阿里入股康佳KKTV，硬體「負利定價」叫板小米

「雷軍提出小米硬體毛利率不超過5%，我們提出硬體凈利潤率低於0%。」1月18日下午，阿里巴巴正式簽約入股康佳旗下互聯網電視子品牌KKTV，KKTV公司總經理楊俊鋼在接受第一財經記者獨家採訪時這樣說。

他同時透露，二家公司的聯繫要追溯到2014年，當時阿里本計劃成為KKTV首批戰略投資者，但雙方在入股比例、估值上沒談攏 ，直到2018年12月，阿里入股KKTV。這一次，阿里受讓了康佳持有KKTV的「老股」，目前持有KKTV超過3%的股份，下一步阿里還將對KKTV增資。

簽約儀式上，阿里的代表說，阿里將從內容、技術和新零售方面，給KKTV提供支持。有了阿里「加持」，KKTV向目前國內互聯網電視品牌陣營的領跑者小米發起挑戰。

楊俊鋼直言，「我們對比小米電視『高配不高價』」，今年要衝擊100萬台銷量目標。

阿里「追求」四年

談及阿里入股KKTV的「戀愛」經歷，楊俊鋼透露，2014年，雙方在入股比例、估值上沒談攏，本來阿里應該是KKTV首批戰略投資者。後來，KKTV在2016年底、2017年初，引入第一批投資者，包括外灘文化、開韻兩家遊戲公司；2018年6月，KKTV又引入第二批投資者，是持有互聯網電視運營牌照的南方傳媒旗下的「愛視」公司；2018年12月，阿里入股KKTV，是第三批投資者。

幾年前，阿里早與康佳有合作，曾把阿里OS系統置入部分康佳智能電視，還提供一定補貼。而現在康佳和KKTV的智能電視已用回了自身的易柚OS系統，雙方的合作「更平等」。

楊俊鋼透露，此次康佳向阿里轉讓KKTV的「老股」，去年12月已完成，阿里增資KKTV的事雙方還在談。目前，阿里在KKTV中持股3%多一些。而KKTV最早註冊資金2000萬元，現在估值已有幾十億元。

阿里平台有龐大的用戶和潛在需求，最終變現，需產品落地，而電視機是未來智慧家庭的入口，所以阿里要投資KKTV。楊俊鋼說，電視機未來將可以與家裡的智能設備互聯，比如，當用戶踏上家中的跑步機，電視機屏幕可以出現家鄉的場景，甚至配合跑步機上坡、下坡的訓練，出現不同景色。

作為未來智慧家庭的控制中樞，楊俊鋼預計，電視機將來甚至可以解決一些家庭里「老中輕」三代溝通的問題。如，老人在家裡，稱體重、量血壓的數量，可以在電視上顯示，還可以傳到兒女的手機里；老人看什麼片子、看多久，兒女也都能了解；兒女還可以在電視上，與老人視頻對話。

「我們跟阿里聊（智能電視），（服務重點）一個是老人，另一個是小孩。」楊俊鋼舉例說，小孩看動畫片，通過一些問答，可以了解其性格。未來甚至可以推送不同的內容，來正面引導小孩。

探索「邊看邊買」

阿里此時入股KKTV，恰逢互聯網電視品牌經過一輪優勝劣汰，而大屏價值兌現已看到曙光。

自2013年樂視進入互聯網電視以來，到2014年、2015年左右國內一下子冒出了十多個互聯網電視品牌。除了康佳的KKTV，還有小米、創維的酷開、海信的VIDAA、TCL的雷鳥，以及微鯨、暴風、風行、看尚、17TV、大麥等等。

樂視2016年出現資金鏈風波，2017、2018年銷量迅速下滑。之後，小米電視乘勢而上，目前排在國內互聯網電視品牌線上銷量的首位，創維酷開、康佳KKTV緊隨其後。

「樂視這事對產業有影響，資本市場本來很熱，現在也變冷。」在楊俊鋼看來，伴隨資本變冷，互聯網電視品牌也經歷了一輪洗牌，許多互聯網電視品牌的聲量已大大減弱，有的甚至消失了。

與此同時，互聯網電視運營，2018年實現了突破。奧維雲網（AVC）的數據顯示，中國智能電視和盒子的OTT運營收入從2017年的44億元，增長到2018年的89億元。

2018年的運營收入，開始「看得見」。楊俊鋼說，智能電視的開關機廣告，以前一年只有幾十天有廣告，現在幾百天有廣告；價格也抬高了，很多廣告主投放，自然水漲船高。此外，優酷、愛奇藝、騰訊視頻等內容分發，以前收益不多，現在用戶逐步接受，越來越多在電視上續費、開卡。

下一步，電視購物、電視遊戲還有很大潛力。楊俊鋼舉例說，用戶在電視上看片子時，喜歡演員身上的衣服，將可以在電商平台上立即購買同款產品。在電視上「邊看邊買」的功能，阿里、京東都在探索階段，這需要電視劇電影製作商、服裝廠和電商平台等多方聯手一起打造。

擴生態「懟小米」

此次，雙方「聯姻」還有一個背景，就是康佳加快「混合所有制」改革，為阿里入股創造條件。

康佳正加快二級子公司「混改」的步伐，儘管康佳還是KKTV的大股東，但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。這給KKTV進一步整合外部資源、擴大智能電視生態圈，創造了契機。

阿里的代表在1月18日的簽約儀式上表示，阿里將從內容、技術和新零售三方面，為KKTV提供支持。在內容方面，阿里大文娛有優酷、阿里影業；技術方面，達摩院等助力鋪好技術設施；新零售方面，提供營銷支持。

「阿里在智慧家庭布局上有想法」，楊俊鋼說，阿里已經有天貓盒子、智能音箱，也想涉足智能電視領域。事實上，阿里之前還參股了海爾的電視機業務。而KKTV未來可能還會引入其它投資者。「智能電視有這麼多事情要做，需再進入一些合作夥伴，否則難以做成。」

但「做成」的前提是，用戶達到一定的規模。所以，在2018年運營收入明顯增長的情況下，KKTV提出硬體「負利定價」，以圈住更多用戶。楊俊鋼解釋說，與樂視「透支未來」的做法不同，KKTV是在保證公司整體盈利的前提下，分硬體、軟體兩部分來經營，彩電硬體售價能覆蓋材料成本、但略低於加上運費、渠道費後的總成本，差額部分由內容服務的軟體運營收入來彌補。

「雷軍提出小米硬體毛利率不超過5%，我們提出硬體凈利潤率低於0%」，楊俊鋼說，因為KKTV公司去年人均創造收入1000萬元，又有康佳供應鏈在背後支持，所以55英寸64G智能電視售價不到3000元，2019年的目標是銷量衝擊100萬台。

5G通訊時代即將到來，智能電視的運營空間將更大，內容將更豐富。所以，楊俊鋼認為，智能電視一定要「高配」，去年KKTV的電視機還是16G，今年都是32G、64G，以保證用戶的體驗。

他預計，國內彩電市場2019年銷量將與去年持平，約4700萬台左右；而智能電視運營收入市場規模將保持高速增長，「KKTV今年運營收入增長30%不成問題」。

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