張小龍超長演講，杜月笙有話要說

哲理 01-16

張小龍

超長演講

杜月笙

有話要說

文 | 霧滿攔江

（01）

好多朋友問：為什麼不說說張小龍的年終演講？

四個小時超長演講，對我們這些吃瓜群眾，有沒有營養？

營養當然有。

而且大補。

但未必那麼急，先聽聽大咖們的觀點。比如連岳先生提及：

張小龍認為：最好的原動力就是：理性的善良，是一種能力。

（張小龍）

理性的善良是什麼？說不清，但我們不理性的善良太多了。如連岳先生所說，不理性的善良就是蠢，不過是那些盤剝欺凌者在我們這裡獲得的機會，不過是壓制了自我生存空間。

如何才能做到理性善良呢？

清華才子阿何，列舉了張小龍演講提及的，德國產品設計師拉姆斯的十個設計原則。

（02）

曾有朋友問：舊上海時，三大亨之一的杜月笙，沒背景沒靠山，沒資源沒人脈，沒文化沒見識，沒能力沒本事，卻敢13歲獨闖上海灘。並從底層逆襲。他有什麼竅門沒有？

還真有！

（杜月笙）

如才子阿華所說，當年的杜月笙，確曾是遵循了拉姆斯的設計法則，精心的設計過自己。

——杜月笙，把自己當成一件產品。

（03）

我們每個人，都是件產品。

媽生爹養，師長教誨。街坊敲打，鄰居踩壓。老闆怒吼，同事傾軋——環境用各種方式改變我們。但最終的設計，還是由自己來完成。

好的產品，肯定是大受歡迎。

如果把自己設計成殘次品，別人沒法兒用你，只能丟棄一邊。你怒火萬丈詛咒罹罵，全都不管用的。

何妨學學杜月笙，用流行的產品設計原則，把自己設計一下。

（04）

拉姆斯產品設計第一個原則：好的產品富有創意，必須是一個創新的東西。

這個原則狠，直接刺在我們的命門上。

我們受到的教育，完全是同質的。大家穿一樣的衣服，吃一樣的飯，讀一樣的書，做一樣的題，給出一樣的答案，追同一個女朋友……進入社會時，完全是個克隆人。就連我們的大腦皺紋，都和別人沒區別。

創意在哪裡？創新在哪裡？

我們跟別人的個性差別，就是驢脾氣更犟些。

而杜月笙，他精心選擇了一條與眾不同的道路。別人都是吃多少都不夠，賺到錢自己揣起來。杜月笙卻始終奉行有錢大家花的原則，賺到錢就分給大家。這讓他和別人完全不同，鎖定了自我個性發展的道路。

產品設計第二原則：好的產品，是有用的。

杜月笙說：不要怕被人利用。有人利用你，說明你還有點用。

我們有用嗎？

我們能跑腿，能打雜，沒讀過書的人也能做到。說到專業，說到技能，我們連實戰的經驗都沒有，可替代我們的人海量，這能叫有用嗎？

（05）

產品設計第三原則：好的產品是美的。

杜月笙貌不驚人，顏值一般。可他始終把自己穿扮得乾乾淨淨，臉上永遠掛著微笑。可以長得丑，但必須要讓別人心裡舒服。

我們美嗎？

顏值姑且別論，我們學到的，是嚴肅、緊張，天天板著張怒氣衝天的臉，好像全世界都欠了自己。我們走路時的姿式，我們與說話時的語氣，全都充滿了怨，充滿了喪。

我們太吝嗇給人一個笑臉了。

總是滿心怨戾，出言傷害別人。

最終我們缺乏機會，可這能怪別人嗎？

產品設計第四個原則：好的產品，是容易使用的。

杜月笙哪怕只是削個水果，也練成了一手絕美的手藝。他努力創造機會，讓別人用自己，讓別人用得容易，用得順手。

而我們，自身價值原本不高。教育同質化，泯滅了我們個性。人性的先天張揚，讓我們怒火於心。導致了本來就沒用，還不願意讓人家用。

有位實習生吐槽，老闆讓她替大家訂外賣。她大為惱火，把老闆狠狠的罵了一頓。

罵得痛快，也許老闆不該讓實習生訂外賣——可我們又能幹什麼？簡單的不願意讓人家用，複雜的又干不來，這豈不是眼高手低？

（06）

產品設計第五原則：好的產品，是很含蓄不招搖的。

杜月笙做事，最講究格調，扮豬吃老虎，捧死你沒商量。

含蓄，不招搖，這個叫低調。

我們天天的怨念，就是缺乏存在感。我們不想含蓄，我們要招搖，我們想讓全世界都看我，為我鼓掌為我喝彩。儘管知道自己沒這份量，可心裡的慾望，卻是空前強烈。

產品設計第六原則：好的產品是誠實的。

產品講品質。

人要講人品。

好的產品，一分錢一分貨，物有所值，質量可靠。

好的人品，誠實信任，關鍵時刻值得依賴。

杜月笙沒讀過書，但他始終努力學習——他從評書中，學習為人處世的道理。他最重江湖信義，說出來的話，一口唾沫一個釘，決計不會更改。

可是我們身邊許多人，做事不靠譜，做人不著調，卻從不反省自己，只知道一味責怪別人——有這閑功夫，還不如給自己充充值，充充電。把自己設計得價值高些，才是我們應該做的。

