出售阿里股票只是序章，蘇寧原來下的是這步棋

三次出清阿里股份，蘇寧在2018年底讓業界再次驚詫。

2018年12月28日，蘇寧易購發布公告稱，通過紐交所完成所持有的阿里巴巴集團股票出售，收到股票出售價款合計約18.63億美金，預計可實現凈利潤約人民幣52.05億元。而在此之前，蘇寧易購已經先後於2017年12月、2018年5月出售過兩次阿里巴巴股份。目前，蘇寧易購不再保留阿里巴巴股份。

雖然蘇寧在公告稱是「為進一步增強市場競爭力，快速推進大開發戰略」，但這一出售理由仍引起業界的諸多猜測和聯想。「出售阿里股份是為了利潤好看」是外界的第一反應，甚至有人稱蘇寧變成「炒股高手」。但這一推斷其實只看到了一點表面現象，從這兩年來的蘇寧財報來看，蘇寧的扣非凈利潤早在2017年三季度就轉正了，而且連續多個季度實現了業績增長。

如2018年上半年，蘇寧前兩個季度銷售規模都突破40%，營業收入增速突破30%，上半年利潤同比暴增19倍。更重要的是，蘇寧是在零售行業整體處於弱復甦狀態下實現的業績增長，大勢趨緩之際蘇寧都能實現逆風翻盤、向陽而生，蘇寧哪有什麼報表需要「粉飾」？再進一步來看，蘇寧明明預計2018年全年凈利潤有近80億，卻還要在12月最後幾天完成出售，如果真要是為了沖業績，將這部分利潤留到2019年不是更好嗎？

蘇寧到底為何要賣阿里股票？這一疑問在蘇寧1月15日召開了春季部署會和年會後，其實已經有了答案。商業和市場博擊，沒有感性，只有穩准狠的攻城略地，蘇寧易購出售阿里巴巴股份只有一個目標，就是為了加快自身智慧零售的發展。

尤其是對於梟雄張近東來說，做大事者不僅要謀深遠，還要有看準時機的雷霆手段，蘇寧每次出售阿里巴巴股份的背後都暗藏著蘇寧在智慧零售上的躍進，也畫出了蘇寧「極智」發展的藍圖，這才是更值得行業深思之處。

三次出售和蘇寧的三大步

實際上，張近東與馬雲私交甚好。蘇寧與阿里巴巴自2015年8月開始進行戰略合作，並交叉持股，雙方是「各取所需」。戰略合作的意義就是為戰略服務，蘇寧其實很好地詮釋了這一點。

2017年12月，蘇寧基於整體發展戰略安排，出售了手中約兩成的阿里巴巴股票，這一時刻蘇寧開始了「智慧零售大開發戰略」，要在2018年新開店5000家，2020年全國門店要達到2萬家。張近東還提出「造極」的關鍵詞，即以極客精神和極速方式，創造出智慧零售的極物。蘇寧在商品建設、線上平台發展、線下門店拓展、物流科技等基礎設施建設方面，以ALL IN的姿態全力衝刺。

蘇寧圍繞智慧零售大開發戰略加大投入，包括完善線下網路布局，大力推進門店互聯網化升級，同時持續提升物流、金融、技術等方面的實力。這些投入都需要大量的「真金白銀」。事實上，市場對於蘇寧陸續出售阿里巴巴股份並不意外。重要的是，它帶來了蘇寧智慧零售大開發戰略的迅速落地。2018年上半年，蘇寧易購各類自營及零售雲加盟店共計5578家，曾經創下「單天開店300多家」的紀錄，上半年新開近1900家。

蘇寧第二次出售阿里股份是在2018年5月，此時蘇寧智慧零售大開發進入提速期。2018年7-9月蘇寧小店擴張全面提速，新開827家。1-9月蘇寧易購零售雲加盟店新開1414家，三季度新開店比例占近50%。1-9月蘇寧易購直營店新開538家，第三季度新開189家。

