被杜叔叔們成功洗腦的，都是佩奇

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誰是佩奇？在杜叔叔們眼裡，這是一個不成問題的問題：神州大地，極目縱覽，一望無際，都是佩奇。

二十七年前的1月18日，88歲的老人開始了他著名的九二南巡，台北少年周杰倫吹滅了13歲的生日蠟燭，杭州47歲的中年人宗慶後已經憑娃哈哈口服液掙到了一個億。而河南周口市西華縣的19歲青年杜國楹，正經歷學生生涯的最後一個寒假。半年後，他成了一名鄉村教師。

雖然出身於普通農民家庭，但杜國楹不甘心在粉筆灰中走完一生。1994年，站了兩年講台的杜國楹帶著151元的月工資辭職，到省會鄭州去站櫃檯。1995年，他被派往天津開拓市場，憑藉在電台打廣告而拿下銷售額第一。一開始還是打工為別人賣眼鏡，很快他開了自己的店，憑眼鏡掙到了第一桶金。據他自述，一年半時間賺了49萬。

他很快迎來第一次挫折，從賺到第一個一百萬到欠下三十萬外債。1997年，杜國楹進入一家新公司負責拳頭產品「英姿帶」的代銷。此時天津大學物理系教授袁兵自購一條英姿帶回去研究，然後找到杜國楹提出了他的改進方案。杜國楹以5000元買下了袁兵的設計，在天津註冊了自己的品牌「背背佳」。八年後的代言人超女何潔，這時還在貴州上小學。

杜國楹的營銷方式跟一開始的宗慶後如出一轍：瘋狂砸錢買廣告。僅僅一年，背背佳的銷售額就達到4.5億，杜國楹凈賺1億。在別人還在四處求職的25歲年紀，他就成了億萬富翁——而且據說是當時中國商界最年輕的億萬富翁。

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杜國楹徹底實現財務自由的時候，中國甚至都還沒有加入世貿組織。他信心滿滿地把錢扔給一個又一個投資項目，跟著遭遇一個又一個的失敗。兩三年時間，所有錢都虧完了，還倒欠幾千萬的債。

2002年，杜國楹回到了鄭州，雖然負債纍纍，頭髮一把一把地掉，但仍然有8個人願意跟著他打拚。這時他做一點零星的項目一年賺一百多萬，每個月或2萬或5萬地還債。

一次偶然的機會，杜國楹的一名副總蔣宇飛到杭州出差，路過蘇州時發現人們在排隊購買一款學習機。這名副總立刻買了一台，然後直接掉頭回了鄭州。經過研究，他們覺得做學習機是一條光明大道，然後把一切設計、製作和策劃都外包，自己只負責營銷。杜國楹給學習機起名叫「好記星」，是當時市面上三款學習機「好譯通、記憶寶、文曲星」的合成名；另外也跟「好記性」諧音，方便記憶。

而營銷方式仍然是普天蓋地的廣告。此時中國的都市報行業經過十年發展，正迎來廣告紅利階段。杜國楹從濟南市場入手，用整版報紙廣告密集轟炸。在武漢，連續投放150個報紙整版廣告，最密集時一周11個整版。

2004年，杜國楹請來加拿大人、相聲演員大山作為形象代言。一年後，好記星買斷了央視一套學生暑假強檔的特約播映權。整個2005年，好記星在央視的廣告投入超過1.5億。

羊毛永遠出在羊身上，巨額廣告費永遠是消費者買單。憑藉好記星，杜國楹一年凈賺5億。他把好記星買給了電視直銷公司橡果國際，自己出任這家公司的副總裁。這年夏天，李宇春張靚穎何潔一眾「超級女聲」火遍全國。杜國楹重新撿起了沉寂多年已快被遺忘的背背佳，以百萬代言費邀請何潔代言，一時間老樹發新芽，大賣大賺。

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凡是看過電視的人，幾乎無人不知「愛普泰克網易拍」。這款由唐國強代言的產品，完成了30萬台的銷售量，接近三星和索尼兩家DV在華銷量總和的兩倍。2007年，橡果國際在美國紐約上市。同年，身家暴漲的杜國楹收購了名人掌上電腦，開始把目光從中小學生和家長投向購買力更強的商務階層。

2010年1月，杜國楹推出平板電腦E人E本，主打商務領域的「原筆跡簽批」功能。代言人請的是馮小剛和葛優，對外宣稱代言費超過2600萬。

此時馮小剛和葛優人氣正旺。馮小剛的《唐山大地震》正要上映，而《非誠勿擾2》也緊跟著要在夏天開機。到這年年底，陳凱歌《趙氏孤兒》、姜文《讓子彈飛》和馮小剛《非誠勿擾2》接連上映瓜分賀歲檔票房，而葛優在三部大片中均是男主角，可謂流水的片場鐵打的葛優。

