獨家：瑞幸咖啡準備在香港上市，將進行公開募股

投資銀行已開始為Luckin Coffee準備關於香港聯合交易所有限公司（「聯交所」）首次公開募股（IPO）的上市資料，熟悉此事的相關人士告訴我們。

Luckin瑞幸咖啡成立於2017年10月，於2018年1月開始試運營，他們一直在挑戰星巴克在中國的業務，其在中國的可比店面銷售額在2018財年第四季度增長1％。該公司籌集了兩輪資金4億美元，在2018年12月12日的最新B輪融資中籌集了2億美元，獲得了22億美元的估值。

該公司追求規模和速度，並強調交付和以技術為中心的用戶價值觀。

據悉，Luckin 瑞幸在中國開設了 2073 家店，覆蓋所有核心商業區，並計劃在 2019 年開設 2500 家商店，總計達 4500 家。截至 2018 年 7 月，人民幣 10 億元人民幣（1.58 億美元）已被用於補貼和教育客戶。相比而言，總部位於西雅圖的龐大咖啡連鎖店星巴克在 2018 財季上表示，星巴克 2018 年在中國開設了 585 家新店，在中國共有超過3600家店鋪。

去年前三個季度，Luckin 瑞幸虧損人民幣 8.57 億元（1.2855億美元）。公開的數字顯示，瑞幸每杯平均價格為 10.21 元人民幣（1.53 美元）和每杯平均成本（不包括管理費用和銷售費用）為人民幣 22 元（3.3 美元）。該公司估計 2018 年的收入應為 7.63 億元人民幣（1.1445 億美元），其2021年的目標收入為 185 億元人民幣（27.8 億美元）。

Luckin 瑞幸聲稱，在不到一年的時間裡，截至 2018 年 12 月，該公司已向 1200 萬客戶銷售了超過 8500 萬杯咖啡。

Luckin由兩家主要投資者提供支持，包括新加坡主權財富基金GIC Pte Ltd和中國國際金融有限公司。

我們需要在Luckin的投資者群體中解決兩個首都，即聯合資本（君聯資本）和Centurium Capital（大鉦資本），他們與滴滴出行的競爭對手UCAR（神州優車，NEEQ：838006）有著深厚的聯繫。截至2017年，Centurium Capital已在Ucar Capital投資，而聯想投資則參與了搜狐公司對汽車公司CAR Inc的投資。

正如我們之前所討論的，公司天使輪融資的投資人之一陸正耀是UCAR的董事長兼首席執行官。錢治亞曾是UCAR的前首席運營官。Luckin總部位於中國南方城市廈門，UCAR在其位於Luckin的新大樓中增加了一個區域。UCAR的公關部門負責Luckin的PR。

「沒有必要談論利潤，」該公司首席營銷官楊飛（楊飛）回答了外面的所有問題。

「我沒有獲利的時間表，」錢先生在該公司北京總部告訴路透社，因為她當天飲了她的第三杯Luckin 瑞幸咖啡。「對我們來說，我們現在關心的是用戶數量，如果他們回到我們這裡，他們是否認可我們，我們是否能佔據市場份額。」

確實，咖啡銷售公司的目標是超越咖啡。Luckin深深植根於UCAR。UCAR目前經營著四個主要產品線：汽車公司，其在香港上市的汽車租賃部門，神州租車，有司機的汽車服務，以及在線汽車市場和汽車貸款服務。

乘坐神州租車的電動汽車製造商小鵬汽車投資22億元人民幣（3.2億美元）。依靠小鵬汽車的EV和Luckin 瑞幸目前的數百萬客戶，以及用於連接EV和自動駕駛的巨大想像空間，我們可以假設神州租車正在建立一個面向滴滴的移動即服務生態系統。

聯想投資是聯想（以前的名稱：聯想）的子公司，該公司已經引領了大量投資，並在醫療保健和教育行業發布了其原創解決方案。有一天，Luckin的數據不僅可以用於咖啡銷售過程，如產品設計，商店分銷，訂單預測，還可以用於教育，移動和醫療保健方案。

上市不是針對星巴克對Luckin的一場戰鬥，即使該公司聲稱在中國超越星巴克，但更多的競爭對手。贏得咖啡業務不是最終的使命，更多的客戶和將數據轉化為資金是使命。

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