（07）

產品設計第七原則：好的產品經久不衰，不會隨時間而過時。

這條標準又傷到了我們。

我們學到的東西，原本質次價高。可我們還不願意花點時間充電，只想找個好公司，遇到個傻老闆，就這麼一天天的對付著耗。運氣好的，耗幾天清場走人。運氣差的，耗上十年二十年，耗到人至中年，企業被耗死，裁員要挨刀——可這時候，沒見誰反省自己，唯見有人不停埋怨自己拖家帶口——你拖家帶口還不抓緊努力，落到這地步還能怨誰？

杜月笙始終夯實自己做人的信念，滄海桑田，此心不改。讓人始終可以依賴他，信任他，這就是他的高明之處。

產品設計第八原則：好的產品，不會放過任何細節。

杜月笙認為：細節用心，未必一定會成功。

——但如果細節上馬虎，卻一定會失敗。

杜月笙一生，始終追求不輸。

許多時候，未輸就是贏。

（08）

產品設計第九個原則：環保，不浪費任何資源。

杜月笙把人分為四品：

一流人，有本事，沒脾氣。

二流人，有本事，也有脾氣。

三流人：沒本事，也沒脾氣。

四流人：沒本事，脾氣還挺大。

這就是人品設計的兩個要求，第一是能解決問題，第二是不耗人。

不消耗別人，就是綠色人生，環保人生。

產品設計第十個原則：儘可能少的設計，少即是多。

杜月笙就是這樣。他沒什麼強烈的物慾，利益面前從不貪婪。

簡單，單純。

就是淡一點的人生，少點貪慾。就是靜一點的人生，少點浮躁。就是柔一點的人生，少點執拗。就是善一點的人生，少點惡戾。這些簡單的道理，連沒讀過書的杜月笙都知道，都能做到，我們還要抬杠嗎？

（09）

張小龍的產品，奉行的就是拉姆斯十大設計原則。

他的人生理念，也是如此。

但當我們把這些理念，如杜月笙那樣用來設計自己時，就必須要注意三點：

第一：我們設計自己，是因應人性的需求，而非雞毛蒜皮。

有些人不知如何設計自己，凡事唯唯諾諾，任人擺布。這不是設計自我，這是自我的失去。你要滿足人性本質需求，對無關緊要的吹毛求疵，不要放在心上。

第二：設計自我，要看長線，少打短板。

人生難免有誤會，被誤解。切記你心中真正想要的是什麼，對朋友不需要解釋，對敵人沒必要解釋。只要方向正確，方法正確，只管走你的路。

第三：外在的形象，重於內心世界。

多讀書是對的，但同樣的正確，是在鏡子面前仔細設計自己，讓自己多點書卷氣，臉上多點睿智——內在的修養，那是慢工細活，要循序漸進，一步步的來。

古往今來，所有成就事業的人，都是按這十條法則設計自己。不設計自己人生的人，必被人生所設計。與其被動應付環境變化，總是壓力爆棚。不如先發制人，設計好自己，做個理性善良的人。

（10）

我們面對的是人心。

願意滿足別人的人，最終必能滿足自己。

拒絕服務社會，不肯滿足別人，或刻意給別人添堵的人，你最終堵死的，是自己的人生之路。

這世界，始終不變的上演著最簡單的遊戲。滿足人性需求，成就自我。你有多不肯滿足別人，就會失去多少客戶，帶來多少敵人或對手。只有那些潛心設計自我的人，他們心中無敵無友，無善無惡，無喜無怒，只是做該做的事兒，走該走的路。最終通過滿足別人，讓自己贏得了朋友，贏得了機會，贏來了市場，贏來了未來。這就是張小龍說的理性的善良。善良失去理性，就會放棄自己，事事處處以別人為中心，最終失去自我，得到的只有冷遇與惡意。不認真設計自己的人，必是不珍惜自己，更難以讓別人珍惜。就從今天起，愛我們自己吧，我們是上天恩賜的聖物，原本價值無限。所需要的只是用點心，精打細磨，讓璞玉煥發光彩。這才是真正的自己，才是我們內心，靜伏日久的期待！