僅有利於小米品牌重新定位，塑造高端品牌的形象，以便往價格更高的市場上探。對於紅米本身，獨立運作讓紅米拔高品牌定位，品牌自主更強，同時更短平快地擴張，更具競爭力。小米和紅米在市場層面相互補充，既保證銷量又儘早在高端市場站住腳，整個產品架構的優化，無疑會奪取更多細分市場。

過去八年，中國智能手機市場經過了草莽時代，逐漸由增量市場走向存量市場。從IDC發布的報告來看，目前國內的前五大手機廠商依次為華為、OPPO、vivo、小米以及蘋果，在2018年第二季度共1.048 億台的出貨量中，前五大智能手機廠商的出貨量合計高達9110萬台。

反觀二三線品牌手機，金立、鎚子陷入危機，魅族一加出貨量下挫，360傳聞裁員，美圖賣身小米，聯想、中興、努比亞、魅族也舉步維艱，市場份額大幅下滑。市場份額向頭部玩家聚集，留給二三線品牌的生存空間自然進一步被壓縮，生存狀況愈發艱難。

全球手機市場進入下半場，頭部品牌之間競爭加劇。紅米獨立，或將給風雲詭譎的手機市場帶來新一輪衝擊。

（本文系三言財經原創文章，未經授權嚴禁轉載）

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