2019跨境電商新趨勢發布，賣家結構或改變，誰會站上新風口？

雨果網跨境電商

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1月11日-12日，「2019全球跨境電商服務商採購節暨雨果網全球客戶答謝晚宴」在深圳會展中心揭開帷幕。12個跨境電商平台、百位跨境賣家精英、上千個來自全球各地的跨境行業老闆、高管近距離對話，聚勢賦能，共話新時期跨境電商未來發展新方向。

2019將步入跨境電商「品牌年」，開啟品牌出海新局面

2018年，跨境電商市場承受了過去所沒有經歷的動蕩。在中美貿易戰、歐洲VAT政策、電商平台合規化以及海外賣家崛起等發展背景下，一批批的賣家被清理出局。「不容易」也成為2018年跨境電商賣家的真實寫照。

以上諸多種種也證實了雨果網創始人兼CEO翁耀雄在去年提出的「2018年是跨境電商行業洗牌年」的言論。而今年，其再次發出行業之聲：2019年將是跨境出口電商行業的「品牌年」，會有越來越多的賣家啟動「品牌化」轉型。

（圖/雨果網創始人兼CEO 翁耀雄）

他指出從行業的發展來看，2019年將呈現三大趨勢：全行業的賣家結構，在2019年會逐步由原來的「金字塔型」轉變為「杠鈴型」；善於多渠道布局的賣家或將殺出重圍，尤其是「平台+自建站」兩條腿走路的賣家，有機會獲得新一波紅利；國內的傳統消費類品牌，基於國際化壓力將大舉進軍跨境電商市場。

「上述的三大趨勢，都在凸顯一個關鍵詞，那就是『品牌化』。跨境電商的品牌出海，2019年會出現一個新的局面。可以想像，未來10年、20年，全球市場會出現非常多的中國品牌，無論是像華為那樣的世界大牌，還是僅有某些特定消費群體喜歡的個性化『小眾品牌』，跨境電商正在幫助中國企業實現『品牌全球化』。」他說。

不過，翁耀雄也指出2019年的行業趨勢遠不止以上三點，如新興市場的跨境零售依舊充滿活力；如海外本土化電商平台持續入華招商，在晚間舉辦的「雨果晚宴」上，就有四家韓國當地主流電商平台與雨果網簽約，正式啟動在中國的招商活動。

從2013年上線至今，雨果網一直在幫助中國跨境電商賣家做好跨境電商生意。面對市場的進化和消費需求的更迭，雨果網攜手海外內跨境電商行業精英、國際電商專家助力中國製造、中國品牌成功出海，實現「從無到有」、「從小變大」、「從弱到強」的轉變。

國際巨頭趨勢發布，2019有什麼新機遇？

本次大會，谷歌、甲骨文、阿里巴巴達摩院等國際大咖，Shopee、京東全球售等跨境電商新平台聚集，從各自的領域帶來2019年新趨勢及打法。

（圖/中國輕工商會副會長 張傑）

在中美貿易戰的陰霾之下，一帶一路沿線市場煥發的勃勃生機正吸引著中國賣家。中國輕工商會副會長張傑帶來跨境電商「一帶一路」市場機會的精彩分享。

他指出中國接下來對一帶一路沿線國家有相應的措施出台，在基礎設施互聯互通方面也會加大力度。

（圖/谷歌中國數字營銷解決方案業務總監 劉步馳）

谷歌中國數字營銷解決方案業務總監劉步馳指出，「變革」已經成為電商行業唯一不變的關鍵詞，而變革背後的推動力是未來巨大的市場機會。「全球消費者正在以前所未有的速度轉向全球電商市場，預計到2020年，每一年新增的跨境網購消費者將超過1億人，跨境電商市場總規模超過1萬億美元。」他說。

（圖/Shopee跨境大客戶管理負責人 Mango）

Shopee跨境大客戶管理負責人Mango通過Shopee平台縱覽，帶來如何更好在東南亞玩轉市場的機遇。她強調賣家一定要記住兩個核心關鍵詞，即藍海市場及紅利平台。

（圖/Franck Toussaint）

比利時瓦隆大區外貿與外國投資總署（AWEX）副署長Michel Kempeneers、物流以及供應鏈專家Franck Toussaint則現場縱論進入歐洲的途徑，並為跨境電商賣家分享掘金歐洲的經驗和秘籍。

（圖/Thomas Goletz）

Meet Magento Association主席Thomas Goletz從全球化的視角帶來了2019年企業、製造商們關注的熱點。他表示主要集中在三大板塊，即品牌以及製造商正在重塑價值鏈、政府法律法規針對全球業務產生影響以及全球化思維帶來的影響。

（圖/環球易購招商總監高志強）

環球易購招商總監高志強表示，2019年開始，越來越多工廠將進入跨境電商，平台不斷加強服務能力，國內電商更多的品牌出海等等，這些都將成為未來跨境電商的方向。

而在電商發展過程中如何求新求變，獲得更多的市場機會？最終還需回歸到賣家核心問題上，即產品，如何選品，如何通過好產品做更好的運營。

通過對2018年的梳理，環球易購也選出最受歡迎的十個品類：服裝、電話通訊、消費電子、家居用品、電腦辦公、運動娛樂、家用電器、汽摩配件、玩具和安全防護。

新市場，新趨勢，市場在變，賣家出海的「姿勢」也在不斷變化。與會嘉賓也從AI智能、營銷思路、物流層面做全新的解讀。

（圖/施楊斌先生）

跨境電商場景下，最遠的鴻溝不是距離，而是語言的障礙。阿里巴巴達摩院機器智能技術實驗室智能翻譯解決方案方向負責人施楊斌先生帶來具體的AI智能翻譯在跨境電商領域的應用；同時分享了在搭建電商領域機器翻譯引擎中可能遇到的挑戰和技術亮點。