此時的葛大爺，離獲得戛納影帝已經過去了十六年。在此三年前，他代言的億霖木業被警方認定為非法傳銷，打著「託管造林」的幌子從群眾手中捲走16.8億元。雖然葛優退還了所有代言費50萬元，畢竟還是鬧了個灰頭土臉——但想代言平板電腦應該問題不大。

此時平面媒體已經顯出頹勢，杜國楹的主打陣地仍然在電視台。無論在央視還是在衛視，一定能看到E人E本的廣告，長年累月堅持不懈。E人E本不但賣得比Ipad早幾個月，更重要的是超過7000的售價比Ipad貴得多，所以利潤也要高得多。2011年，E人E本對外公布的利潤超過1.6億。

或許更成功的是，發布三年後，杜國楹把E人E本賣給了清華同方。他自己華麗轉身，殺向炙手可熱的手機市場。

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2015年，杜國楹發布第一款「8848鈦金手機」，代言人是早就不差錢的王石。王石的代言費沒有公布，反正他說所有代言收入都會捐給慈善。

王石是企業家裡的明星。2012年以前，他的妻子名叫王江穗，前廣東省委副書記、政法委書記王寧的愛女；2012年以後，他的身邊人換成了田朴珺。為「8848手機」代言期間，王石好不容易才跳出萬科和寶能的股權爭端漩渦。差點失掉萬科的他，被塑造成無意世俗紅塵、睿智低調而俯瞰世事的、高高在上超脫者的形象，很符合杜國楹的代言人高端定位。

2016年7月，「8848鈦金手機M3」發布，最低售價9999，最高售價25888。代言人王石、財經作家吳曉波、《胡潤百富榜》創始人胡潤等人，齊齊到場為杜國楹背書。站台費入袋的吳曉波表示，「比起『我比別人都便宜』，我更看好『我比別人都貴』，因為好的商品就應該有好的價格，這是最樸實的經濟規律。」而老朋友馮小剛早就盛讚過了，「8848手機拿到手裡看，確實是中國製造的商品在最近幾年我覺得開始質量有大踏步的進步。感覺好像它不輸給國外的產品，在很多技術上甚至還超過了國外的產品。」

而就在同一個月，杜國楹的小罐茶產品上市。48元一小罐，凈重4克，摺合一斤茶葉6000元。代言人是全國的「八位茶業大師」，所以宣傳口號是「小罐茶，大師作」。據杜國楹自述，早在2012年，他就開始帶領團隊準備殺入茶葉市場了。

杜國楹在央視投放的小罐茶廣告長達3分鐘，並有多個版本針對不同的受眾。商務人群，就展示聚會上用小罐茶招待朋友，贏得一片讚許好評，跟「送禮只送腦白金」的套路如出一轍；而尚在打拚的屌絲，就給他們看總統套房、私人飛機、豪華辦公室里的小罐茶。屌絲當然過不上王石的生活，但咬咬牙買一盒小罐茶，閉上眼睛一品，似乎也能感覺套房、飛機和豪車，一切盡在眼皮底下——至於茶本身什麼味道，一點都不重要。

一條小罐茶廣告耗資超過1000萬，一旦對渠道和內容在小範圍內測試合格，就會進行飽和投放。不論你是電視觀眾還是視頻網站用戶，只要你會看視頻，就不可能會放過你。整個2018年，小罐茶的官方銷售額突破二十億。

從背背佳到小罐茶，二十年來杜國楹幾乎沒有一個產品沒有質疑，而在眾多的主流權威媒體上，他卻被塑造為「追求理想的產品主義者」。杜國楹口口聲聲崇拜的喬布斯要是泉下有知，也許會羞愧到活過來。

同一批消費者，小學買背背佳，中學買好記星，長大工作了買E人E本，有錢了買8848手機，沒太多錢也足以支付小罐茶。也許有人會忍不住問杜國楹：既然早就身家億萬，為什麼還要一而再、再而三地割韭菜？造些金玉其外敗絮其中的東西賺這些輕信者的錢，你的良心不會痛嗎？

可杜叔叔們不會輕易放過任何人。神州大地，一片佩奇。要是放任佩奇們的錢呆在包里不動，杜叔叔們那一點殘存的良心，才真的會痛呢。

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