捧紅公牛插座、炒熱東阿阿膠、讓洋河藍色經典揚名天下，為何他總能開掛？

為什麼你工作上進又勤奮，可是奮鬥了大半輩子卻依然得不到賞識？

為什麼你體貌端正有擔當，卻遲遲遇不到為你心儀的對象？

為什麼你的產品遠遠優於競爭對手，最終成交量卻比不上別人？

......

因為你缺少「銷售思維」。

營銷不止是教你賺錢

更是教你如何讓自己變得值錢

一說到營銷，很多人都會認為這是銷售人員的專利，而毫不誇張地說，營銷是普通人突破社會競爭，改變命運的戰略性知識。

在這個社會，優秀的人滿大街都是，和你賣相同產品的公司更是數不勝數，如果你沒有營銷思維，那麼你的價值就很難被大眾看到。

出色但得不到應有的賞識，歸根結底是因為你不懂得如何營銷自己以及產品，不懂得如何突出優勢，讓外界對你產生積極的認知。

懂得銷售思維，不僅能夠提升你在日常生活各方面的敏銳判斷力，更能夠培養普通人的賺錢思維和能力。

我們來到這個世界上，如果你沒有非常大的平台，也不像王思聰那樣一出生就含著金鑰匙，家裡財富八代也花不完。

如果你們只是普通人，那你一定要學習營銷。

香港的李嘉誠、格力的董明珠、嘀嘀打車的程維，都是靠著做銷售一步步起來的....

營銷能改變一個人的命運的能力，它讓你逆襲有道，從屌絲變成成功人，從窮人變成有錢人，從有錢人變成富人，從富人變成有影響力的富人。

他是中國企業界的營銷巨匠

獨特的營銷思維使他一路逆襲

今天，就給大家介紹一位營銷泰斗——路長全。

誰是路長全？

WHO

路長全是中國上千家成功企業的幕後導師，10%中國500強企業獲得過他的指導，被他直接指導過的企業年度GDP達到1.5萬億。

也許你沒有聽說過他的名字，但他所指導過的品牌卻影響著你生活的方方面面。

你炒菜用的魯花花生油，護膚用的法蘭琳卡，家裡用的公牛插座，時尚家居紅星美凱龍，喝的美酒洋河藍色經典，養生用的東阿阿膠。都是經過他手營銷的產品！

從1990年起，路長全就開始參加中國市場營銷實踐。從最基層的從最基層的營銷代表做起，歷經營銷主管、營銷經理、營銷總監、營銷副總、總裁等職務，直至參與並指導中國大中型企業、跨國公司的營銷變革、企業重組等工作。

路長全「品牌兩極法則」被紐約時代廣場大屏展播

路長全被譽為中國營銷界罕有的思想家和實踐家，在中國企業界享有極高聲譽和威望。提出了著名的"駱駝與兔子"管理學說，創建了"切割營銷"、"品牌兩極法則"、"章魚商業模式"等著名理論，指導眾多企業走向成功。

他寫的書也成為營銷人必讀的營銷書

他說：人生處處皆營銷，營銷不僅是一種職業，你可以白手起家，但不能手無寸鐵。而營銷，就是你闖蕩江湖的工具，市場，就是你的戰場。

路長全老師說：

經常有客戶抱怨，行業如何如何不好，市場如何如何亂，所以企業永遠做不大。那麼，我們來看看2009年中國插座的市場狀況:

