柳傳志科技產業化道路上的風雨34年

科技產業化的先行者。

文 / 華商韜略 張靜波

1984年，40歲的柳傳志，眼看單位的科研成果不能轉化為產品，覺得憋屈，毅然從中科院辭職經商。

但很快，他手裡的20萬啟動資金，就被騙去了14萬。

35年後，當他轉身回眸，站在中科院大學的講台上時，身後已是一個年營收超過3000億的龐大艦隊。

對於今日之成就，柳傳志在很多場合表示，他最感謝的是改革開放這個大時代。

在經歷了新舊體制的激烈碰撞，以及創業路上的各種艱難險阻後，75歲的他感慨：志存高遠，更要腳踏實地。

沒有經歷過一個完整經濟周期的人，很難領悟到這句話的深意。但若干年後，它必定會成為許多後來者扼腕嘆息的真知灼見。

【市場是最好的老師】

2019年1月9日，剛剛當選「改革先鋒」100人的柳傳志，受邀來到雁棲湖畔的中科院大學，出席北京市委宣傳部主辦的「改革先鋒進校園」活動。

在現場，柳傳志以「奔日子的人」為題，向數百名同學講述了聯想在科技產業化道路上的艱辛和經驗。

因為擔心後排同學聽不清，已經75歲高齡的他，從主辦方為他準備的座椅上起身，堅持站著完成2個小時的演講。

學生們也報之以熱烈的掌聲，並在會後與柳老進行了溫情互動。

科技產業化，這在全球都是一個難題。

數據顯示，我國高校每年只有不到10%的科研成果，最終實現了產業化。這其中，最核心的原因是，市場與技術的鴻溝。

從技術到市場，要走很多路，許多事情是科學家坐在實驗室里永遠想不到的。

1984年創辦聯想的柳傳志，初期就碰到了很多棘手的事。

在那個計劃經濟年代，聯想從漢卡做起，後來代理國外品牌，最後做自主品牌。每走一步都充滿艱辛，都是和那個時代的碰撞。

早年做漢卡，聯想因為按市場定價，面臨過物價局100萬的罰款；年底發獎金時，由於金額超過了員工月工資的三倍，又要被徵收300%的獎金稅。

後來做自主品牌，聯想因為拿不到電子部批文，被迫轉道香港。在一次與電子部官員的國外偶遇後，才好不容易輾轉回內地。

改革開放初期政策的不完善，成為了科技產品走向市場面臨的第一道鴻溝。而更大的挑戰則潛藏在公司內部，一群從中科院出來的科研人員，如何真正建立起市場意識呢？

柳傳志是吃過虧的。

1987年，聯想三型漢卡在市場上銷售得非常好，可當競爭對手推出一款技術性能更好的漢字系統時，企業內部有些科研人員的思維短板就暴露出來了。他們為了在研發技術上壓過對手，不顧內部爭議，倉促之間推出還不成熟的四型漢卡。