（圖/甲骨文營銷雲首席諮詢顧問Kim Song宋嘉祺）

流量紅利消失導致電商獲客成本越來越高，如何留住用戶，持續培養/增長用戶價值成為出口賣家當下亟待解決的問題，會上，甲骨文營銷雲首席諮詢顧問Kim Song宋嘉祺為賣家提供「從數字化到智慧化」的營銷新思路，同時她也提到在發揮用戶數據價值如何同時兼顧日漸嚴格的數據安全。

當前出口電商賣家拓展新平台是一種趨勢，具體選擇在哪些平台上進行開店，要經過一系列慎重的考慮和選擇。大會【星勢力】圓桌環節，京東全球售、Joom、Paytm、Linio/Jumia、Kilimall、Tophatter六大新興平台齊聚共話行業未來的機遇和挑戰，除了介紹各自在2018年整體的增長和發展情況，以及各自的優勢，之後也對賣家進入新市場可能遇到的機遇和挑戰作了詳盡的解讀。

大會現場，「中國跨境電商雨果獎」重磅開獎，奮戰在跨境電商全鏈條生態圈並有突出貢獻的電商從業者們榮獲殊榮。

2019亞馬遜運營實戰突破特訓營、品牌孵化對接會火爆全場

熱鬧的不僅僅是主會場，同期，雨課專場2019亞馬遜運營實戰突破特訓營及OBOR優品孵化對接會火熱進行。

在雨課2019亞馬遜運營實戰突破特訓營現場，亞馬遜全球開店華南區招商總監佟周、亞馬遜全球開店華南區高級招商經理吳紫竺、雨課頭部老師Alex、鍾博士、Leo、朱正宏、小孔明、詹劭勛、阿甘等亞馬遜大咖圍繞「新平台」、「新運營」、「新營銷」、「新玩法」四大主題呈現一場精彩紛呈的思維碰撞，幫助賣家布局2019全球市場，學習店鋪運營實戰突破新玩法，破除「沒利潤」僵局。

據了解，此次特訓營舉辦，雨課致力於幫助200多位亞馬遜賣家在2天內學習「平台」、「選品」、「運營」、「廣告」等8項技能，了解亞馬遜2019實戰突破新玩法。而在接下來的2019年，雨課也將致力於幫助傳統行業轉型跨境電商，幫助中國賣家加速全球化布局，幫助中國品牌走向世界。

而在OBOR優品孵化對接會中，OBOR海外營銷專家們與國內商戶們就「品牌出海」火熱洽談。OBOR以品牌自建站的海外營銷為核心業務，為商戶提供從品牌獨立站建設、廣告和營銷、本土化平台代運營、韓國新興市場線上線下渠道拓展等品牌出海定製解決方案。據了解，此次大會，在經過前期預報名、線上預篩選，並要求商戶提供樣品至現場「一對一」洽談之後，OBOR最終將優選確認7-10個品牌進行孵化出海。

OBOR相關負責人稱，當前，中國品牌出海已經是全球市場需求和必然趨勢。在中國，好的品牌、好的產品、好的設計、完善的供應鏈多不勝數，但是他們在如何讓自己的產品、品牌走出國門的道路上遇到了挑戰和瓶頸。OBOR，由一支專業的品牌出海營銷專家組成的團隊，具備國內國外本土化運營優勢，正是中國商戶品牌出海過程中所迫切需要的良好選擇。據介紹，今日OBOR優品對接會現場洽談熱火朝天，OBOR已經成功與6個商戶初步達成品牌孵化合作意向。

雨果網全球客戶答謝會璀璨之夜華麗啟幕，「熱力」席捲深圳

晚間，雨果網5周年暨全球客戶答謝晚宴華麗啟幕，熱辣的開場SHOW、雨果網五周年視頻、饕餮大餐的晚宴，還有「掙能量」十足的人脈對接會，點燃璀璨閃耀之夜。

雨果網創始人兼CEO翁耀雄在致辭中表示，「特別感謝來自國內外的合作夥伴不遠萬里再次與我們相聚在這裡，在雨果網的發展歷程當中，你們一直都在支持和幫助我們，也讓雨果網在複雜的環境中逐步成長起來。2019年，全球既經濟或將進入新一輪寒冬，跨境電商同樣面臨著不小的機遇與挑戰。面對新的形勢，雨果網也在戰略上做出更務實的調整。」

與此同時，雨果網COO劉宏指出，在過去一年，雨果網在商業模式上做了較大改變，它正式從內容平台轉型為跨境電商智能服務平台，並在服務市場、知識付費、智能選品和海外營銷等四大模塊都有了良好發展。

（圖/雨果網COO劉宏）

晚宴現場，他發布了雨果網2019重大戰略，同時他還透露了未來整個雨果網戰略體系將圍繞「1種文化、2個價值、3大體系和4大產品」來走，重新回歸產品打磨，以更好地為行業賣家賦能。

晚宴現場，雨果網還與UNIT808、HUMUSON、ONCHANNEL、Wallonia、WorldFirst、微軟必應、店匠、SHOPYY、勝途、神馬匯、凱鳴等進行簽約，達成戰略合作夥伴。

最後，如翁耀雄先生說的2019將步入跨境電商「品牌年」，2018年現象級爆款快起庫快落，2019年選品上更要從品牌角度去考慮，3月6日雨果網廣州站CCEE選品大會來了，現已開啟報名通道，點擊下方二維碼即可免費報名。

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