酒店＋點播影院」會打開下一個消費時代嗎？

1月15日，全國最有影響力的年度論壇——「新文創與大消費時代2019FEIA中國時尚文化消費影響力論壇暨年度頒獎禮」如約而至。從去年到今年，尋找新的增長動力仍舊是FEIA的焦點所在。去年此時，針對消費升級的議題，著重從投資、影視、文化、娛樂、明星、IP市場等多個角度，全方位前瞻下一個消費時代的到來。

而一年過去了，我們看見幾乎所有產業都在尋求跨界融合、跨行業交流，實現創新升級。但真正能稱為「新增長動力」，並在2019年有更大發展潛力的項目並不算多。很多項目雷聲大、雨點小，或在短暫熱鬧過後就迅速沒落。論一個現象級項目的誕生，只有結合文化消費趨勢，並擁有獨特生態布局、強大的發展壁壘，才能成功出世！

在2019FEIA中國時尚文化消費影響力年度頒獎禮上獲得「文旅泛娛樂領域最具投資價值/成長性品牌」的黑馬實驗室劉綱·深藍實驗室1期學員企業、廣州攜旅信息科技有限公司，就於今年在酒店領域引入點播院線概念，推出共享院線生態平台——攜旅院線，希望為文旅住宿行業創造出「新增長動力」。

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浴火重生的酒店行業

市場環境風起雲湧，不斷升級的消費浪潮，酒店與非標住宿行業的競爭加劇，為中國大住宿業帶來種種變化，如何突破酒店業績增長困局，對所有酒店經營者而言，都是巨大的考驗。

在業內看來，酒店不僅僅是消費者出現了迭代、消費需求也在發生變化。如何讓消費能力提升、消費觀更趨個性化和品質化的新生代消費者，在住宿場景下，為與眾不同、難以忘懷的體驗埋單，是酒店在大消費時代，實現業績增長的努力方向。

2018年多業態跨界融合的熱潮，為酒店創造了新的機遇，酒店向泛娛樂消費場景的改造徐徐展開。具體來說，走個性化發展道路，以「娛」為導向打造特色產品或服務的，是最主流的途徑之一。

攜旅院線，正是在這一時期面世的。其最初設想，來自於對「酒店 文娛」新商業模式的摸索。將電影元素植入到客房住宿場景，提升消費者體驗，實現酒店服務突破，對於酒店的品牌化與差異化戰略將大有裨益。

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點播影院的大熱，酒店業的機會？

以點播作為酒店升級消費體驗的載體，這想法正好趕上了中國電影市場越發繁榮、行業結構亟需調整、點播影院大爆發的關鍵節點。

2018年是點播影院發展的拐點之年。3月，《點播影院、點播院線管理規定》出台，結束點播影院市場「亂象」，點播行業進入規範化發展；11月，國家電影局下發《國產電影復映暫行規定》，更多影片將以點播的形式在點播影院「復映」。

另一方面，中國已成為全球擁有銀幕數量最多的電影市場，今年更超越北美成為全球第一電影大國。但票房增長的背後，電影供給側與需求端不匹配的問題越來越嚴重。供給端增速過猛，但需求端市場卻極度不飽和。

在這個問題上，最好的解決方式是推動電影市場從單純追求票房規模，升級到豐富商業形式的新階段。點播影院，不僅能消化供給端過剩的電影資源，還能同時為需求端提供更大選擇空間，被業內認定是突破關鍵。而酒店，就擁有結合點播影院業態先天優勢，作為線下流量入口，讓住戶在創新觀影場景中，體驗最新穎的觀影方式。

所以，瞄準點播影院機遇，讓酒店完成從單純的住宿場景到兼容住宿與點播影院場景的過渡，是將酒店住戶對「娛」需求轉化為消費新增長動力的必然選擇。

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從酒店客房到「酒店 點播影院」

將酒店升級為「酒店 點播影院」，一種做法是將酒店全面改造成電影主題酒店，另一種則是在不改變酒店原有裝修的基礎上，僅將客房改造為電影房。目前攜旅院線採用的就是第二種方式，與國內頂級專業影音設備供應商堅果、極米等達成深度戰略合作，將原有的電視替換成120寸投影幕，搭配電影專用放映機、專業定向音響等設備，創造影院級觀影空間，主打「電影床位」概念。