提前上市的四型漢卡滿是bug，維修又跟不上，造成用戶大量退貨，產品口碑受到了很大的影響，連帶著三型也根本賣不動，市場一下就丟了，給公司帶來很大損失。

這次教訓對柳傳志的觀念造成了很大的衝擊，市場，遠比實驗室複雜；尊重市場，是企業發展的首要法則。

就這樣，在時代、制度和觀念的碰撞中，柳傳志開始了與市場的對接，過程堪稱驚險。

1988年，香港聯想在柴灣一個簡陋的小作坊里，開始了自己的PC之路。4年後，國家對外放開了PC市場，惠普、康柏、IBM等巨艦蜂擁而至。

小舢板的聯想，羽翼未豐便面臨生死考驗。

最大的考驗是成本。

因為剛起步，銷量低，聯想的零部件採購成本比對手高很多，而價格的大起大落更讓柳傳志頭疼。

以內存為例，幾個月之內，價格漲跌在數倍之間。

為了應對這種考驗，已經通過摸爬滾打積累了一些市場經驗的聯想，想了很多土辦法，通過訂貨時小步快跑等十項措施，逐漸搞定了這一難題。

價格只是一方面，更多經營和管理問題，層出不窮。

在做單板機時，大家都認為這個產品不錯，有前景，但後來卻敗得一塌糊塗。柳傳志通過復盤，總結出三個教訓：產品專業性太強，營銷和維修跟不上。

這三個被市場逼出來的教訓，成就了聯想一款奠基性的產品。

1999年，互聯網大潮衝進中國。但在當時，上網卻是一件很繁瑣的事。聯想針對這一痛點，開發出天禧一鍵上網電腦。

為了這款開創性的產品，聯想在全國300個城市展開巡展，並預備了充足的產能和強大的維修力量。結果大獲全勝。

經此一役，聯想大幅拉開了與對手的差距，鞏固了國內第一的地位。

回望這段科技產業化之路，柳傳志有一個形象的比喻：

企業好比一串項鏈，技術是最大最耀眼的那顆珍珠，但也要有生產、採購、營銷等珠子來陪襯，而企業家就是串起項鏈的那根線。

在柳傳志看來，科技產業化要以企業為主體，市場是最好的老師。

與聯想相比，同時代的長城因為長期在批文和高關稅的保護下，失去了競爭力，在國際巨頭突如其來的93年轟然坍塌，淪為IBM的一個磁碟車間。

在市場的淬鍊下，聯想一點點長大，2004年更是一舉收購了IBM ThinkPad，最終成長為全球PC行業霸主。

【志存高遠，更要腳踏實地】

但在登頂的路上，聯想的貿工技路線，一直飽受爭議。

很多人批評聯想研發投入太少，「以貿養技」的做法，是不重視科技的錯誤路線。

對此，柳傳志以科技企業要志存高遠，更要腳踏實地來回應。在他看來，歷史是一頁一頁裝訂起來的，飯要一口一口吃。

在世界科技史上，因為創新太早而當了先烈的企業，如汗牛充棟，施樂、索尼、米其林都曾吃過大虧。

因此，才有了任正非的那句名言：快三步是先烈，快半步是英雄。

在聯想誕生的早期，企業經營的土壤十分貧瘠。

同時代創立了海爾的張瑞敏，上任之初，便在車間張貼了一個公約：不許在車間大小便。

這是中國製造業的第一頁。

身處這樣一個環境中，如何活下去，才是企業的第一要務。即便如此，柳傳志也始終沒有忘記「產業報國」的初心。

80年代末，聯想的代理業務做得風生水起，AST電腦甚至賣到了全國第一。

但柳傳志並沒有將代理賺到的錢分了，而是用它買下香港的一個小作坊，開始了板卡和PC之路。

最初幾年，PC業務一直在賠錢，全靠代理賺的錢來貼補。

柳傳志後來說，如果當初砸錢搞晶元，搞操作系統，聯想可能早就土崩瓦解。

這並非虛言，對於動輒幾十億美元投入的晶元行業，聯想做代理賺的幾千萬都不夠打水漂。

靠著這種小心駛得萬年船的穩健，聯想在研發上量入為出，投入逐漸增長。

2018年，聯想研發投入達到100億元，與惠普、戴爾等同行相比，研發力度絲毫不弱。

在穩健的研發投入下，聯想的產品實力與日俱增。

在2018年全球超算大會上，聯想以140套的絕對優勢，再度問鼎全球第一。

【用資本撬動科技】

2001年，聯想已做到國內PC第一，但柳傳志的內心卻很焦慮。

這種焦慮，在某種程度上，是企業家的一種自覺，正是這種自覺，讓他們在大風大浪到來之前，已做好了周全的準備。

一方面，戴爾正來勢洶洶地征戰中國；另一方面，上世紀90年代，長城電腦一夜之間垮掉的悲劇始終縈繞在他腦海。

提前拐大彎，是柳傳志多年來應對危機和不確定的法寶。對此，他有一句形象的比喻：吃著碗里的，看著鍋里的。

如今，碗里的已經茁壯成長，鍋里的還需要尋找。唯此，才能加厚聯想的底座。

如何尋找鍋里的，柳傳志的答案是多元化，用資本撬動科技。

這也是世界通行的做法，上世紀90年代，中關村的發展曾陷入瓶頸，原因在於缺乏資本的推動。

2000年以後，眾多資金開始湧入這個中國高科技最集中之地。

聯想也現身其中，而且作為在這裡土生土長的企業，是最了解中關村的企業。

2001年4月，聯想以3500萬美元啟動資金，成立聯想投資公司（後更名為君聯資本），開始了VC之路。

從那時起，柳傳志把創立16年的聯想集團交給楊元慶，轉身投資業。

兩年後，積累了一定經驗後，又成立了弘毅投資，開始做PE。

2008年，專門做天使投資的聯想之星成立。

與多數天使投資不同，聯想之星不但給錢，還辦CEO特訓班，向科技人員傳授聯想的創業和科技產業化經驗。

柳傳志是特訓班的講師之一，每期特訓班的第一課《總裁是怎樣煉成的》均由他擔綱。

在投資路上做得風生水起的柳傳志，不再滿足於簡單的財務投資，而是希望通過戰略投資，為聯想辟出更多航道。

如今，聯想控股的財務投資管理著1200億資金，先後投資了800多家企業，其中有超過一半高科技企業；而戰略投資業務則聚焦於IT、金融服務、創新消費與服務、農業與食品、先進位造與專業服務等五大領域。

