6德甲球隊扎堆建中國辦公室，非豪門的另類破局之路
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文|黃詩旋
體育大生意記者
近日，德甲聯賽正式宣布將於2019年3月在北京設立中國辦公室，成為西甲、法甲後又一個「紮根」中國的歐洲頂級聯賽。而在此之前，眾多德甲俱樂部已經率先開拓中國市場，拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃爾夫斯堡、門興格拉德巴赫、沙爾克04等俱樂部均前後在中國設立辦公室，而拜仁、門興更是成立了中國子公司。另外，2019年第一季度，法蘭克福足球俱樂部位於北京的辦事處也將正式啟動。他們將以「外商獨資企業」（WFOE）的形式進入中國市場，並成立子公司 「法蘭克福足球俱樂部北京有限公司」。
此前，體育大生意對歐洲頂級聯賽俱樂部在中國辦公室的分布情況做過詳細的統計和解讀，加上沙爾克04和法蘭克福，目前共有19支歐洲球隊在中國安營紮寨。德甲為6支球隊，數量超過英超的5家：阿森納、曼城、曼聯、狼隊、南安普頓；西甲的3家：皇馬、巴薩、馬競；法甲的3家：尼斯、里昂、巴黎聖日曼；以及意甲的2家：AC米蘭、國際米蘭。
而在北京舉行的ISPO Beijing 2019，即第15屆亞洲運動用品與時尚展上，來自德甲的7傢俱樂部：沙爾克04、多特蒙德、門興格拉德巴赫、法蘭克福、斯圖加特、沃爾夫斯堡、勒沃庫森也齊聚展會現場，他們就「青少年足球運動發展概念及方法」與「足球市場開拓——品牌定位、目標群體，多方合作及市場機遇」兩個論題進行了討論，也分享了德甲俱樂部的許多中國故事。
論壇現場
6家德甲俱樂部講述中國故事
法蘭克福計劃在第一季度啟動中國辦公室並成立子公司，但事實上，他們在中國的布局能追溯到更早之前。過去兩年內，法蘭克福俱樂部已經和北京體育大學、以及一些中國的教育和培訓機構達成了合作協議。
法蘭克福中國辦事處主任李欣介紹，他們在中國發展青訓項目有兩個關鍵詞，一個是選，另一個是訓：「選就是把有天賦的足球球員選拔出來，需要科學的方法，以及體系完備的組織來推進。因此，我們的青訓項目都會側重於教會基層教練員選拔天賦球員；訓也就是培訓。兒童和青少年在身心發展不同階段有不同特點，所以我們要針對不同階段，給他們安排不同的訓練和培養內容，最後來達成一個效果，既不會揠苗助長，也教會他們在特定年齡段應該學習的最寶貴的東西。」
李欣在現場透露，法蘭克福俱樂部將於3月底上線一款產品：「我們將開展一項惠及全國的學校、教練員、教師、家長和學生的產品。通過教育部和大、中體協合作，向偏遠地區在內的所有目標群體帶去我們標準足球技術訓練的產品。」據悉，這個產品是一套可以在線學習的微視頻，即「法蘭克福足球虛擬學校」，包含了基礎足球技術的9個單元50個微視頻。這個產品能規範中國基層教練員的基礎知識水平和技術講解方式，進而讓學生受到更好的教育。
時隔30年法蘭克福奪得德國杯後，7萬球迷共同慶祝
今年10月，門興格拉德巴赫俱樂部在中國上海成立辦公室，這是他們首次在德國之外成立辦公室，來推進這家百年俱樂部的中國項目。目前，門興在宿遷、泰州與合肥三地均有項目落地。
門興中國區經理馬丁·蒂斯重點介紹了在宿遷的項目，雙方在青少年訓練指導、教練員培訓、後備力量培訓、競賽體系建立及德國深造培訓等方面合作。目前，門興派遣了兩名德國教練在宿遷當地進行全職工作。馬丁表示：「首先，我們要幫助宿遷提升草根足球的實力，向宿遷本地超過100所學校的1000名體育老師進行基礎教育。受訓後的老師們回到學校後對學生進行足球培訓，也能開發出一些足球天才；其次，則是對宿遷本地現有認證足球教練的精英化培訓，用更專業的方式增強他們的職業技能，並通過相關考核為他們提供歐足聯C級證書；再者是集中於小球員的培養。目前宿遷分為5個區，我們在每個區都會建立相應的足球重點、特色學校，用蜘蛛網的形式覆蓋整個城市；最後是足球交流活動，每年我們將選拔15個球員和15個教練到門興本地進行相關培訓。」