市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，你不能說大吧？

八年過去了，今天市場也只有140億，你不能說增長快吧？

公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，你不能說競爭不激烈吧？

公牛的零售價大多在25元-100元，可是很多小企業只賣5-10元，你不能說不亂吧？

如果你拿到這樣一張牌，你會堅持做品牌嗎？

但中國的營銷大王路長全老師想告訴大家：沒有不好的行業，只有不好的營銷。

公牛插座，一個小行業大營銷的案例。教你從品牌、渠道、傳播，三方向全面突破！

如何定義品牌價值？

公牛為什麼比普通插座貴3倍？

公牛的阮總說：「我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線裡面比別人多一根銅絲。」

但這是一個誤區，我們總習慣於跟消費者說：我們的材料好，用料足，真材實料。

我們不是做加工材料的，我們應該溝通產品的價值，比如你可以說今年的門是5A級防護門，或者說今年的門更堅固，可以多用5年。

那麼我們如何找到公牛的差異化價值？

你想過嗎？

為什麼家裡的插座更多是男人買？

為什麼插座總是被放到一個角落裡？

為什麼女人打掃衛生很少打掃插座附近？

因為：害怕！

所以插座的痛點是：不安全。

那麼，公牛是否能解決這個痛點呢？

阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。

所以我們定義為：第一重防護甲——雙向阻燃外殼，650度高溫防火！

阮總說：公牛用的全是新黃銅，插拔有彈性。

所以我們定義為：第二重防護甲——強勁彈性，5000次插拔不鬆動。

阮總說：公牛的連接線裡面比別人多一根銅絲。

所以我們定義為：第三重防護甲——低阻減熱，長時間通電不發熱。

這樣我們就把公牛直接定位為：公牛安全插座。

安全插座的支撐點就是：三重防護甲 安全

安全的最終利益是什麼？保護電器，保護人。

到此，就把公牛的產品價值跟消費者溝通清楚了。

渠道怎麼突破？

插座營銷最難的是渠道。

2000億的飲料無非就是通過餐飲、超市、小店三個主渠道賣。可是120億的小插座卻散落在各種終端和批發市場裡面：五金店、燈具店、電器城、家電城、電子城、辦公用品專賣店、百貨店、大超市、小賣部、還有淘寶、京東......

到處都有插座，這可能是迄今為止，市場最小，終端最分散的品類。

如何歸零為整？

用快消品的方式銷售慢消品，才能遠遠把對手甩在後面。取消省代，城市設立經銷商，變坐商為行商，深度分銷到各種終端。

聽起來很容易，但真正行動是很難的，畢竟這些老經銷商跟隨公牛這麼多年，你要取締他，他可能會罷工。怎麼辦？

說服阮總從北京和山東試點，北京從一個經銷商變成14個分銷商，為各種零售終端去配送。當年，北京和山東都實現銷售翻一番。這樣企業才有了信心，隨後三年完成了全國深度分銷服務體系。

路老師說：品牌為王，渠道王中王。品牌如果是中宣部乾的活兒，渠道一定是統戰部乾的活兒。品牌是讓人樂得買，渠道是讓人樂得賣。

品牌有了、渠道有了，最後說說傳播。

傳播如何突破？

中國許多企業，一般都會請個策劃公司提煉提煉賣點，創意一個廣告語，設計一個Logo和一本畫冊，這最多是解決了品牌價值溝通的內容。談起渠道營銷，就覺得很糾結，也不知道如何下手；談起品牌傳播，就會更糾結，害怕有風險。

當時定的傳播策略是頂天立地！什麼意思？

央視300萬樹立第一形象：頂天！

終端投放1萬個店招，立地！

總共投放1050萬傳播費用，這對於當年已有5億銷售規模的公牛來說，真的很少。

但是，企業從生產推銷到品牌營銷，這一步太難了，就和讓企業家去蹦極是一樣的，儘管你也認為是安全的，但你就是不敢跳。

所以到真要拍廣告片的時候，阮總就猶豫了。作為營銷諮詢師，你不僅要告訴企業正確的方向，還要考慮到企業家心裡的承受能力。

我就說：「阮總，我用三維動畫，幫你做一個最低成本的廣告片吧，只需要15萬，而且是成本報價，不賺你一份差價。」

阮總聽到這麼低的支出，猶豫了一下就說：好！這就是2010年央視播放時間很短的一個10秒公告篇，形式類似於公益廣告。

第一個情景：

一個老式的排插漏電起火，後來整個樓房都著火了。

畫外音是：電器火災猛如虎

第二個情景：

一個精緻的公牛插座飛入畫面，一隻女性的手從容地將電接頭插入公牛插座的插孔里，這時整個城市都亮了。

畫外音是：

請用公牛安全插座！保護電器，保護人。

很簡單吧！

因為想複雜，也沒有費用啊！

什麼叫傳播策略？就是選擇最合適的方式。

什麼叫傳播戰術？就是一指禪，集中所有力量，持續作用於一點，把它擊穿！

營銷，該跟誰學？

過去10年路長全老師只在清華北大總裁班上授課，今天他把清華北大課堂上的內容搬到了線上，結合25年實戰經驗，上百個成功案例，開發了這堂大課——《人人必備營銷學》。

聽了他的課——

你會明白：營銷是我們普通人突破競爭、改變命運的戰略性知識

你會堅信：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰，也沒有哪一個企業弱小到不能去競爭

你會理解：什麼叫戰略——大處要壯闊，小處要鋒利！不做第一，就做唯一

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