在聯想控股大體系的投資案例中，不乏科大訊飛、神州租車這樣的行業頭部企業。

在簽約科大訊飛當晚，柳傳志與其創始人劉慶峰長談了一次。之後，更是對後者身傳言教。

過去18年，柳傳志一直奉行「事為先，人為重」的原則，在投資中強調選人的重要性。

2019年1月9日晚上，當他站在中科院大學講台上，面對台下滿懷期待的學生時，笑著調侃道：如果你們想創業，聯想控股已經為你們準備好資金。

說這話時，他腦中或許浮想著成百上千個劉慶峰的樣子。

【記者手記】

為了這次報道，華商君提前兩小時到達現場。本以為無人更早，沒想到提前來佔座聽柳傳志演講的學生，早已擠滿了小半個會場。

隨後兩個小時，不但過道站滿了學生，台下前排也有不少同學席地而坐。

人多聲雜，演講台上的話筒偏偏出了點問題。

「後面的同學能聽得清么？那我乾脆站著講。」說完，柳傳志走到另一側立式話筒旁。台下立刻響起了一片掌聲。

兩個小時的演講，75歲的柳傳志堅持站著講完。全場思路清晰，有說有笑。一開口，就把年齡相差50多歲的學生們拉入自己的陣營。

「從歷史角度來看，咱們可能是屬於同一個時代的，杜甫跟李白也差了老大歲數，但他們倆認識。見過面，就是同一時代的人。」

台下清一色，幾乎全是青澀的學生，台上則是一位飽經滄桑的企業家。一句話，瞬間拉近了雙方的距離。

柳傳志的演講很投入，從早期創業的困境到後來的風雨坎坷，娓娓道來。

「我印象特別深刻，04年的12月8號，當我們宣布併購ThinkPad，記者熱烈鼓掌，讓我特別的受寵若驚，因為記者歷來不給人鼓掌，都是人家給他們鼓掌。一個記者老朋友上來握著手說，老柳，我真佩服你們的勇氣，你們死了也值了。」

一句令全場忍俊不禁的話，背後藏著一個時代的驕傲和自豪。

儘管今天的學生已經很難體會，中國人剛加入WTO不久，就吞下一個美國大品牌時的那種興奮之情，但無論哪個時代，民族情緒都是相通的。

在講到2009年復出重掌聯想集團時，柳傳志以一個文化整合的小插曲，逗笑全場，自己也

禁不住樂起來。

「因為德國那個總經理永遠是完不成任務最多的，卻年年能過關，所以我一定要見見他。後來我一看那是一位老先生，很斯文儒雅。

我：你這指標老完不成，為什麼定那麼高？

他：那是CEO要我定的。

我：那你為什麼就聽他的呢？

他：那是對CEO的尊重。

我：完不成為什麼不懲罰你呀？

他：那是CEO對我的寬容。

一個尊重，一個寬容，結果什麼事都做不成。」

伴隨這個小插曲，全場的氣氛也達到一個小高潮。

學生們在一次次莞爾而笑中，感受著這位著名企業家的親和力，心態也越來越放開。

在隨後的互動中，有個學生問起「二胎」政策放開後的創業機會，柳傳志更是微笑著坦露了自己的心聲：希望再抱個孫子。

昔日學生們眼中雷厲風行的企業家，此刻變身為一位慈祥的長輩。

這個長輩，甚至還有著令人驚訝的謙遜。

在談到創新和企業的關係時，柳傳志做了一個形象的比喻：

「企業好比是一個項鏈，由若干顆珍珠串成。科學家可能是最大最耀眼的那顆珠子，而企業家就是串項鏈的這根線。科學家可以發脾氣，有性格，企業家必須低下姿態，柔身把每一顆珍珠串起來。」

這種甘當串珠線的精神，既是他的演講態度，更是他一輩子經營企業的寫照。

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