據悉，門興與宿遷的合作周期為3年。而對於未來，馬丁也表達了自己美好的願望：「希望在中期的時候能夠建立一個青少年足球學院，把宿遷各個區的小學中學足球人才彙集到一起。」
事實上，門興對宿遷整體項目的規劃，與此前我們在《德甲前方獨家探秘：15年投入13.9億歐，德國足球青訓的黃金架構》中介紹的德國青訓體系如出一轍。他們在中國目前主要聚焦於足球運動本身，未來還將涉足於醫療服務、運動員恢復、足球公園建設等方面提供諮詢服務。
門興的辦公室坐落在上海
多特與中國的合作始於三年前，2016年夏天，球隊第一次到訪中國，4-1大勝曼聯，受到了眾多粉絲的追捧。同年10月，他們啟動了「天才少年選拔計劃」，也從那時候開始，多特開辦中國辦公室的計劃萌芽。2017年夏天，多特中國辦公室正式落戶上海。
作為「天才少年選拔計劃」的教練之一，馬呂斯·洛倫茲表示希望通過建立足球訓練營的方式幫助中國青少年和兒童提升足球相關的技術，他認為中國青少年身上的特質也與多特青訓發展的理念相符：「我們主要負責中國足球的青少年足球運動和兒童足球，在這個項目的進程中，我們發現參與的兒童和青少年非常熱愛足球，他們這種熱愛符合我們獨特的發展青少年足球的理念。」
除了青訓之外，多特也期望能通過中國辦公室與粉絲進一步接觸和互動，並為他們創造更多福利。比如今年6月，多特計劃在中國組織多特元老隊與利物浦元老隊的比賽。7月，多特一線隊也將再度造訪中國，為球迷奉獻精彩的比賽。
多特在上海設立辦公室
自從2016年開始，沙爾克04一線隊連續三年造訪中國，也在這樣的過程中堅定了進駐中國市場的信心。2018年12月，皇家藍正式在上海設立官方辦公室，負責俱樂部的在華事務。
我們曾撰文介紹過沙爾克04的三大目標，即加強一線隊與球迷接觸、搭建數字化平台、參與中國青訓項目。沙爾克04上海體育諮詢公司的首任CEO菲利普·羅格斯介紹道：「除了組織線下活動、增強線上曝光之外，我們從2016年開始就和中國在足球青訓方面有密切的合作。通過這些項目，我們不僅想提升品牌曝光和增加球迷數量，同樣我們也希望把沙爾克04的專業技能帶過來，幫助中國的青少年足球發展。另外的一個好處是，這些青少年未來也可以成為我們俱樂部的粉絲。」
另外羅格斯也透露，沙爾克04正在積極運作俱樂部在今年夏天訪華參加比賽。
沙爾克04吉祥物歐文的中國之旅
2017年3月，沃爾夫斯堡足球俱樂部官方宣布在北京正式設立中國區代表處，成為繼拜仁後第二家紮根中國的德甲俱樂部。在論壇中，沃爾夫斯堡中國區主席蒂姆·加格勒強調了長期合作的必要性。眾所周知，德國足球從2000年「慘敗」後迅速制定恢復計劃，從青少年足球開始穩紮穩打進行培訓，而到了2014年才又一次奪得了世界冠軍。也就是說，狼堡在中國的青訓項目不會選擇「急於求成」，而是將長期植根於中國。
另外，加格勒還表示德國足球發展早，因此足球文化也在這個過程中逐漸形成、精進，中國仍在起步階段。這也意味著，德國青訓項目的落地不能「照搬」，而是進行中國化改造。
狼堡的中國辦公室落成儀式
斯圖加特目前還沒有中國的辦公室，但是俱樂部也開始積極尋求在中國市場的發展和布局。去年10月，斯圖加特與廣州富力簽署5年協議，兩支俱樂部將在商務市場開發、球迷會員權益互通、足球商業研究、青少年足球交流、電子競技等領域展開合作。
