摘要：時隔半年，快如科技拿出了子彈簡訊的 1.0 版，更名為「聊天寶」，一款「網賺社交工具」。

一部《燃點》，讓很多人深刻地體會到創業不易。在影片中，許久未見的羅永浩現身說法。這部影片斷斷續續採訪和跟拍了近一年時間，「神奇的是，被鏡頭拍下的人，很多都出事兒了，好像有三個已經出現了問題。其中就包括我。」

創業註定是孤獨的，面對非議，他有一些心裡話想對錘友說，想對這個世界表達。借著快如科技新品發布的日子，他來了。

登台後，他首先向台下以及收看直播的觀眾「報平安」：「其實我沒有外面傳說的那麼差，去年整體環境不好，很多企業都倒閉了，我們走得比較艱難，我們保持沉默並不是想隱瞞什麼，而是想等一些事情可以宣布後再說。」

需要強調的是，整場發布會老羅是以快如科技投資人和主持人的身份站在這裡，與鎚子科技無關：「因為快如科技 CEO 姜一帆是個靦腆的人，剛好自己比較能講，所以老同志被請到現場發揮餘熱。」

去影無蹤的「子彈簡訊」

在去年 8 月 20 日鎚子科技夏季新品發布會上，即時通信工具「子彈簡訊」被視作是微信的「大殺器」，「快如子彈」和「語音輸入、文字輸出」的產品亮點使其一度問鼎各大應用市場下載排行。怎奈子彈簡訊的「試驗版本」不敵微信，註定了曇花一現的結局，也在很多人的預料之中。

時隔半年，快如科技拿出了子彈簡訊的 1.0 版，更名為「聊天寶」。老羅說，改名的原因是「子彈簡訊」的名稱有兩個「天然不良」，一是「子彈」在中國很多網站上是搜索禁用詞。二是「簡訊」一詞，用戶會默認為是付費 app。「所以，當初子彈簡訊這個名字起得不夠嚴謹」，他說。

作為一款及時通訊類 app，「聊天寶」延續了子彈簡訊「高效溝通」的定位，並在產品功能進一步完善，增加了諸如 video message、多設備同時登錄、無憂換設備方案、Wi-Fi 環境下自動下載文件圖片和視頻、全局快捷操作懸浮球、熟朋友/生朋友、專屬表情包、無站隊分享、附近的緣分等功能。

摳完產品細節，老羅出來「劃重點」。一直以來，社交軟體如何轉化用戶，是包括快如科技在內的團隊思考最多且最頻繁的問題。老羅說：「互聯網應用經歷了從付費到免費，再從免費到倒貼的模式。」其實，無論是拼多多的崛起，還是趣頭條的逆襲，都可視為小廠絕地求生的範例。他認為，「倒貼」的邏輯是成立的，對於用戶轉化率和留存率的提升，以及商業變現獲益良多。老羅坦言，雖然這種風格和自己以往大相徑庭，快如也是自己帶出來的團隊，但是統統「沒關係」。

改頭換面後的「子彈簡訊」有了官方介紹：「聊天寶」作為「網賺社交工具」，不僅可以讓用戶體驗到高效社交溝通，同時還是一款可以讓用戶直接賺錢的全新社交工具，多種豐厚獎勵機制只為用戶帶來更多福利。

更名後的「聊天寶」，logo 由一顆子彈換成了金元寶。它足夠接地氣，有意向三四線城市的用戶下探。其主打「聊天就能賺錢」的社交運營模式，無論是看新聞、買東西還是玩遊戲，凡是聊天寶提供的功能，用戶都可獲得相應的收益獎勵。

當然，考慮到錘粉和老用戶，極可能面對「金錠」產生抗拒心理，快如的解決辦法是「不喜歡讓你喜歡」：不喜歡金元寶的圖標，就「送你一顆子彈」；不喜歡購物渠道「好東西」和「領錢」功能可以關掉。即使用戶關掉「領錢」功能，在使用過程中產生的收益依舊會存入帳戶，不過系統會定期清零，這是在金錢面前赤裸裸的人性考驗。收益方面，聊天寶也有意保持風度，老羅表示，「沒收」的欠款會以用戶昵稱的名義捐助西藏，這種高度量化也會給用戶帶來一種成就感。

在邀請拉新方面，聊天寶採取了非常積極且明智的營銷策略，用戶每拉進來一名新用戶，雙方均可獲得 1.5 元的獎勵金，直至達到 2000 元的上限封頂。鑒於此前子彈簡訊上線 30 天已有近 750 萬註冊用戶的前提下，「聊天寶」具備了拉新和冷啟動的用戶基礎，營銷推廣的資金投入也能更加精簡。

