讀懂雷軍在紅米note7發布會上的情緒：急躁、怨懟，不甘

1月10日下午，「Redmi」品牌暨旗艦機Note7發布會在北京舉行。璽哥認為，這是充滿爭議，帶有強烈情緒的發布會。

急躁的雷軍

雷軍在發布會上說：「是友商的態度把我弄急了。我們請來了大將，搞了一個Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個人都會急的。」。此外，雷軍在演講的PPT中表示「生死看淡，不服就干」。

雷軍的急躁只是因為友商把他弄急了嗎？顯然不是。雷軍急躁，除了友商的競爭，還有來自小米股價的低迷和對小米未來發展的擔憂。

就在發布會當頭，1月10日小米港股股價暴跌6.85%收報10.34元，這是小米上市半年來再次「創造」的新低記錄，距離其上市發行價已經跌去差不多40%了。即便雷軍與多位主要持股者公開承諾，「1年內不會出售」已經解禁的股票，依然沒能夠挽回小米股價頹勢。

正如璽哥幾天前在《股票解禁猛如虎？小米股價下跌不止那麼簡單》一文中所言，股價低迷考驗小米「互聯網公司」定位，而業務的疲軟則讓市場對小米的未來的發展缺乏信心。

2018年小米公布的第三季度財報顯示，小米當季營收為508億元，調整後凈利潤錄得17.3%的同比增長。表面看起來效益還不錯，但投資人仔細觀察其業務運營狀況就發現，支撐小米營收的幾大業務板塊，依然高度依賴於硬體產品。當季營收中，手機銷售佔據了小米整體營收高達68.8%的比例，與上一季度相比還有所提高。眾所周知，小米手機業務的盈利水平是偏低的，手機在營收中的比例提升，令投資人對公司未來整體盈利能力產生了更多的疑慮。同時，作為一個定位為「互聯網公司」的企業，小米標榜的「互聯網服務」卻並沒有什麼起色。在第三季度，小米互聯網服務板塊在整體營收中只佔了不到10%的比例。另一大板塊IoT業務，也存在著服務佔比偏低、過於依賴硬體設備銷售的問題。

隨著時間的推移，資本市場對小米「互聯網公司」定位更是質疑。股票頹勢難挽，新業務前景又不明朗，這或許才是雷軍急躁的主要原因。

其實，雷軍在發布會上還有一個十分明顯的情緒，就是「怨懟」。有人統計，在這場一個多小時的紅米Note7手機新品發布會上，雷軍懟了友商8次。更有媒體報道說，在發布會後的群訪環節，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青。

發布會上，雷軍重點指責了友商的「科普」做法。事情的源頭是榮耀業務部副總裁熊軍民在在微博向大眾科普市面上4800萬像素鏡頭索尼IMX586與三星GM1的區別，他稱前者是真正傳統定義的4800萬像素，後者的4800萬像素本質上還是1200萬像素，即便手機可以輸出4800萬像素的照片，也更像是通過插值實現。

很顯然，熊軍民通過「科普」的方式，就是想告訴消費者榮耀的產品才是真正使用的4800萬像素攝像頭。只是這麼一科普，卻把使用三星GM1的紅米Note7給賣了。

也難怪雷軍很「憤怒」，畢竟自家產品還沒開賣呢，缺點就已經路人皆知了。

紅米not7殺敵1000自損800為哪般？

當然，發布會畢竟不是真的「吐槽大會」，雷總還是把相當大的篇幅放在了新機Redmi Note7的推介上。

實話說，拋開攝像頭感測器的差距不說，這款搭載QC4、4000毫安電池，4800萬像素的Note 7，3 32G首發999元的定價，「性價比」還是可以的。

應該說，紅米Note 7肯定會對榮耀等友商構成一定的衝擊。但璽哥想說的是，除了會對各「友商」有衝擊外，紅米Note 7對小米自己產品的衝擊也不小。甚至可以說，紅米Note 7對小米自己的低端產品衝擊更大一些。這是一個「殺敵一千、自損八百」，帶有一定自殺性性質的市場策略。一個逃避不了的事實就是，紅米Note 7面世後，小米青春版等幾款差價不大的機型顯然將直面競爭壓力。小米和紅米「自相殘殺」的態勢，今後可能將成為常態。