之所以用「電影房」的形式，因為酒店專業和核心運營的還是房間，將消費者停留時間最長的客房作為重點改造，也更容易讓酒店方接受與執行，不必放棄酒店的原有裝修風格與文化內涵，還能避免因整體改造而暫停營業的問題。「電影房」的落地實施，比較適用於攜旅院線作為共享院線生態平台的後續市場擴張與規模化發展。

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酒店 點播影院，將需求轉化為消費的方法論

「酒店 點播影院」改造，目的為了滿足消費者需求，而本質上，業態的結合都是為了實現業績增長。如何將消費者的需求轉化為消費，如何提升消費者忠誠度，形成可裂變的消費者增長規模，是點播影院發展的主戰場。

第一：內容突破，形成獨特吸引力

2018年，入局酒店點播影院的各界玩家越來越多，要想在各大競爭對手中突圍，點播的「內容」是形成優勢的關鍵。攜旅院線的亮點是與愛奇藝、1905等國內一線片源方形成合作，享有數千部正版影視資源，未來還將做到同步電影院線。在點播的影視內容上做到獨一份。

第二：發揮會員優勢，構建競爭壁壘

會員規模深藏著點播影院發展的「大動能」。攜旅院線的做法是，背靠攜旅信息與中國前十大酒店集團、十幾個酒店品牌的合作資源，將酒店集團會員轉化為酒店與攜旅院線影音房觀影的聯合會員，提供標準化的影視會員服務。通過會員製做大存量價值、增加用戶粘性。11月麗楓酒店全新推出的會員福利——麗影卡，就是攜旅院線與酒店集團共享聯名會員權益的一次成功嘗試。這種跨平台的會員運營，可創造炸裂式的會員增長速度及傳播效應，帶來的當然是酒店業績收入的爆發增長。

第三：場景下的消費，挖掘更多潛力

大屏幕的價值，「點播」之外還有妙處。以酒店大屏幕為切入口，整合視頻內容、廣告分發、新零售、增值服務等業務，撬動酒店場景下更大的消費潛力，利用「電影房」跨界融合多種消費業態，升級業務模式，這何嘗不是拉動消費的一大引擎。

第四：創新加盟模式，搶佔市場份額

「酒店 點播影院」雖然在2018年得到了飛躍式的發展，但就目前來說，還沒有一個絕對制霸市場的品牌出現。當然，攜旅院線可以算是行業排頭兵，其快速佔領市場的最大特點，是運營上的全周期系統賦能，加盟上的創新模式。

全周期系統賦能，即從內容、政策、資金、運營、渠道行業多方共建商旅院線新生態，為合作酒店集團品牌提供內容輸出、收費維護及運營結算全流程服務。同時通過對全國合作夥伴、各大區域渠道商、渠道運營中心提供一站式、細節化的扶持政策，與加盟商成為利益共同體，快速擴大市場規模。

非標輕加盟模式是一大特色，即原自有點播影院品牌的運營方，可在不更換品牌名的前提下，僅應用攜旅院線系統，藉助攜旅院線運營支撐體系，以及全生命周期系統，實現雙方優勢互補，聯合開拓點播影院市場。

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成為一個領域的「新增長動力」

大住宿業，都希望通過商業模式創新實現增收，「酒店 點播影院」被看作是文旅住宿行業在大消費時代的新增長動力，攜旅院線的成長尤其令人期待。

據悉，攜旅院線自今年5月份首批在廣州、武漢、成都、青島、南京、長沙6大城市實施落地以來，運營模式快速成熟，市場布局逐步深化。至今已完成近4000間客房的落地，即將實施影音房數量超過20000。2019年，運營城市將擴大到18個核心旅遊城市。

當共享院線生態平台的價值越來越明顯，當酒店院線模式逐步覆蓋全國，中國大住宿業的下一個消費時代可能就要來了！

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