不難看出，前兩次蘇寧出售阿里股份的「真金白銀」都用在了刀刃上。而這一次蘇寧則是為了2019年大開發戰略的加速推進和全面升級。

在這一年多的「速度與激情」之下，2018年全年蘇寧新開門店8000多家，擁有互聯網門店數量突破11000家。這意味著張近東提出的 「三年兩萬店」目標，用時一年即已提前完成過半。如今門店破萬的蘇寧，其發展態勢已經超出預期，但不曾想，梟雄張近東自有他的謀劃。

在1月15日召開的蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上，張近東不僅將蘇寧今年開店目標大幅加碼至15000家，還提出「極智」發展的要求。「極」是指要有發展的速度，「智」則是指要有發展的內涵，即蘇寧智慧零售的發展不僅要有速度，更要有質量。二者並重，是為「極智」。

從「造極」到「極智」，可以說，這是張近東經過實踐之後，對於蘇寧智慧零售大發戰略的再次升級。至於實現路徑，張近東同樣也給出了具體指示，他表示蘇寧要通過組織再造的前台全場景零售、中台智慧零售賦能系統以及後台智慧零售基礎設施的構建和迭代，推動組織、管理、運營、服務等全經營管理流程的數字化和智能化，協同蘇寧全產業快速發展。

速度與內涵並重的「極智」升級更需要資金支持，這也是蘇寧第三次出售阿里股份的真正原因。

梟雄本質：戰略、時機和格局

在過去一年多時間裡，蘇寧各類智慧門店落地布局之快，確實堪稱「極速」。更重要的是，蘇寧極速發展還帶來了蘇寧業績的逆勢增長，蘇寧易購發布的2018年三季報顯示，1-9月蘇寧易購營業收入為1729.70億元，同比增長31.15%；實現商品銷售規模為2348.83億元，同比增長41.91%。

蘇寧大開發戰略推進和蘇寧業績增長的同步並行，其實正說明了張近東對於蘇寧發展時機的把握。蘇寧智慧零售戰略布局完成再加上2018年大開發戰略的推進，讓蘇寧迎來了主場優勢，這是蘇寧以及張近東對於零售產業趨勢有著超前認知的必然結果，也讓蘇寧在過去兩年取得了一路高速發展的態勢。

更根本來看，市場的發展進一步佐證了張近東對零售市場的先期判斷——行業整體互聯網零售高速增長期一去不返，未來零售就是智慧零售，就是「人工智慧的終端場景」。可以說，當前整個零售行業正處於場景互聯網發展的起步期，擁有巨大線下優勢的蘇寧已經搶佔發展先機，只有堅定推進大開發戰略，才有機會將發展優勢轉化為未來的競爭勝勢。

張近東此刻提出了蘇寧的「極智」升級，這必然帶來蘇寧的再次爆發。從蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上可以看到，2019年，蘇寧會繼續貫徹「同心多圓」戰略思路，圍繞零售業務的發展持續拓展，進一步推動智慧零售的技術提升、商品豐富、用戶拓展和服務優化等工作。

賣出阿里股份，獲得資金上的發展動力，以商業的冷靜和敏捷抓住時機，甚至不懼外界可能有的誤讀，張近東再一次讓外界看到了一個梟雄對戰略、時機的精準把握。

結語

2019年是蘇寧造極發展的攻堅之年，也是零售業創新競爭的關鍵時期，真正比拼零售內功、技術實力、融合創新的下半場競爭已經開始。

此前，業界各家提出的「新零售」、「智慧零售」、「無界零售」概念，也將進入驗證期。到底誰能勝出？殊途同歸，這些不同名詞的背後也許指向同一條路徑。所以說，誰能勝出也不重要，重要的是誰能掌握未來。

此刻，蘇寧選擇繼續加大投入，攻城略地、擴張業務，說明蘇寧看中的並不只是浮盈在賬面上的投資利潤，而是要讓智慧零售給消費者和整個行業帶來更多價值，這才是真正的未來。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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