璽哥要說的是，雖然雷軍想把小米和紅米做了區隔，一個往「高端」靠，一個主打「性價比」，但想要達成這個目標，很不容易。雙品牌戰略雖然有很多優點，但風險也很大。做得好，就能向華為/榮耀那樣取得高端、低端「兩開花」的效果。做得不好，就可能會造成兩個品牌互相掣肘。

或許有人會問，雷軍明知小米和紅米之間會有競爭，為什麼還是要將Redmi獨立並推出紅米Note 7？

這個問題其實璽哥在之前的文章也有分析。雷軍這樣做的目的有2個，一是為了保住「手機」這個小米的核心流量業務，二是為了雷軍未來的AIOT戰略蓄力。

手機作為小米最核心的流量業務，也是當前小米的立足之本。但就是這個立足之本，當前面臨著較大的困境。2018年以來，小米在國內市場遭遇了第二季度幾乎0增長的困境，到第三季度甚至出貨量比去年同期下跌了16%。在印度等海外市場也即將面對增長瓶頸，而且華為/榮耀、vivo、OPPO等友商也在施加強大競爭壓力。為了保住海外優勢，搶回國內市場，小米打響了「性價比」之戰。

IOT作為小米、雷軍未來的戰略方向，是必須要有保障的。隨著IOT市場形勢的逐漸清晰，雷軍也看清楚了未來幾年手機作為IOT領域最重要入口的重要性。做好手機，就是獲得了IOT的關鍵入口。很顯然，性價手機是搶佔IOT入口的最好手段。

IOT時代，雷軍的野心

璽哥認為， 小米強推「Redmi」品牌獨立和紅米not7，除了為確保手機核心業務市場份額和IOT戰略實施外，還是雷軍為了爭一口氣所發起的一場戰鬥。

在發布會上怒懟「友商」、宣稱「生死看淡、不服就干」的雷軍，從來就不是甘於平庸的人。雷軍不僅要做「風口上的豬」，更要乘風「化龍」。

前幾天，雷軍在知乎上關注「華為與小米誰是民族驕傲」提問的事件，成了網路輿論關注的焦點。儘管事後雷軍「闢謠」說那個賬號並非其所有，但誰也無法確認事情的真偽。

曾幾何時，雷軍被視作手機、互聯網裡「教父」級別的人物。在小米被噴「飢餓營銷」的年頭，華為手機還遠沒有今天的市場地位，榮耀品牌甚至還只是個蹣跚學步的嬰兒。可是幾年過去，形勢已經發生了巨大的轉變。

被雷軍反覆怒懟的「友商」----華為/榮耀，不但用華為手機品牌在高端市場站穩了腳跟，而且以榮耀品牌在中低端市場上攻城掠地。幾年時間裡，單單榮耀這個子品牌就已經在銷量上超越小米。華為加上榮耀，今年已經實現了全球市場份額超過蘋果、並直追三星的業績。

對於這個狀況，雷軍當然深感不甘！如果沒有華為/榮耀，小米、紅米系列本「應該」賣得更好、得到更大的利潤空間。而小米，也不至於陷入目前這種股價狂跌、備受資本市場質疑的窘況。

在怨懟、急躁、不滿的後面，是雷軍的不甘心。雷軍不甘心小米只是作為一個上市公司，他要做的是把小米打造為華為那樣的「民族品牌」，甚至是蘋果那樣的全球性高價值品牌。

當前，小米到了關鍵時候。是走向平庸，隨波逐流，還是逆流而上，成就偉大？雷軍當然選擇後者。

「Redmi」品牌獨立，確立「性價比」主線，就是為了在5G和IOT時代找回小米曾經的「戰鬥」精神，實現自我超越。

讓「Redmi」和小米成為5G和IOT時代的偉大品牌，成為超越蘋果，超越華為，這才是雷軍的野心。

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