「摳」了25年，他為啥突然包下7000畝地，迅速年銷千萬？
大家應該都有過這種相似的經歷：看到有錢人的新玩法，總是會感嘆「啊！果然是貧窮限制了我的想像力！」。這話不假，貧窮不僅會限制人的消費能力，更限制了眼界與見識。
廣東省陽西縣的陳迪就被貧窮限制了許多年：因為交不起學費，連高中都沒讀。穿的也是別人穿破了的舊鞋，直到18歲的時候，他才買了人生的第一雙新鞋。
不僅生活上十分拮据，陳迪也變成了一個精打細算、小心謹慎的人。就拿他的創業來說：他種火龍果，在結果之前，掉落的花朵、葉子，一般人都是一扔了之，陳迪全部都要收集起來，兌上雞糞來漚肥；創業28年，前25年他謹小慎微，堅持單幹，總共才發展了2000畝種植基地。貧窮的成長經歷，使得陳迪見不得任何東西浪費，也捨不得搞大的投資。
可就在2013年，陳迪被在別人的點撥下突然發現，過去穩當又節省的理念錯了，主動去打開眼界尋求新商機。這令他的財富突然爆發，短短三年時間，打造出7000畝的四季果園，年銷售額1600多萬元。他被點撥了哪根弦？
1、一次談話，讓我幡然醒悟
陳迪從上個世紀90年代開始創業，先是種荔枝，後來聽說紅心火龍果有前景，就改種火龍果。陳迪穩紮穩打，一直堅守自己的2000畝火龍果園，儘管吃穿用度都能說得過去，卻始終沒什麼大發展。
跟鄉親們比，這算不錯了，陳迪也非常滿意自己的現狀。可是2013年5月的一天，一個人的一句話，撩撥到了他的心弦。
這個人是一個溫州的經銷商，來陳迪的基地收購火龍果。火龍果在種植過程中需要疏花，每一株火龍果苗開的花，有三分之二要被疏掉，否則結出來的火龍果就會營養不夠。陳迪想了一個自認完美的解決方法：把被疏掉的花都收去漚肥，就不會有絲毫的浪費。對方看見陳迪滿地堆著的火龍果花，忍不住替他著急：「這地上可都是錢啊！你的果可能都賣不過你的花！」。此時陳迪才發現，自己的經營觀念，早就被別人遠遠甩在了身後。
經銷商的話讓陳迪很是納悶，火龍果的花有這麼值錢嗎？陳迪本就是一個精打細算的人，最不想浪費火龍果花的人就是他。他連忙從陽西縣跑到廣州市的江南市場一探究竟。
廣州江南果菜批發市場，是全中國乃至東南亞最大的果菜批發市場，陳迪在這裡才算開了眼界。
他在江南市場挨個門店去找，看看有沒有和火龍果花相關的產品。果然，他在乾貨區發現，一種用花製作的乾貨和火龍果花極為相似。而且一斤就能賣到二十多元錢。
這種乾花叫做霸王花，廣東人喜歡用霸王花來煲湯。其實陳迪也知道霸王花，也吃過霸王花，可他從來沒把霸王花和火龍果花聯繫起來想過。火龍果花和霸王花的是一樣的嗎？為此，他找到了農科院的專家問了個究竟，得到了肯定的答覆：兩者屬於同科植物，營養成分和功效基本相同。
聽到這個答案，陳迪可以說是又興奮又懊惱。之前光顧著自己一個勁兒地賣果，完全沒想到要跟別人交流經驗，也很少出去了解其他的種植商，新的商機自然就無從得知了。想想自己每年疏花要疏掉200多萬斤，五年就白白浪費了1000多萬斤，這扔掉的都是錢啊！
從一句話，到一個批發市場，再到整個火龍果市場，陳迪跑了一圈兒打聽了一圈兒，眼界大開。2013年，陳迪花了100多萬，三個月的時間就建好了一個烘乾房。200萬斤火龍果鮮花，能烘乾出20萬斤乾花，通過廣州江南市場批發出去，一斤賣到了二十多元錢。這一年光賣花，就賣出了400多萬元。
2、想要發展，就要合作
既賣果又賣花，陳迪的火龍果生意可以說是紅紅火火了，他也跟自己取了個名字：「採花大盜」。這可是個瀟洒的名字，既然開始「采」了，那肯定不能只採火龍果花，陳迪認為，不能只惦記著目前這幾株火龍果，而是應當把目光放的長遠一點。
陽西縣有一個著名的旅遊景點，叫月亮灣。每年來月亮灣旅遊的遊客就有300多萬人次。陳迪的基地離月亮灣只有8公里的距離。他心想，既然旅遊景點能賺遊客的錢，那自己也要想辦法讓遊客在他的基地開開心心地掏腰包。
2014年，向來謹慎的陳迪，一下子把創業二十多年的積蓄1000多萬全都拿了出來，承包了5000多畝地，加上之前的2000畝，總共是7000畝的種植基地。承包這麼多土地，別人都替他捏把汗，而陳迪自己卻是胸有成竹。
陳迪想打造一個一年12個月都能採摘的四季果園，來搞旅遊採摘。什麼都想種，但自己卻只種過荔枝和火龍果。怎麼辦？
陳迪仔細思考了自己的創業歷程：前25年，全靠自己一個人的力量、靠精打細算，所以發展速度並不快。現在有了7000多畝的土地，靠自己的技術和精力不可能管理到位，必須要「采」到懂技術、會管理的人過來合作。
一個人干身單力薄，創業就得合作共贏。陳迪改變了最初的經營觀念，決定讓利給自己的合作夥伴。可是怎麼才能吸引人來跟他合作呢？
陳迪先從沃柑入手，他打聽到，有個叫檀杏雲的人，在廣西老家已經種了幾年，而且很成功，於是陳迪從廣西把檀杏雲請來，當他的農業合伙人。這次，陳迪一改摳門習慣，對檀杏雲開出了優厚的合作條件：土地和資金投入由陳迪出，檀杏雲負責沃柑的種植和管理，所有風險由陳迪一個人承擔，利潤拿出四成分給檀杏雲。
沒有資金投入的壓力，不必背負失敗的風險，加上豐厚的分紅。除了沃柑，其他的瓜果蔬菜，陳迪也如法炮製，一下就發展了十幾位合伙人跟他一起種植。他的7000畝地，經過三年的時間，成功打造成了一個四季果園。
下一步陳迪的任務就是把遊客吸引過來。在基地選址時，陳迪就特意選在了往返月亮灣的必經之路，沿途他的基地足足有4公里長，就像一個無形的招牌，吸引遊客駐足。陳迪還定期在月亮灣舉行水果試吃活動，吸引遊客來自己的基地消費。
實行合伙人制，既幫自己擴大了規模，又提升了產品質量。發展旅遊採摘，既擴寬了銷路，又豐富了產業類型，可謂是一舉兩得。
2017年，陳迪的果園銷售額就達到了1600多萬。這讓陳迪嘗到了合作共贏的甜頭，現在他的合伙人隊伍又壯大了。很多跟了陳迪幹了十幾二十年的工人，從跟著陳迪打工，到技術達標後，都成為了陳迪的合伙人。
一次偶然的談話，幫陳迪找到了更大的商機；而一次思路的轉變，讓陳迪的生意從量的增加達到了質的飛越。就像陳迪自己說的：想要成功，必須要合作。人民幣不是一個人的，而是人民的，是大家的。