除了與廣州富力合作之外，斯圖加特代表張韻豪則分享了另外開拓中國市場的故事：「聽到斯圖加特有些球迷並不是很熟悉。但如果我說斯圖加特是一個叫梅賽德斯賓士的汽車生產商的故鄉的話，我相信所有人都知道。事實上，梅賽德斯跟我們的關係深厚，它不僅是我們的主贊助商，還是我們的股東，所以這也是我們品牌定位在中國一個獨特的優勢。就發展球迷而言，我們成立了一個中國的官方球迷俱樂部，負責人是在斯圖加特的本地，現在已經有包括來自美國、中國、德國等地的中國球迷加入進來，聚集中國球迷對於我們而言是第一步。」
斯圖加特與廣州富力簽約
6傢俱樂部中國設立辦公室，順應中國青訓發展訴求
無論是德甲聯賽，還是眾多的德甲俱樂部，選擇紮根中國，都是他們部署中國市場最為重要的一步。正如德甲國際有限責任公司首席執行官羅伯特·克萊因所言：「隨著德甲聯賽中國辦公室正式成立，長期戰略發展計劃的落實，我們將一如既往地深化與中國的友好合作關係，與那些心繫德甲的中國球迷取得緊密聯繫。」
未來，他們將在機遇與挑戰並存的中國找到持續發展之路，通過商業謀略和日益增長的落地活動，進一步提高德甲聯賽和德甲俱樂部的影響力。前中國足球運動員邵佳一，也是曾效力德甲聯賽的傳奇球員之一，也將在接下來的幾個月中，積极參与到擴大中國德甲粉絲群體的活動中去。
德甲俱樂部代表與吉祥物
在前文我們已經介紹過，除了德甲球隊之外，其他選擇在中國設立辦公室的歐洲球隊要麼是頂尖豪門，在中國已經擁有一定的球迷基礎，要麼有中資背景，在中國發展有著「天然優勢」。而對於德甲的「小而美」的俱樂部而言，增加人力物力成本大舉進軍中國市場背後原因是什麼？
首先就是那個一半天使、一半魔鬼的「50+1」政策，簡單來說，俱樂部在所有投資人當中，在50%的表決權之外，至少額外再擁有一個進一步的表決比例。也就是說，投資人在對俱樂部進行真金白銀的投入之後，卻只能擁有49%的表決權。這也就決定了大多數德甲俱樂部並不會收到投資者大額的投入，保持聯賽純粹性的同時，嚴重限制了俱樂部的經濟運作。在廢除「50+1」政策之前，德國俱樂部只能保持現有經濟架構，轉而向其他方面尋找商機。
德甲觀賽氛圍全世界一流，上座率全球之最
與此同時，德甲的現場觀賽氛圍一流，場均上座人數達到40693 人，是全球之最，甚至連續第 10 個賽季場均上座觀眾超過 40000。以門興的普魯士公園球場為例，這個能容納54057人 的現代化場館，場均上座率超過90%。本土球迷開發已經接近極致，也就意味著未來本地的增長空間並是不太大。
而中國市場卻是一片尚未開發的沃土。誠然與拜仁相比，諸如門興、法蘭克福等球隊在中國堪稱「小眾」，但這背後也意味著極大的增長潛力。沙爾克04隻是連續3年造訪中國踢比賽，他們在中國的球迷數量從幾十萬飆升至超過300萬。據悉，這個數字僅次於拜仁和多特，已經排在德甲球隊的第三位。
最為重要的還是中國對於發展足球、建立科學青訓系統的渴求。雖然中國隊在亞洲杯上小組賽出線，即將交手泰國，但是在頂尖教練、完備後勤的雙重加持下，中國隊的表現也只能叫做差強人意。人人都知道，「從娃娃抓起」才能救中國，踏踏實實建立青訓系統，才是中國足球發展的唯一出路。而德國的青訓系統全世界聞名，近15年投入13.9億歐，從上至下制定了嚴密、科學、有效的青訓體系，這也是德國足球繁榮永動機般的能量之井和造血之庫。
德國俱樂部青訓投資5年13.9億歐
德甲俱樂部對於自己的青訓系統同樣感到驕傲。門興的馬丁·蒂斯就介紹道：「雖然說從全球足球圈這個角度來講，門興並不是最大的足球俱樂部，但是我們可以拍著胸脯說，我們的青訓以及草根足球發展是世界上首屈一指的。」2016年，國家發改委公布了《中國足球中長期發展規劃》，規劃近期至2020年，中期至2030年，遠期展望至2050年。馬丁也表示從政策紅利上看到了拓展中國市場的希望：「因為政策扶持，中國足球對青訓體系的需求量非常大。而此前有評析表明，德國的足球理念也非常適合中國，所以門興希望能在中國發展。」
註：本文所用圖片均來自網路