在用戶導入方面，快如科技聯手中國移動和飛信，推出簡訊一鍵登錄聊天寶功能。利用和飛信的 SDK 和「模版簡訊」，可以一鍵將通訊錄好友導入「聊天寶」。簡訊費用由中國移動和快如科技承擔，移動用戶之間免費，非移動用戶收費標準為 1 分錢/條。

宋煥鐸大行動

從「聊天寶」產品的角度來看，快如科技的求生欲可以說是很強了。重金撒幣後，「宋煥鐸」先生千呼萬喚始出來。

誰是宋煥鐸？快如科技在營銷推廣方面開足腦洞。老羅解釋說，宋煥鐸是快如科技團隊結合了民國美男子胡適、蔣緯國、徐志摩等人，打造出的虛擬人物，是「宋煥鐸大行動」的主角擔當。

「宋煥鐸」即「送、換、奪」的音譯，是聊天寶在春節期間開展的一次「送、換、奪大行動」。用戶在活動期間使用聊天寶，即有機會免費獲得大疆無人機、三隻松鼠大禮包、本命年內衣套裝、攜程返程機票等獎品，或獲得不同額度的優惠券。

這是聊天寶與大疆無人機、三隻松鼠、攜程旅行、福祿電子煙等品牌合作後給予用戶的福利。有趣的是，福祿電子煙是一家剛成立不久的創業公司，CEO 是正是錘科 0001 號員工朱蕭木。

在「宋煥鐸」活動中，快如科技規划了四五十種年貨，總價值約 1 億元。老羅認為這是對用戶、快如科技、合作品牌的三贏局面：「我幫助合作廠商做推廣，你們（用戶）得到免費的產品，我的 App 用戶還能增多」。因此，在發布會現場相當長的一段時間內，都圍繞在「用戶福利」和「招商合作」的闡釋說明上。此外，老羅透露聊天寶即將在 2019 年春節期間參與到支付寶集福活動中。

老羅表示，初期的營銷推廣手段固然沒錯，但長遠角度來看，社交網路的核心一定是聚焦於優質內容的生產，用戶價值的提高，商業收益的良性循環。考慮到社交網路從用戶手中賺了很多錢，而利益分配卻非常不公平，眼下，快如科技正在與各種法律專家研究，在未來嘗試拿出 10% 左右的股份，通過一個合理的方式，給到那些為社交網路創造優質內容和價值的人。不出意外，這一方案會在接下來 3 到 6 個月內推敲成熟。

20190115.t.tt

2019 年 1 月 15 日，互聯網的歷史終會記下這一天。

這一天，國內三家互聯網公司迷之巧合地選擇在同一時間點推出自家的社交應用。一款是被視為快播創始人王欣東山再起的利器，雲歌科技推出的匿名社交 app「馬桶 MT」，另一款是蓄謀已久攻佔騰訊社交城池的位元組跳動，其發布了短視頻社交新品「多閃」，還有快如科技的「聊天寶」，它們無一例外地被列入微信「黑名單」中。

子彈簡訊的名聲大噪，讓老羅提前料想到「聊天寶」的任何分享內容都有可能會在微信中無法正常訪問，但他還是心存希望和僥倖，畢竟快如科技尚屬早期的初創企業，論知名度和產業規模無法與前兩者匹敵。

「天下苦微信久矣」。「3 款 app 宣戰微信」登上熱搜榜首位的同時，均被國民級社交應用微信封殺。比起快播創始人王欣的憤怒和今日頭條 CEO 陳林的頗感無奈，老羅在言語中保持理性又不失鋒芒。這場主題為「我想跟這個世界聊聊」的發布會，突然變成了「你好，微信，我想和你聊聊」。然而，他沒有過多苛責騰訊和微信，而是歸咎於國內商業競爭的大環境，以及反壟斷法和不正當競爭法的欠缺，導致一家獨大的市場格局橫行。

「與發達國家相比，我們還有一些差距，導致每天在上演這樣的事情。我希望隨著中國在不正當競爭法和壟斷法這些方面，進一步完善發展和進步，這種現象能夠消失。」老羅介紹，除微信暫不支持外，朋友之間可以在天貓、淘寶、今日頭條、抖音、火山小視頻這 5 大平台分享聊天寶 app 的鏈接和內容。

幸好，鎚子在成立之初就買下了 t.tt 的域名，讓老羅可以用實際行動表達不滿。用戶只要在瀏覽器輸入「20190115.t.tt」，即可直接跳轉到子彈簡訊的官網，無償提供「馬桶 MT」、「多閃」、「聊天寶」這三款 app 的下載入口。藉此域名，他希望所有人能記住這一天。如果「聊天寶」成了，數億用戶終將知道，這款接地氣的產品是專為他們而做的。

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