一年收割20億智商稅！小罐茶去年把炒茶的大師「累壞了」……

不管是背背佳、好記星還是8848和小罐茶，杜老闆販賣的從來都不是產品，而是客戶的心理，是人性。

文｜深藍財經

來源｜深藍財經（ID：shenlancaijing）

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快過年了，你準備買什麼禮物給家人朋友？

如果平時追劇比較多的，你一定會對循環播放的「小罐茶，大師作」這個廣告印象深刻，感覺小罐茶高端大氣，還有文化內涵，價格也有面子，廣告還上過央視……咱們過年就買它送禮嗎？

然而，深藍小編今天打算買「小罐茶」的時候，突然發現朋友圈刷屏了一張圖片，有人給小罐茶算了一筆賬：

華爾街見聞APP微博截圖

圍觀了網友們的留言，深藍君突然覺得自己的智商受到了侮辱……

有人覺得「8位大師手工製作」只是一種宣傳手段，不用太較真。的確，「宣傳」不用太較真，不過是不是涉嫌「虛假宣傳」就值得較真了。

1.

/什麼是真正的成功人士？

就是喝著小罐茶，用著8848 /

小罐茶力求打造茶中貴族，茶葉價格自然和它的定位一樣貴：一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

過去一年，小罐茶的廣告在央視循環播放，有很多人覺得小罐茶「總裁專享」的宣傳定位，和另一位向成功人士致敬的央視常客——8848鈦金手機很相似，通過查詢天眼查發現，小罐茶和8848，還真的師出同門！

小罐茶的法人和董事長，正是8848鈦金手機的董事——杜國楹！

小罐茶的其他「兄弟」，也同樣大名鼎鼎：

從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老闆20年來的四次創業，模式幾乎是一樣：

普通產品

代工廠生產

廣告轟炸

其中最突出的就是「廣告宣傳」這個部分，而杜老闆的營銷手段也一直非常簡單粗暴：砸錢，找明星。

杜老闆用實際行動證明：每個人都有個價，到了這個價，事情就好辦了。

不管是高高在上的男神女神，還是遙不可及的真·成功人士，都可以在杜老闆的產品中找到一席之地。

超女何潔代言背背佳

唐國強、大山代言好記星

馮小剛、葛優代言E人E本

王石代言8848手機

杜老闆投廣告還有一個特點：青睞央視。

儘管現在很多人都覺得衛視壓倒央視，網站壓倒衛視，但杜老闆的產品還是沒有放棄央視。

其中的邏輯不難理解，央視的觀眾是杜老闆需要的客戶。事實上，不愛看電視的年輕人，也很少有願意為背背佳、8848掏錢的。

杜老闆所創品牌，走紅周期一般是三至五年，之後找個下家轉手，產品逐漸沉寂，而且這些產品存在的問題也出奇的一致：涉嫌虛假宣傳。

曾經出現過非常有趣的現象：央視前腳播放了曝光8848涉嫌虛假宣傳的新聞，後腳就開始播放8848的廣告……

但周期短、虛假宣傳和媒體曝光，都不影響杜老闆賺的盆滿缽滿。

1997年，用50萬將背背佳做成行業翹楚，第二年狂銷4.5億;

2003年，好記星銷量超10億台，逐步吃下數十億的學習機市場;

2009年，E人E本累積銷售16億，後被清華同方14億收購，凈賺7億;

2015年，8848手機攻佔高端機市場，僅2年圈錢20億;

2016年，小罐茶席捲央視，次年營收3億，預計全年營收將達7億。

2.

/風頭正勁的小罐茶

會重蹈其他產品的覆轍嗎？ /

小罐茶的銷售模式，和杜老闆的其他產品並沒有什麼區別。

央視的廣告宣傳，已經是眾所周知的事實，只不過這一次杜老闆沒有選擇明星代言，而選擇了「8位制茶大師」，不僅保證知名度，也為產品質量站台。

電商平台上沒有註明這些小罐茶出自哪家工廠，只是註明產地，直接指向8位大師所在地和所產茶葉品類。

而8位大師隊伍中，鄒炳良、謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等人背後，都有自己的公司或者依附於某家集團。

1.鄒炳良是雲南海灣茶業創始人、董事長兼大股東；

2.王順明擔任武夷山市琪明茶葉科學研究所（原武夷山市武雲岩茶廠）所長，這是一家專業從事武夷岩茶栽培、加工、銷售的企業；

3.戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長兼大股東；

4.高碰來為福建省高建發茶業有限公司法人兼大股東；

5.謝四十，黃山光明茶業有限公司董事長，持股100%，也是公司法人代表；

6.林乃榮繫上海中莉茶業公司法人兼大股東，福州茶廠副廠長；

7.林振傳是福建品品香茶業有限公司法人、大股東；

8.張成仁是滇紅科學研究院院長，背後有滇紅集團做後盾。

但這些「大師」是否是真的大師？這些包裝在小罐茶盒裡的「大師茶」究竟是誰做的？在業內普遍存在質疑。

而廣告中一再提及的包裝，也沒有宣傳中那麼「獨一無二」。

2016年，小罐茶公司將其「小罐」作為一種茶葉包裝容器申請實用新型專利，獲得批准。同年6月，東莞市星翰五金製品有限公司向國家知識產權局專利複審委員會提出無效宣告申請。

2018年10月，國家知識產權局專利複審委員會經審理認為：涉案專利的是通過採用卷邊的方式卷合罐蓋與罐體，是市場上非常常見規的金屬罐的卷和方式。並且小罐茶的包裝不具有創造性、實質性的特點和進步，故最終宣告小罐茶公司的小罐茶包裝專利權全部無效。

通過產品評論，也不難發現消費者心存疑慮。在知乎，可以看到很多對小罐茶的評價：

小罐茶是否會重蹈其他產品「虛假宣傳」的覆轍，尚未可知。但有一點可以肯定，不管是背背佳、好記星還是8848和小罐茶，杜老闆販賣的從來都不是產品，而是客戶的心理，是人性。

本文由深藍財經綜合自天眼查及公開資料

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